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“超前消费习惯”让银行三巨头开启争夺之战

    不知道你是否发现大街上推荐您办理信用卡的越来越多了,而且他们的套路非常之深。

    1、不看年龄与财富他们会告诉你现在通过他们办卡基本额度会在5万元以上,而且取现免手续费,面对如此大额度诱惑,再回想自己蚂蚁花呗的几千块,您是否心动。

    2、办理信用卡送礼品,这种宣传方式经常在商场可以看到,他们往往聚集在商场的广场中间,伴随着他们的是一堆奢侈的礼品,他们会告诉您只要你现在办理信用卡就可以在这里免费抽奖,很多年轻女孩办理信用卡的原因,可能就是因为一件心仪的奢侈品礼物而已。

    3、审核速度,前两步找到了定向的客户,那么一定要在客户有意向时迅速办理信用卡,在这时出现了信用卡“一分钟开卡,一周内快递送上门”的服务。

    目前这是各家银行“开疆扩土”主要的套路与方式,银行人员在努力“开疆扩土”但是三巨头:工行、建行和招行在“超前消费习惯”中的产品似乎满足不了用户,近年来市场占有率三家银行一直在下降。

    同期,三巨头数据下降的同时市场却在变大,从2008年信用卡消费1582亿元增至5.56万亿元,实现35倍增长,从数据可以看出使用信用卡消费的人群越来越多。 

    从数据中可以看出,工行、建行和招行市场占有率的下降主要是因为民间股份制银行的竞争。 

    而其他银行在竞争时选择了另辟战场与三巨头竞争,众所周知三巨头银行的信用卡额度少,而且增加额度比较慢周期长,然而其他银行就选择了套路办卡,在文章的开头笔者已经提起,他们往往会在开卡时就给你了较高的额度。 

    信用卡近年来成为了银行的主要业务,从几家银行年报中可以看出招行在2017年在信用卡仅一项业务中收入为544.51亿元。 

    在如此巨大的利益下,几家银行的“开疆扩土”的战争才刚刚开始,同时也希望银行企业不要太急于“开疆扩土”同时也要注重自身产品的用户体验,让用户自主选择您而不是被动去接受。 

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