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创业兵法13篇整书精华提炼

    第1篇;始计篇

    1。关于什么是创业,我们的理解是:广义的“创业”,是一种选择不走寻常路的人生态度,狭义的“创业”,是指创办一家企业,这也是本书主要讨论的内容。

    2。在创业之前,应当想清楚,究竟是为了什么而创业,创业动机,为了赚钱可以有,为了自由可以有,但除此之外,最最重要的动机,一定是因为创业这件事本身。

    3。创业是一种非理性选择,选择创业,要做好迎接风险的准备。

    4。创业成功需要学会利他。创业不是一个人的事情,也不是一个团队、一个组织的事情,创业是要与整个社会发生联系、发生交互的事情,对于个人及整个社会都有重要意义。

    关于创业,我们从看山是山、看水是水,到看山不是山、看水不是水,最后发现,看山仍是山、看水仍是水。当然,再多的篇幅也无法把创业真正说透,创业的滋味总需要在实践中去亲身体会。

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    那么,创业,你准备好了吗?

    第2篇 生存篇

    1。在创业路上,生存才是硬道理,能够活下去,才有谈其他成就的可能性。

    创业重要的是把核心的事做起来,不要在资源不充足的情况下把大价钱花在形式上。

    2。生存问题并不仅仅存在于创业初期,一个创业者要始终保持清醒,始终保持忧患意识。

    3。市场的规范与否会对创业有影响,但无论何种环境,都可以找到生存之道。

    4。创业并不是一项荣誉,不是去想有什么创始人权利,而是要背负起责任与义务,要从履行责任与义务这些琐碎的、基础的事情做起。

    5。孟子说,“生于忧患,死于安乐”。无论个人还是企业,都是这个道理。

    第3篇 市场篇

    1。 市场是一块大蛋糕,要通过市场细分,把它分成很多块,分好后要找准自己的定位,选择最合适自己的那一块(而不是最大的那一块)。集中力量,专注于这一块就好。

    2。不必纠结于已经看到的市场是否足够大,重要的是专注于自己的领域的深入开发。真深入进去了,才能看到更多。

    3。不要盲目跟风,看到某个市场很好就一头扎进去,还要看自己是否有掌控的能力,从自己擅长的领域开始更容易起步。

    4。初创业者不要梦想教育市场。获得市场无须回避竞争,可以站在前人的基础上“微创新”。

    市场是我们要去征服的目标,“知彼知己”,才能“百战不殆”。

    第4篇 产品篇

    1。想做好产品,一定要了解用户最真实的需求。传统的问卷调查法有很多弊端,应当采取更科学、更有效的方式,比如,以用户的心态换位思考,寻找刁钻的种子用户以及众筹。

    2。什么是产品?产品并不仅仅是物质载体和技术数据,产品是许多内容的复合呈现,市场定位、功能结构、营销模式,三个维度都不能忽略。

    3。新时代的消费产品需要更加贴合人性。如何做到这一点?可以从功能、情感、有趣、聚焦四个方面入手,简单地记,就是胡氏4F (Function、 Feeling、Fun、Focus)。

    4。第一流的产品并不是完全迎合用户的一切具体要求,而是了解用户的“痛点”所在,了解用户的底层需要,用他们意想不到的产品形式,引领其向前方迈进。

    产品是企业价值的承载物,其重要性不言而喻,或许你可以找到一个优秀的产品经理,但是作为主要创业者,做好产品就是你的责任。责无旁贷。

    第5篇 营销

    1。创业求财不可耻,吆喝卖产品不丢脸。对营销给予充分重视,并调整到适合营销的心态,也许是创业者最重要的事情。

    2。做营销不能沉溺于个人的完美主义情结,要勇于把产品推广出去,相信自己的产品一定会为用户创造价值。产品是否完美,交给市场去验证,得到反馈后,再进行改善。

    3。营销是“让人知道你有好东西”,不仅仅求知名度,还要打造美誉度,知名度有时会昙花一现,美誉度需要时间沉淀。

    4。营销不是拼命讲自己的产品有多好,然后求用户来买;营销是拼命给用户创造好的感觉,然后给他们创造好的形式和渠道把这种感觉分享出去。

    总之,无论多么完美的产品,总是要卖出去才行。

    第6篇 模式篇

    1。找准赚谁的钱,学会区分用户与客户。

    2。用什么样的方式赚钱?做产品、做平台、做生态,各有各的特点,对初创企业来说,选择离钱越近的模式越好。

    3。商业模式应该具有可复制性,复制难度越小、速度越快越好。商业模式应该具有较好的可延续性,没有过多的限制条件。

    4。在产品不变的情况下,改变商业模式会成为点睛之笔。在商业模式上,创新都是一种偶然,没有一种模式可以让你具备所谓的创新能力,创新是无数次实验中的偶然所得。与其闭门憋大招搞创新,不如从简单的模式开始,从离钱近的地方开始,在不断拓展的过程中,走向充满无限想象的远方。

    第7篇 竞争篇

    1。企业小,不必害怕,大有大的难处,小也可以找到小的优势。

    2。竞争可以靠创新来实现,创新未必是开天辟地的“大创新”绝大多数是在前人基础之上的“微创新”。用户体验上的创新。

    3。差异化和竞争力是两个不同的东西,竞争力不一定有差异化,但差异化一定是竞争力。差异化不仅局限于价格,可以从品牌、服务等各个角度寻找。

    4。竞争除了空间的战场,还有时间的战场,如果能观察到趋势,可以赢在未来。创业总要找到自己的核心竟争力,在这个多元化的时代,努力寻找与众不同之处。

    第8篇 团队篇

    1。创业团队的搭建从了解创始人开始,创始人需要具备一些特定的素质,同时,要找到与其互补的其他成员。

    2亲兄弟,明算账,想让创业团队凝聚在一起,需要一些基本规则,尤其是决策规则,不能仅靠哥们义气。

    3。股权是一种很好的激励方式,可以充分利用。在分配方案的设计上应多花心思。

    4。初创企业的团队管理与成熟的大企业不同,宁可在乱七八糟中踏步前进,也不要在有条不紊中走向死亡。团队持续发展的基本思想是两个词:“规则”和“容忍”。因为有了基本规则,团队能够持续有效地沟通,能够走得更远;容忍则是因为人与人不同,互相容忍才能求同存异。在基本规则下的相互容忍,是创业团队生存和发展的关键要素。

    第9篇 资金篇

    商业计划书的主要内容

    1。封面

    2。简介(亮点)

    最开始,先把你创业项目最吸引人之处摆出来,让投资人在30秒之内就能看清你要做什么,以及你的优势、特色,总之,要引起兴趣,给对方足够的理由继续看下去。

    3。目标市场

    正如“市场篇”中的描述,要明确项目的市场定位以及目标市场总体情况。建议关注三个要点:这个市场有多大?趋势是在增长吗?有没有潜力和爆发的可能性?

    4。需求痛点

    痛点这个词从字面上理解就可以。在所定义的市场中,有一些麻烦、困扰,让人感到痛苦;或者在市场中,有一些潜在的需求没有被满足:那些就是痛点。创业如学医,要通过对市场的望闻问

    切,找到用户痛点。痛点找得准不准,决定创业项目是否靠谱。

    5。解决方案

    针对用户的痛点,我所提出解决之道,即“你有病,我有药”。所有的“药”都是针对“症”的,所以所谓解决方案,就是针对需求痛点的满足方案。注意:解决方案不是产品或服务的描述,而是解决方案的思路和方式。

    6。产品和服务

    这里要明确解决方案的具体产品和服务。这部分注意不需要长篇大论描述技术细节,而是用简练的语言描述主要产品或服务,以及核心特色、重点亮点。参见本书的“产品篇”。

    7。竞争优势

    设定该市场中的对标产品和服务,描述能胜出的理由。参见本书的“竞争篇”。

    8。营销模式

    用什么样的方式营销、怎么卖出去,参见本书的“营销篇”。这部分内容很重要,常常被创业者忽略。它关乎创业项目的收入、关乎生存,一定要做清晰的展示,给投资人以信心。

    9。盈利方式

    这也就是项目怎么赚钱、怎么长期赚钱的商业模式。参见本书的“模式篇”。

    10。目前状态

    要让投资者看到,项目是仅仅停留在想法阶段,还是已经有了一定的基础,做到了什么程度。

    11。未来预期

    长中短期(一般长期是指五年以上,中期是指一至五年,短期是指一年以内,具体市场,则视项目不同而不同)的预期,包括但不限于创业项目的竞争地位、财务预期,给投资者描绘出一个可预期的未来。未来预期是在资源配置理想情况下(简单说,就是拿到钱的情况下)可以逻辑推演的未来,不是决心和信心。这部分最好有图表来描述,更直观易懂。

    12。融资用途

    融资用途也就是创业项目的价码。通常是融资金额、对应股权(用融资金额除以对应股权,就是所谓的投后估值),以及资金安排和使用计划。

    13。结尾

    这部分包括谢谢、祝愿,或者你认为需要写的其他内容比如含金量高的团队成员。

    创业者要想办法融到钱、赚到钱,而这每一步都关乎企业生死,所以这一篇显得十分凶险。

    共同回顾一下主要内容:

    1。创业的资金来源大部分情况下是创业者的积蓄,以及合伙人的出资,当然还有3F( Family, Friend,Fool)。尽管机会很小,努力争取天使投资人的青睐,收获的不仅是资金还会有资源

    2。融资之前要学会写商业计划书。商业计划书本身并不难,本书的内容都涵盖了,但还可以有进一步的“讨论”。说穿了,就是能够快速把事说清楚。

    3。融资将贯穿创业历程的每一个阶段。股权融资可以分为两个大的阶段:商业模式成熟之前的种子期和天使期,成熟之后的风险投资

    4。关注现金流,尽可能节省现金,保持资金足够的流动性,多留一些“钱”在手里,总是更安全的。

    曾经有人说,若是把所有经济学内容浓缩成一句话,那么一定是:“别把钱花光”。

    第10篇 财务篇

    1。创业者可以是任何专业的人,但是一定要学会算账。创业本身是很精细的活,多算胜、少算不胜,不会算账是硬伤。

    2。企业运营需要支付成本,即便控制不了成本,也要了解各项成本的存在,如固定成本、变动成本、资金成本,做好规划与平衡。

    3。企业需要承担责任,如法律责任、纳税义务,需要了解各项法律和政策,由此会合理降低风险、降低成本。

    4。优秀的管理者不见得精通财务,但应该懂得财务。财务工作的不同境界应该由浅入深逐步体会。理解不同阶段所需要的财务人。

    一个优秀的管理者,既要有搂钱的耙子,也要有装钱的匣子。

    第11篇 交付篇

    1。对于有形产品,需要了解生产制造过程和工艺流程,要分析判断生产制造的难度和成本。

    2。不能忽视安装实施的成本和难度,这决定产品是否真正能够被用起来,也决定产品的品质与口碑。

    3。服务交付要注意细节与形象,这会代表企业的专业水平,也能产生很高的附加价值。

    4。交付的风险在产品设计环节就应当给予充分考虑。降低交付难度与成本,会成为未来发展的竞争优势。

    好东西不能只存于想象,一定要让客户用好才行。

    第12篇 服务篇

    1。服务需要学会容忍。服务不仅是态度,更需要“套路”。顾客是“上帝”,但先看对象究竟是不是真正的“顾客”。

    2。服务需要投入成本。服务要流程规范保障品质,但僵化的服务成本会很高。服务的灵活性可能是创业项目的机会。

    3。善于利用网络工具来提升服务品质,降低服务成本。利用智能系统提供基础服务,是未来发展趋势。

    4。不能单纯将服务看作成本支出。好服务即是好营销,恰当的服务设计可以创造额外价值。

    用求虐之心做好服务,只因一切为了未来。

    第13篇 未来篇

    创业是一条通往未知的路。要行动起来,才有资格谈未来

    当遇到困难或者诱惑,不知如何抉择的时候,想想自己为何出发,也许就有了答案。

    创业路上会很孤独,但是尽量保持专注。

    创业没有绝对成功的秘诀,前方是未知,路在脚下。

    《孙子兵法》虚实篇说道:“故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。”创业之路的基础已经打好,前方是未知的挑战,希望你能成为主宰自己命运的“神”。

    总剑诀

    创业是一种人生态度

    伟大梦想从生存开始

    找对市场会事半功倍

    做好产品的责任在你

    营销是一切梦的基石

    事业多大看商业模式

    团队就是规则和容忍

    资金是企业的命根子

    经营企业先学会算账

    与众不同才是竞争力

    牛气产品不需要交付

    用求虐之心做好服务

    创业者永在探索未知

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