婴幼儿辅食米小芽是什么?

2019-11-18 10:43:08 来源:亲民创业网 阅读(4279)

  米小芽是什么?母婴市场中,婴儿辅食是非常重要的一个品类。而且成为奶粉之后,现在父母非常关注的市场。米小芽以“婴幼儿专用米”为核心切入婴幼儿辅食市场,凭借产品特点以及线上渠道优势。

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  1、米小芽是什么?

  在“米小芽”的投资人阵营里,甚至囊括了,章子怡和奥运冠军陈一冰。

  从数据上来看,2018年米小芽的销售额突破数千万,与之对应的是每月近万人的用户增长和50%的用户复购率,且复购率仍在不断增长。

  谈及增长的原因,米小芽创始人肖波向指出,一是得益于产品“婴儿胚芽米”的特色,另外是抓住了自媒体等线上优势营销渠道,同时也源于产品本身为满足用户需求的不断迭代。

  哲略资本创始合伙人丁厅则向指出,投米小芽Pre-A+轮的主要考虑点有三:赛道容量、增速以及有无强势品牌垄断市场份额。

  “首先,每年新生婴儿的数量在1700万,通过产品研发和迭代将用户周期拉长,体量非常可观;其次,母婴赛道下的细分品类呈现高度电商化,且电商渗透率和增长率都保持高速增长;最后,辅食品类里,更多的是传统外资品牌,如雀巢、嘉宝等,国内的新品牌鲜见,因此相对更容易跑出新品牌。” 丁厅说道。

  2、米小芽怎么样?

  对于创办米小芽品牌这件事,肖波向说,起源于自己孩子饮食不好。

  “我儿子饮食不好,东北老家的人寄大米给我,我发现这个大米小朋友爱吃,和市面上的大米比,外观上看更碎,米上有一些小点点,没有市面上买的光滑。”

  肖波说由于自己是理工科出身,便对这些大米进行了研究,发现老家大米上的小点点是胚芽存留,胚芽体积虽仅占大米5%,但营养占比却达66%,而市面上买到的米为了卖相好,经多次抛光胚芽层却被打掉了。

  “我想小朋友吃东西不能像大人一样只讲究外观,更重要的是健康与营养。”据肖波介绍,为此米小芽与吉林农科院的专家共同研发工艺,并通过低温研磨技术将胚芽层的留存率提升到90%以上。

  在解决了营养存留等问题后,2016年作为中国首家婴幼儿专属用米的米小芽成立,并将优质大米为核心的饱腹类辅食产品提供给婴幼儿。

  “除了胚芽米特点外,在营养配比上也做了与五谷的配比,比如我们把南美藜麦等也加了进去。” 肖波说凭借自己此前在劳斯莱斯和通用电气等工作经验,把外企航空的管理体系应用到了产品的生产过程当中。

  “比如管理方式上,一般产品让工厂代工,只要管理好工厂就行,但航空管理体系还要管理工厂产品的来源,所以我们要深入到源头进行控制,另外除产品本身质量外,还要监测产品的生产环境,像稻米生产的水源、土壤等等指标。” 肖波说,每批次产品还会进行交叉检测,如综合SGS、天祥、华测多个机构的检测结果进行比对。

  而作为米小芽Pre-A+轮投资人的丁厅向谈到,投资米小芽出于多重考虑。

  “首先,我认为母婴赛道的投资价值是长期持续的,并不是一个短期风口。” 丁厅说从流量端可以看到,从宝宝树到后面的自媒体公号,再到现在的以快手、抖音为代表的短视频,流量端一直有机会,而产品端从赛道来看,吃、穿、用、玩依然有很多机会。

  “至少是门比较稳健的生意。”丁厅说母婴类产品相对来说产品生命周期可能短一些覆盖0-3岁,但群体购买行为是高频的且客单价比较高,另外用户群体的ARPU值非常高。

  此外,从新消费的大方向来看,整个消费价值链条拆开后,从源头生产端到供应链再到最后的渠道终端,整个链条里能赚到钱或价值比较高的,就是在品牌层面。


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