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2019年创业,如何找到自己的商业模式?

    从前,商品稀缺,生产什么就能卖出什么。现在,全球化市场转型,国内消费内需增加的形势下,产品剩余,商品越来越丰富,消费者选择空间充足,简单的生产、卖货已经不能很好的适应社会了。有些企业通过转型商业模式迅速占领了市场。B2C、C2C、O2O、C2F、P2P、新零售、社交电商……这些词汇很多人听都没听过。但是,这些企业就抓住了风口成功转型。拼多多3年半上市、瑞幸咖啡17个月上市,这些现象背后都是其商业模式的创新。创新的商业模式,能够加速企业的成长,让企业插上腾飞的翅膀。

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    那么,什么是商业模式?

    要回答这个问题,我们先回答它不是什么。

    商业模式≠盈利模式

    许多人把“商业模式”理解为“盈利模式”。事实上,盈利模式只是商业模式的一部分。盈利只是一个财务数据。现在企业管理中,许多企业追求的不是短期内实现盈利。特别在市场开拓期间,为了市场份额投入大量资金,短期内是无法盈利的。

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    京东就是这样一个例子。京东账面上数十年都是亏损状态(9年亏损188亿),你说它的盈利模式是什么?首先你得确定它盈利了才行,否则这个出发点就是不对的。京东在物流方面的投入让它在财务数据上是亏损状态,但是这并不妨碍它的发展,因为它的企业价值得到赋能。

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    商业模式是创造价值、转移价值、获取价值的过程。创造价值需要定位给什么客户提供什么产品或服务,转移价值涉及到渠道怎么铺、如何和客户沟通,获取价值设计到如何从客户身上获取到价值所在。商业模式不仅研究盈利模式,还会研究企业价值主张、渠道、客户关系、核心资源、成本、收益等等。

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    好比说,免费商业模式。这个模式的核心点把企业的客户区分为免费客户和付费客户。免费客户能够享受到免费的产品和服务,而付费客户可以享受到有别于免费客户的产品和服务。以360为例,360安全卫士是免费提供给大众的,大众使用的时候可以便捷地进行杀毒等安全操作。但是对于广告厂家而言,他们同样是360的客户,不过有别于普通客户,他们是要向360交付广告费的,因为他们是通过在360平台上做广告来盈利的。

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    再比如,万达的轻资产商业模式。万达之前是重资产模式,自己选址、建设、招商、设计、管理。而现在万达正在从重资产转向轻资产模式。具体说来就是:全部建设资金由其他人出资,万达负责选址、设计建设、招商、使用万达独创的商业信息化管理“慧云”系统。这样做的好处是:可以迅速扩张,而且还可以通过规模效应降低成本。现代商业讲究效率,当体量到达一定规模,就能形成垄断,获取垄断利润。而且,可以通过垄断提高议价能力,降低成本。垄断是所有商业必须走的途径,只有通过垄断才能获取最高利润。不要觉得垄断不好听,实际上大家都是这么做的。

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    再比如,沃尔玛的天天平价商业模式。事实上,沃尔玛的商品并不是每一件都是最便宜的。但是,它的价格相对市场来说还是比较平价的。它通过天天平价策略降低了人们的挑三拣四的时间成本,树立了品牌口碑。通过这种策略,沃尔玛迅速扩张成为零售界巨头,而且也通过庞大的规模提高了议价能力,可以从上游企业获取更低的价格。

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    还有,亚马逊的网上书店的长尾商业模式。传统的图书商店,仅仅售卖畅销书,而对市场需求比较小的图书就难以做到库存管理。而亚马逊就发现了这一点,它的网上书城上的书品种繁多,即使最小众的图书它也有收录,有库存销售。亚马逊很大一部分的利润就来自这一部分最小众的图书。尽管小众,但是许许多多小众的图书加起来的利润也是不菲的。通过长尾商业模式,亚马逊能够区别于传统图书零售商,迅速扩大规模,成为行业巨无霸。

    每一家企业可能都有自己的商业模式。有些以产品为王,输出的是服务;有的以渠道为王,输出的是人脉资源;有的是以技术为王,输出的是智力。不管哪种商业模式,都是有自己的逻辑的。企业家朋友需要了解一定的商业模式,才能看清自己的优势,扩大自己的市场。

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