米小芽是什么？母婴市场中，婴儿辅食是非常重要的一个品类。而且成为奶粉之后，现在父母非常关注的市场。米小芽以“婴幼儿专用米”为核心切入婴幼儿辅食市场，凭借产品特点以及线上渠道优势。

　　1、米小芽是什么？

　　在“米小芽”的投资人阵营里，甚至囊括了，章子怡和奥运冠军陈一冰。

　　从数据上来看，2018年米小芽的销售额突破数千万，与之对应的是每月近万人的用户增长和50%的用户复购率，且复购率仍在不断增长。

　　谈及增长的原因，米小芽创始人肖波向指出，一是得益于产品“婴儿胚芽米”的特色，另外是抓住了自媒体等线上优势营销渠道，同时也源于产品本身为满足用户需求的不断迭代。

　　哲略资本创始合伙人丁厅则向指出，投米小芽Pre-A+轮的主要考虑点有三：赛道容量、增速以及有无强势品牌垄断市场份额。

　　“首先，每年新生婴儿的数量在1700万，通过产品研发和迭代将用户周期拉长，体量非常可观;其次，母婴赛道下的细分品类呈现高度电商化，且电商渗透率和增长率都保持高速增长;最后，辅食品类里，更多的是传统外资品牌，如雀巢、嘉宝等，国内的新品牌鲜见，因此相对更容易跑出新品牌。” 丁厅说道。

　　2、米小芽怎么样？

　　对于创办米小芽品牌这件事，肖波向说，起源于自己孩子饮食不好。

　　“我儿子饮食不好，东北老家的人寄大米给我，我发现这个大米小朋友爱吃，和市面上的大米比，外观上看更碎，米上有一些小点点，没有市面上买的光滑。”

　　肖波说由于自己是理工科出身，便对这些大米进行了研究，发现老家大米上的小点点是胚芽存留，胚芽体积虽仅占大米5%，但营养占比却达66%，而市面上买到的米为了卖相好，经多次抛光胚芽层却被打掉了。

　　“我想小朋友吃东西不能像大人一样只讲究外观，更重要的是健康与营养。”据肖波介绍，为此米小芽与吉林农科院的专家共同研发工艺，并通过低温研磨技术将胚芽层的留存率提升到90%以上。

　　在解决了营养存留等问题后，2016年作为中国首家婴幼儿专属用米的米小芽成立，并将优质大米为核心的饱腹类辅食产品提供给婴幼儿。

　　“除了胚芽米特点外，在营养配比上也做了与五谷的配比，比如我们把南美藜麦等也加了进去。” 肖波说凭借自己此前在劳斯莱斯和通用电气等工作经验，把外企航空的管理体系应用到了产品的生产过程当中。

　　“比如管理方式上，一般产品让工厂代工，只要管理好工厂就行，但航空管理体系还要管理工厂产品的来源，所以我们要深入到源头进行控制，另外除产品本身质量外，还要监测产品的生产环境，像稻米生产的水源、土壤等等指标。” 肖波说，每批次产品还会进行交叉检测，如综合SGS、天祥、华测多个机构的检测结果进行比对。

　　而作为米小芽Pre-A+轮投资人的丁厅向谈到，投资米小芽出于多重考虑。

　　“首先，我认为母婴赛道的投资价值是长期持续的，并不是一个短期风口。” 丁厅说从流量端可以看到，从宝宝树到后面的自媒体公号，再到现在的以快手、抖音为代表的短视频，流量端一直有机会，而产品端从赛道来看，吃、穿、用、玩依然有很多机会。

　　“至少是门比较稳健的生意。”丁厅说母婴类产品相对来说产品生命周期可能短一些覆盖0-3岁，但群体购买行为是高频的且客单价比较高，另外用户群体的ARPU值非常高。

　　此外，从新消费的大方向来看，整个消费价值链条拆开后，从源头生产端到供应链再到最后的渠道终端，整个链条里能赚到钱或价值比较高的，就是在品牌层面。