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一个11年资深招商加盟从业者透露的内幕

    俗称三十而立,而立之年都在筹措创业立身。

    而创业所面临的是如何才能高效快捷的选择项目,

    最快捷就是加盟复制,借用别人走过的成熟的成功之道。

    创业者又分为首次创业,再次创业及多次创业者。

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    对于首次创业者,第一是很难甄别哪个是适合自己的项目,切勿贪图某种诱惑而盲目决定。可以说对于创次创业的菜鸟,所谓的招商加盟能有几百种策略对付你!!!

    有人说,你这么讲不是自摔饭碗吗!

    我想说,招商也是有底线的,不是靠骗去生活,我倒是希望能给创业者一个靠谱的立业机会,这样相信等他成功了,在我需要的时候相信也会拉我一把。

    我们为什么要选择加盟:首先满足这么几个条件

    有商机有前景:只看眼前的商业体是走不远的,隐性风险过高。有可能今天火爆,过两天就销声匿迹啦,留下你自己收拾烂摊子。

    有成熟模板可以复制:没有实体市场,或没有自己直营的商业体,怎么能称上复制成熟模式,所谓的成熟都是停留在理论,这种商业体多半是卖概念,或者是跟着热门捡漏,没有经过实战验证,跟着这种企业把自己血本放进去等于瞎混,靠运气吃饭,通常创次创业者的运气都很差。

    3. 很多人创业喜欢询问很多人的意见,其实问和不问是没有什么区别的,你可以参考的是比你优秀的人的意见,而不是不如你的人的意见,当你看向山顶才会往山顶的方向去走。另外还要考虑到世人的通病,切勿炫耀你想创业的想法,当你征求亲朋看法的时候,你要知道你会让他们很尴尬:赞同的话怕万一你做好了自己会眼红,万一你做失败了又怕你当时没有规劝你。

    4.看招商方是否是以加盟获取大量的直接利益,一般收取加盟费的都是直接获取利益!!如果收取加盟费的要看对方是否能给你提供相匹配的服务及支持!

    当然也有不收取加盟费的,或少量收取加盟费的,这个时候要看后续有没有一些未明确告知的隐性费用,避免越陷越深。

    作为资深项目顾问,接手的项目逾百计,通常先加盟费保证金,只要这个费用付了,基本不会有人中途退出,因为人的心理是已经付出了一般有办法的情况下是不会退出的,那么后续还会有一些未明确告知的花费,或者与告知不符的费用。例如之前接手了一个小吃项目,我们所收到的资料是:加盟费3万,保证金1万,设备约2万,装修自负约3万,那么加上半年租金一般也就是12万能把店做起来,后续一个被高利贷逼债的签约者反馈说:除了加盟费保证金我们说的准确,设备最终花了6万多,装修使他们指定的材料和施工单位,比市场价高了3倍,花了近15万,这些弄完让打材料物料款,这也无可厚非,但是不到5万不给发货,后面货款转了7万多之后,然后说要交全年的管理费5000还要,才给安排培训,就这样为了保证前面的钱没白花,各种方法筹措,终于开业了,前前后后一共投资41万多,原计划想着15万以内的预算。原以为只要顺利开业一切都会有转机,谁知道,除了开业前几天品牌方派了人“指导”了3天,其他全部靠自己,生意并没有像宣传的那么好,最终第五个月,实在是撑不下去了,把店面及设备转掉收回了4万元,就这样首次创业就这样结束了,但是面临着还有近30万的借款以及利息依旧要偿还....

    自此,我中断了与该品牌的后续合作,因为我深知招商虽然也是做业务,但做业务是要有底线的!!

    如果是最直接的合作方式的,比如进货达到什么标准的,这个肯定会有一定空间,毕竟天下没有免费的午餐,对方也要有一定空间去保证企业运作,所以只要合理,不用过多去纠结对方赚了你多少,只要对方提供相对应的服务及支持即可,这些服务能否给你带来直接或间接的利益!

    借此忠告各位首次及多次创业的朋友,不要被眼前的东西欺骗而失去理性,也不要轻信所谓的减免优惠(因为本来就可以减免):

    不要盲目的去拒绝了解一个项目,也不要轻易地去决定一件事情,如果你真的准备好了。

    请实地考察验证对方所传递的信息;

    2.有需求才会有市场,看这个项目是否具有潜力,能否长远的发展,低门槛的或者看一眼就觉得会做的项目,这种哪怕再好都不要恋战,只能快进快出,因为太简单了,是人都想进去捞一把,势必后续竞争压力会很大.

    3.让对方列出各项花费清单,并让对方签字承诺(若对方不敢列出具体金额,请看看自己的口袋能否经受一次超支)。

    4.越简单的合作方式越适合合作,没有那么多弯弯绕,方向更明确。项目可以复杂(因为其他投资者也会觉得复杂而不敢去尝试,这就决定了不会有很多人入行),无论如何,合作方式一定要简单!!!

    5.费用,扶持,双方责任义务等都要落实到合同中,切勿听信口头承诺。

    同样是而立不惑之年,我希望更多的人看到,家人的幸福靠我们,国家的经济我们也想多尽一份力!

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