律师收入过30万难不难?如何才能年入30万?

提问时间:2019-12-21 08:51:10
共1个精选答案

在我们大家的眼中律师一直是个高薪职位,都是闷声发大财的主,但是律师的薪资真的和我们印象中的一样多吗?真的一个个都是年入几十万的主吗?下面小编就给大家说一说中国的普通律师收入过30万难不难?

律师收入过30万难不难?如何才能年入30万?

  普通律师的薪资构成是这样的:能包括基本工资、效益工资、补贴等。基本工资就是每个月不管办理多少案件,都要支付的工资部分;

  效益工资取决于办理案件的情况,办理案件数量越多、办案效果越好,可能效益工资就越多,因而,每个律师的效益工资是不同的;补贴就是律师事务所根据该所实际收入情况向律师们支付的额外劳动报酬等。

  律师行业是个高薪行业,缔造了太多年入百万千万的大律师。刚入行的新手律师,承受了其他行业所没有的压力和痛苦,收入低、高频忙碌、没有自己的生活、不能陪家人和女朋友等等。

  律师行业对经验、人脉、资源、营销等等条件要求很高,缺少任何一个环节,都让律师处理当事人案件、开拓案源的时候难上加难。

  律师行业前辈说,对一个执业律师来说,年收入30万是一个很大的门槛。收入30万之前,会一直在瓶颈期,突破30万门槛,会迅速迎来50万和100万。

  任何一个行业都遵循20/80定律,律师行业也不例外。

  20%,甚至10十几%的律师瓜分整个行业80%的收入,剩下80+%的律师都活得很惨。收入低、没案子,活得不如底层人员。

  最新数字显示,国内律师有36.5万人。那么怎么如此竞争激烈的环境下,达到收入过30万的目标呢?

  律师没有案源,就没有收入,案源是是律师生存之本,当然还有律师的办案能力也很重要。

  律师是个高风险行业,有的发财,有的贫寒。你是法官应该最清楚了,出入法院的律师就那么一些老面孔,有些律师一年到头没有几个案子的,又没有任何保障。

  律师收入=案源数量*转化率*案件单值

  根据公式不难理解,想要收入更多,就要增加案源的数量,提高签单的转化率;增加律师服务附加值,提高案源单笔价格。

  下面亲民小编就从这三个方面去讲解。

  一,增加案源量

  一个律师,每天约见客户,往多了说,一年顶多也就见几千人;大多数律师一年只见几十个客户,每年只办几个案子。

  如果你通过网络宣传律所和律师服务,一天时间,你的服务信息可能就会被几千人看到。一天的曝光量,抵得上别人一年的辛苦。

  见到的当事人不能全部都签单,因为有转化率。见得当事人少,转化签单的就少,反之就会有不断的案源。这就是网络的力量。

  那么怎么利用网络曝光服务,轻松地获取案源,轻轻松松一年30万呢?

  1)建立律所网络站点

  一个律所的网站相当于在网上开了一家律所,全年无休,一天24小时营业。把律所的实力、服务、团队、荣誉、奖项、成就、案例瞬间可以展示到潜在客户面前。

  一个有排名的律所网站,比如百度搜索北京刑事律师,网站排名在百度首页第一位,带来的营收可以占律所收入的70-80%,甚至更多。

  律达人服务过的律所对此深信不疑,做梦也没有想到一个网站竟然有如此大的魔力。有些律所甚至全年做律所网推营销,砍掉了线下推广业务。

  值得注意的是,现在是移动互联网时代,有些律所的网站仍然是传统的PC端网站,不利于手机端访问。网站界面的不友好,对一个万分着急律师服务的人来说,只有关闭你的网站,寻找下一家律所。解决的方案是,把网站做改版,做响应式网站。

  2)合作案源平台

  对于律师而言,案源的挑战就是生计的挑战。案源平台是为律师案件信息的平台,为律师提供刑事辩护、离婚案件、财产分割、金融纠纷等等众多类型案件的平台。

  一个合格的案源平台,必须要做到三点:

  1,全国性海量案源,分部全国各省各地级市,让每个城市的律师都能获取到当地的海量优质案源。

  2,信息真实可靠,案件不真实,浪费律师的精力和时间。

  3,自动化智能派单,无需过多关注平台,自动接单,然后跟访客户。

  3)转向移动互联网

  1,律所小程序

  微信使用人数达10.4亿人,客户在人多的地方。微信小程序是微信在2017年初推出的轻量级APP,腾讯对小程序扶持很大,流量入口多大50个。是律师做宣传的利器。

  2,律所微信公众号

  公众号是潜在意向客户了解律所服务有效推广渠道,潜在客户关注律所之后,律所可以每天推送信息。让律所网上门店一次次出现客户的眼前。

  3,律所新媒体平台

  今日头条、一点资讯、百家号、大鱼号、企鹅号、网易号、微博等等平台,都能带来案源。

  律师赚到的钱是为当事人提供价值换来的,提供的价值越大,得到的收入越多。律师行业也是服务行业,只有把工作做到极致,超出当事人的预期,才算是做的成功的案子。

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