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致富的关键:B-I 三角形

2019-06-12 11:27:31 阅读(3942)
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    无论你是想做B象限的企业家还是I象限的投资者,都应该掌握B-I三角形,它一方面代表着能使企业获得成功的知识,一方面指引着投资者去触及投资的最高境界——创造资产(而非购买资产)。

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    1、使命

    使命是三角形中最重要的方面,是基础。

    它是支撑企业经历千难万险仍能坚持下去的底气。尤其在公司初创阶段,困难或诱惑很容易使公司陷入各种混乱,而回归初心、找回使命能很好地帮助企业保持专注,这对企业的生存、发展、扩大都是非常重要的。

    阿里巴巴就是一个很好的例子。

    如今的阿里巴巴早已从大家熟知的电商公司蜕变为一个以大数据为驱动,以电商、金融、物流、云计算、文娱为场景,产生数据并且用数据来反哺行业的数据公司。表面上看,阿里好像什么都干,行业跨度很大,但实际上阿里只做一件事,那就是让天下没有难做的生意。它的电商也好,金融也好,云计算也好,都是为了满足客户的需求,他们做的始终没有超过使命的边界,实际上也正是因为阿里一直以来对使命的专注,才有了今天的成就。

    许多人建立企业是为了赚钱,但是在这里要告知大家,赚钱并不能构成强烈的使命。金钱不能独自提供足够的热情、动力或期望。企业的使命应该满足社会需求。如果能很好地满足这种需求,钱就会跟着来了。

    2、团队

    “企业是一项团队运动。投资也是一项团队运动。”他还说:“在 E象限和S象限的问题是,你是一个人玩游戏,去对付一个团队。”

    真正的成熟投资者或更高层次的投资者,都像一个团队那样投资。这个团队是具有不同技能的不同类型的人联合起来一起工作。富爸爸的团队成员有很多的会计师、律师、股票经纪人、财务顾问、保险经纪人和银行家。当他作决策时,会考虑团队的意见。

    宇宙中最基本的构造体是正四面体,这是19世纪美国发明家富勒在研究中发现的,受其启发,罗伯特·清崎认为,一个稳固的企业结构应该如下图所示:

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    一家管理出色的企业会有许多优秀的雇员。在这方面,E代表了“优秀”(excellent)和“基础”(essential),因为雇员肩负着企业日常活动。同时,E 代表着“扩展”(extension),因为雇员是企业的延伸,在客户面前代表着企业。

    专家主要来自S 象限。S 代表“专业”(specialized),因为每个专家都可以在他的专业领域利用专业知识来指导你。虽然专家不参与日常工作,但是他们的指导对于你的企业朝着正确的方向前进非常重要。

    如果4点联合起来工作,企业结构就会像正四面体那样稳固持久。投资者提供资金,企业主与专家、雇员一道努力拓展业务,发展企业,那么投资者的原始投资将会得到好的回报。

    3、领导力

    多数企业是从内部而不是外部开始失败的。如果是这样,那说明你的领导力出了问题。

    一个领导者的角色应该是有远见的人、拉拉队长和老板的综合体。

    作为一个有远见的人,领导者必须关注公司的使命。

    作为拉拉队长,他必须激励团队团结一致,朝着使命努力工作,并在前进的道路上为大家展示成功。

    作为老板,当遇到使团队分心,并偏离使命的难题时,他必须能够发出强硬的号召。在坚持最终使命时,真正领导者的超群能力是采取断然的行动。

    此外,领导者还有一个重要素质就是信任。

    “领导者的职责是使最出色的人脱颖而出,而不是让自己成为最出色的人。”他还说:“如果在你的企业团队中你最聪明,那么你的企业就有麻烦了。”

    领导者应该知道什么时候要听取别人的意见,一个真正的领导者不仅要有领导的意愿,还能接受反馈并很好地调整自己的行为。

    4、现金流管理

    一位资深会计师说:很多小企业主失败,是因为他们不知道利润与现金流的区别。甚至有一些企业主错误地认为利润与现金流是一样的。最后,许多非常赢利的企业走向了破产。

    一家企业的现金流就好比一个人身体里的血液。没有任何一件事情比你在月末付不起员工工资更影响你的企业。所以,对于想在 B 象限和 I 象限取得成功的人,现金流管理是一项基本的、必备的能力。

    要多请教你的会计师、银行家以及私人财务顾问,帮助你建立你的现金管理体系。即使你的现金管理体系已经建立,但持续的监管仍然必不可少。每日检查你的现金状况和资金需求,提前准备好可能要为企业发展而支付的大笔资金。

    有很多人一旦事业成功就忽视了现金流管理,这是导致他们事业失败的主要原因。恰当的现金流管理(以及支出管理)对许多企业来说都是关键一环。

    5、沟通管理

    你越善于沟通,与越多的人沟通,越有利于你的现金流。沟通和现金流之间的周期往往是6周。如果你今天停止交流,那6周以后你就会看到它给你的现金流带来的冲击了。这也是为什么沟通位于 B-I三角形第二层的原因。

    大多数的沟通是面向外界的,但企业内部的沟通也非常关键、必不可少。一个企业需要进行的沟通如下图所示:

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    6、系统管理

    人体是由各子系统构成的系统,企业也是如此。

    人体由血液循环系统、呼吸系统、消化系统、排泄系统等系统构成,其中任何一个系统停止运作,人体就会立即出现问题,甚至死亡。对企业而言也是同样的。每个企业都有自己的多套内部运作系统。

    事实上,一个企业的每一个分布在 B-I 三角形里的系统都是相对独立而又紧密相连的。我们不能将它们割裂开来,因为它们不能够完全孤立。我们也不能说它们孰轻孰重。

    系统越好,企业对人的依赖性就越小。

    一个真正的企业系统就像是一辆汽车,并不因为没有某一个人就不能行驶了。任何一个懂得驾驶技术的人都能把它开动。B象限的企业就是这样的,但S象限的企业未必如此。多数情况下,在S象限中,开车的人也是系统的一部分。

    企业中有一个监管企业系统,把控全局,及时排除系统上的病症,防止系统发生“故障”的人叫CEO。

    企业每上一个台阶,CEO 就应该计划下一步该如何运作,小到电话线路大到生产资金。系统管理推动现金流管理和沟通。

    一旦企业系统运行良好,你和你的雇员都会感到做事轻松、事半功倍。假如一个企业没有良好的运行系统,它就会变成劳动密集型企业。当你拥有设计完善的、成功的运作系统时,你就有了真正有市场的企业资产。

    7、法务管理

    很多企业都是从一份简单的合同起家的。一份法律文件,可能就是一颗世界级企业的种子。

    奥纳西斯(希腊船王)靠着一份简单的法律合同,成了船运业的巨人。根据那份合同,一家大型制造公司把向全世界运送他们货物的专运权交给了他。当时除了这份合约,他连一艘船都没有。但就凭着这份合约,他向银行借到了贷款购买了船只。

    他又是从哪里买到这些船的呢?他是从二战结束后的美国政府那里买来的,因为当时美国政府正巧有多余的运送军需船只需要处理。这里要提到的是,要想买下这些船只,你必须是美国公民,但奥纳西斯是希腊人。这阻止了他吗?当然没有。作为一个精明的B象限的人,奥纳西斯懂得运用法律,他以他控制的一家美国公司的名义成功购得了这些船只。这也显示出法律对不同象限的人而言是不一样的。

    法律问题涉及企业经营的各个方面。拥有好的法律顾问,对企业的构成及顾问团队的完善,都极其重要。法律费用乍看起来比较昂贵,但是,如果与你因失去合法权利而造成的损失相比,或与为此事到法院诉讼所花的诉讼费相比,这笔费用要少得多。

    8、产品管理

    客户最终要从企业买走的是企业的产品。企业的产品是B-I 三角形中最后一个重要的方面。

    有趣的是,在评价一家企业时,许多普通投资者总是把眼光盯在产品上,而忽略了企业的其他部分。与此相反的是,富爸爸认为评价一家企业时,产品是最不重要的。

    E 象限和 S象限的人通常认为胜人一筹的产品和服务是最重要的,最好的质量对成功很重要;B 象限和 I象限的人却认为,一家新企业最重要的是产品或创意背后的系统,或者说是 B-I 三角形的其他部分。很多人都能做出比麦当劳更好的汉堡包,但没有几个人能构建出比麦当劳更好的企业系统。

    B-I 三角形在创建企业的过程中是比钱更重要的事。它的建立并不容易,不过你一旦掌握了建立B-I三角形的艺术,你就会发现你工作越少,挣钱越多,你建立的企业越有价值。

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