双十一就来了，很多商家已经准备充分了，但是也还有一些小商家没有参加预售活动，还在持续准备中。因为一般参加预售活动的都是一些大品牌，天猫一般都会有库存要求，所以小商家们就没办法参与，那么商家们怎么营销才能赚钱呢?

　　首先就要讲到客单价，客单价是我们电商人再熟悉不过的数据之一，其计算公式是：客单价=成交金额÷成交人数。因此，在成交人数一定的情况下，要想提高客单价，就应该从成交金额入手，也就是让每一位顾客的平均购买金额增加(客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数)。所以提高客单价可以从两个方面入手。

　　一、提高产品单价

　　对于现时间点来说，双11售卖产品已经确定，产品价格也无法再进行调整，因此重点应该放在如何提升客户购买量上。

　　二、提高客户购买量

　　提升客户购买量就是有技巧地让客户购买件数更多，或者是购买金额更高

　　1. 关联销售

　　1)如何关联连带率更高?

　　强关联性的商品，进行互补推荐-搭配减价，提高客单价;做同类推荐不仅提高客单价，还能够提高转化率。

　　弱关联性的商品，可以做同价推荐-给顾客横向对比机会;做热卖推荐-利用顾客的从众心理促销;做新品推荐-让顾客尝鲜也能享受特惠;做低价推荐-可提高转化;做猜你喜欢-这个需要对消费者需求进行分析得出;

　　2)关联商品数量

　　固定搭配套餐：2-4个商品最佳，过多推荐商品易引起客户反感。

　　自由搭配套餐：建议选择8个产品

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　　2. 营销玩法

　　1)捆绑销售——两件或多件商品搭配在一起减价销售

　　>买A送B

　　>买A+B超值优惠

　　>第二件半价或减多少元

　　>加钱购——买A加N元得B，阶梯价位，有更多选择;推新品用;损耗商品适用

　　2)满送满减——卖家承诺在满足某些条件下得到额外的利益，促进客户的凑单动力

　　>满减

　　大促活动，有门槛的优惠券，可提高客单价;无门槛的优惠券，可提高转化率。(优惠券门槛建议为预估客单价的1.5倍)

　　>满送赠品

　　赠品建议标注市场价(高于真实成本/采购价)，增加客户优惠感知

　　3. 高价值老客通知

　　通过云短信CRM筛选出近一年内购买次数3次及以上的人群/近一年内购买总金额为全店客单价2倍以上的人群，通过短信进行进行通知。

　　1)专属大额优惠券

　　优惠券设置门槛为全店均单价的1.5倍以上，满减金额力度比店铺普通优惠券大，要购买2件以上才可使用此优惠券。

　　2)裂变优惠券

　　建议优惠券设置为无门槛，面额力度不要太大，需要引导领券分享，达到提高客单价，同时实现裂变拉新的目的。

　　4. 通过客服提高店铺客单价

　　售前客服是店铺的销售员，能说会道的客服往往能帮助店铺提升客单价，因此，淘宝卖家就要做好客服的专业技能的培训，掌握好连带营销的话术。