2020年在线教育好做吗？教育一直都是朝阳产业，但是作为线上教育，这个市场看似很大，但是也是竞争非常大的市场。六部委《关于规范校外线上培训的实施意见》的出台，关于教师资质、预付费的要求，不但意味着全科型网校入口收窄，在线一对一赛道入口关闭，而且直接加速在线教育各赛道的优胜劣汰。

　　《意见》要求不得聘用中小学在职教师，而且学科类辅导教师必须持证上岗。然而在规定的一年宽限期之内，只有两次教师资格考试，而该考试每次通过率通常只有不到20%。教培行业的教师稳定性本就不高，两三年就称得上是老员工。即便加上技术手段，可以肯定的是AI技术至少在政策宽限期之内不可能取代真人教师，哪怕是在AI双师体系中大规模处于主导位置。何况具有这样资金和技术实力的公司也只能是头部企业。

　　这就意味着在线教育企业的教师“选、用、育、留”各环节都面临着前所未有的极大挑战。网校头部企业通常早就聘用的是全职教师，并有内部良好的培训选拔机制，纵然部分未持证的教师受到限制，但可通过培训增加考试合格几率，通过调整班型来增加持证教师的使用效率。后进企业的各方面难度则高于头部企业。

　　在线一对一赛道的企业对于合格教师的需求量最大，动辄数万在线教师的需求量，这就直接导致该赛道入口已经基本关闭。头部企业通常从早期就重师资重教研，如同网校的头部机构一样，面对挑战能够扛过难关;尾部企业由于以往往往雇佣了大量大学生做兼职教师，新政策下这些企业便难以维持。

2020年如何做在线教育老师？做在线教育老师难吗？

网络使得我们的购物方式发生了极大的改变，也正在一步步地影响这我们的教育方式，现如今，网络上面出现了很多的在线教育老师，因为上课方式很受欢迎而成为了网红老师，一年赚2000万不是难事。那么，我们如何成为在线教育老师呢?

在线教育教师难做吗？在线教育教师怎么样？

一直以来，教室就备受民众尊重，也是一个金饭碗一般的存在，尤其是公立学校的教室。不过，公立学校的教室很难考，如果大家没有考过也不要紧，如果你致力于当一名老师，如果你有丰富的教学经验，不妨考虑去做在线教育老师，不过，有的人会质疑，这个有没有发展前景呢?

　　随着在线教育环境的逐渐成熟，在线K12 课后辅导市场渗透率快速提升，市场规模保持较高增速。2019 年是K12 在线教育企业密集证券化之年，近期上市的跟谁学、新东方在线及有道，无论其模式、收入成本结构还是发展趋势等均有较多差异之处，我们详细比较后发现：

　　收入端：大班直播驱动增长，小班模式下沉突围。三家企业当前课程均以双师大班授课为主，大班成为当前在线K12 市场主要模式，市场规模占比在50%左右。随着产品及服务的完善，三家企业客单价整体提升趋势明显。跟谁学是三家上市公司中大班教学规模最大、运营最为成熟的一家，这主要基于其更优质的师资及更强的运营能力。有道从工具应用逐渐将发展重点集中到K12 大班上，也同样取得较快增长，其在线学习产品及服务收入2018 年已超过工具类应用带来的广告业务。新东方在线K12 业务发力较晚，同时以低线城市在线小班作为未来布局重点，错位竞争，低线城市教培市场属于增量市场，用户对于在线场景接受度高。

　　成本端：毛利率差异大，具有一定规模效应。相比线下培训，线上培训具有更低固定成本，一直保持着较高的毛利率水平，有道的毛利率低主要原因在于其业务结构，且在线课程服务起步相对较晚，仍处于投入期。在教学端，名师成本具有较强的规模效应，但在运营端，导师增速与学生增速基本匹配，规模效应不明显，我们认为未来K12 大班模式产品投入将聚焦在加强课程研发、提升运营能力两方面。

　　销售端：营销竞争仍然激烈，趋势将延续。当前行业销售费用率仍然普遍高于线下，一方面受到产品定价制约，另一方面在线教育机构均必须要通过投入大量的营销资源完成从0 到1 获取客户的过程，但当前营销方式上并无本质差异，未来随着低价班引流转化率、留存率等指标的提升，销售费用率有下降空间，同时预计不同企业间也将出现更大分化。短期内，现金储备对于开拓市场是具有决定性作用的因素之一，具有较强融资能力的企业在获取市场份额时更具优势，三家上市公司当前类现金资产整体储备丰富，预计短期市场销售费用投放仍将处于较高水平。

　　总结：在线K12 前景可期，下一阶段关注小班模式。1)三家上市公司的发展，代表了从环境层的数字化(工具类应用)，到实践层的数字化(在线教学)，再至理论层的数字化(改进教学理念)的行业发展循环机制，当前在线教育行业从一对一到大班再到小班的演绎，本质上都是通过创造价值，不断满足对于更优质教育资源的需求，未来在线市场占比仍有持续提升空间;2)随着用户逐渐分层，预计未来各种培训模式将会并存发展，展望下一阶段成长，我们认为在线小班未来发展前景将值得期待。推荐标的：新东方在线，建议关注：跟谁学、有道、好未来。