Costco是什么?创业前景怎么样?

提问时间:2019-09-05 23:21:52
共1个精选答案

  每一个企业都必须透彻了解其满足顾客需要的能力,你以为的低价战略,只是Costco为了更好吸引和服务客户的一项。而营销策略在追求公司盈利的同时,带给顾客比竞争对手更多的价值才是Costco追求的方向。

Costco是什么?创业前景怎么样?

  开市客(Costco)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,七年后华盛顿州西雅图成立的好市多,在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。好市多是会员制仓储批发俱乐部的创始者,成立以来即致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品。

  目前 好市多在全球七个国家设有超过500家的分店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场,主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸(Issaquah,WA),并在邻近的西雅图设有旗舰店。2017年6月7日发布的2017年《财富》美国500强排行榜中,排名第16。

  2017年6月6日,《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,好市多名列第68位。2018年7月19日,《财富》世界500强排行榜发布,好市多位列35位。2018年12月,世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓,排名第218。

  创业前景怎么样?

  从目前相关信息来看,云集虽然的模式虽然存在一定风险,但在没有明确触犯相关的条例,也没有受到新的调查和处罚的情况下,作为新零售的重要平台之一,云集目前所大力宣传的会员制电商,是否能够有更加灵活的发展空间和前景?

  实际上,Costco的成功本身就很难复制,而且Costco在美国市场的成功,并不意味着其在中国市场能够取得同样的成绩。成为“中国版的Costco”,或许更可以被理解为是一种上市宣传所需要的语境。

  在社交电商领域,如何抓住Costco成功的精髓,或者说抓住其中的商业规律,应该是最值得思考的事情。Costco之所以被很多企业视作学习的对象,主要是因为其在保证高品控和低毛利以及高周转的同时,还能够以最佳性价比商品服务于会员制,让用户保持了相当高的粘性。

  所以,这也是Costco近两年的财报中,会员费收入几乎100%成为经营总利润的重要原因。

  而作为会员制电商的后来者,虽然云集也为会员提供了部分低价优质商品,但其目前SKU的总数依然难以做到满足会员全部的购物需求。更重要的是,相较于会员在购买商品时的低价优惠,云集的会员似乎更重视“拉新”、“分销”之后奖励。

  目前相较于缴纳398会员年费所带来的商品折扣,以及老店主拉新后获得的40云币和150元现金奖励以外,会员分销“卖货”后的提成比例在1%-40%。显然,“提成”收入的吸引力要比会员折扣、优惠券等高出很多。

  前期云集通过晋升机制、激励制度来降低用户获取成本、提高会员活跃度及忠诚度,并且拥有了大量的注册用户。但是,用户进入平台之后,如何留存并持续变现,如何让他们变为真正的买家,是云集未来需要考虑的问题。

  对此,相关电商行业专家对懂懂笔记表示:“云集不可能永远都在聚焦如何通过拉新来提高用户数量,当用户体量达到一定规模后,经营重点就要转向传统电商平台所关注的供应链、仓储、物流以及周转效率等相对传统的问题上。而这些都是需要时间去积累的,这也正是目前云集这种快速崛起的电商平台所欠缺的。”

  人总是贪小便宜的,要想获得超低价购买权,你得成为 Costco的会员。据说在开业前一个月,Costco就已经放风召集了一波199的会员,以开业之后会籍统一变成299为噱头,吸引消费者抢注,来一个先下手为强。

  推荐阅读:

  萌推创业怎么样?萌推平台是真是假?

  怎样白手起家创业?白手起家做什么好?

  大学生自主创业好项目有哪些?要注意些什么?

关键词: 创业 Costco