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手把手教你业务员怎样找客户

    试问:如果销售员有5千个客户好友,还愁业绩吗?

    试问:如果门店有2万个客户好友,还愁销路吗?

    试问:如果公司有5万个客户好友,还愁效益吗?

    为什么你的客户这么少?只因你不懂这三个重点。 

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    那么如何能让我们拥有这么多好友呢?结合我自己2万好友的经验,跟大家做一个简单的分享,看到这篇文章,相信你已经赚大了。

    引流(抓住人们的心理)

    首先我们要抓住每个人的心理,人都是趋利的,当有利可图的时候,当利益来临的时候,人们都是争先恐后,就像超市早晨免费领鸡蛋一样,很早大爷大妈就去超市门口排队。

    人们都需要有价值的信息,当你能为别人带来价值,或者最新的资讯,相信很多人都会认同你。假如某位明星公开自己的信息,相信所有人都会成为他好友,就是因为明星能带来价值,所以你要考虑你能带来什么价值。

    具体操作步骤: 

    找到自己的定位,持续的输出价值,如果你是业务员,你就每天把自己行业的专业知识,持续的在社交平台上输出,分享给你的同行或者客户,专业的姿态可以俘获所有人的内心。

    如果你开门店,就建立自己的社群,每天定点在社群分享你的专业知识。我们亲民投资网写了一篇,小伙子卖内衣的案例,他就是每天分享美容、瘦身、化妆的知识。 

    如果你是公司,就要专门组建一个团队,做企业文化分享,专业知识普及。根据客户所在市场,投放大量的广告,相信3个月内就能有成效。 

    养熟

    把所有客户都统一管理,备注好,找专门的人负责管理,持续维护。

    成为你的好友,不一定成为你的客户,你要持续更新、价值输出、客户见证,信用背书等环节。一旦客户成为你的好友,就去感化、打动他,要把你的工作和生活,都要展现给你的客户,让他全方面了解到你,当然要展现你的正能量。

    客户见证是关键:人都有从众的心里,你的产品再好,我也不想当第一个吃螃蟹的人,你的产品即使有缺陷,买的人多了我也会买。微商就是一个例子,一个人开单,几百个人一起晒单,就是这个原理。

    裂变: 

    裂变这是决定你做业务员能走多远的根本原因,当一个陌生人成为的好友,然后好友成为你的客户,还是不够的。如果这个客户能给你带来巨大的利益,那才是最终想要的结果。

    如何裂变呢?就是利益刺激,无利不起早,除非你的产品独一无二,除非你的产品无可替代,但可能性很小。

    比如帮我介绍客户,我可以给你多少代金券,或者购物卡等等。人都是很现实的,人也是很自私的。

    引流、养熟、裂变是任何商业模式都不可或缺的,是任何业务员都需要掌握的。为什么有人生意年赚百万,为什么有的人创业失败,就是因为差在学习和方法上了。

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