详解为何互联网公司越烧钱越有钱

2019-04-23 22:28:49 来源:亲民创业网 阅读(10486)

    实行低价补贴占领市场策略,通常认为是烧投资人的钱咱不心疼。其实只要账期谈得好,还真不需要烧多少钱,负利润也能自给自足。

    某司做电商,每个月向供应商进货,然后销售给顾客。供应商账期是2个月,也就是先拿货,然后下个月末和供应商结算这个月的货。用户这头,下单的时候就全款支付,也就是没有应收账款。那么这里面2个月的时差用处可就大了。

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    3月,某司进货,成本1000元,欠供应商1000待结算。整个月,公司运营成本200元,补贴销售这批货,实收款800元。3月末,公司收入800元,成本1200,亏400元。3月不需要结算商品,公司账户上现金是800元收入-200营运成本,有600元。

    4月,由于低价策略市场急剧扩张,该司进货2000元(未结算),销售收入1600元,营运成本300元,利润上算又亏掉700元。现金流上看,4月账上收入1600,营运成本-300,月末结算3月的货付出去1000,还剩300,加上上个月账上的600,现金共有900元。

    看起来是每个月都在亏钱,但只要保持增长,账户上的钱反而是越来越多。

    如果能够在短时间里成长为一个大体量的零售商,体量越大,和供应商的议价能力就越强。从月结拖到45天结,2月结,爽歪歪。

    占领了市场以后,掌握定价权,此时用户不增长了,就可以涨价收割用户了。

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