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一场直播一套房?网红直播真那么赚钱?

    天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG

    李佳琦何许人?

    凭借“OMG视频”坐拥抖音2120万粉丝

    小红书456万粉丝的“口红一哥”

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    李佳琦带货能力有多强?

    直播5分钟,卖光15000支口红

    一条十几秒“OMG视频”可以卖50万

    他在直播间KO马云

    是涂口红世界记录保持者

    淘布斯排行榜上收入前三

    也是唯一一名男性美妆达人

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    顶级主播薇娅“一场直播(杭州)一套房”

    5小时直播,帮0粉丝0推广的淘宝新店

    一夜之间砍下7000万销售额

    18年双11,两小时直播间销售额达2.67亿

    全天直播间销售金额超3亿

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    但是!要说网红带货牛B还属张大奕

    作为“网红鼻祖”的张大奕

    是第一位上纳斯达克敲钟的中国网红

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    4月3日,“国内网红电商第一股”

    如涵控股登陆纳斯达克

    张大奕是如涵控股第二大股东

    身价约9000万美元

    网红千千万,把颜值变成市值

    彻底证明了谁是NO.1

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    翻完张大奕的经历

    我顿时化身柠檬精

    酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸 酸

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    高考后,因颜值高偶然成为广告模特

    《昕薇》《瑞丽》等知名时尚杂志内页宠儿

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    10年,开通微博,吸引了一批杂志时代粉丝

    11年,成为如涵控股创立淘宝店铺“莉贝琳”专属模特

    14年,微博粉丝近30万,单独创立淘宝店“吾欢喜的衣橱”

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    15年双11,“吾欢喜的衣橱”是唯一挤进全平台女装top10的C店

    16年6月,直播2小时带货2000万

    17年双十一,张大奕店铺销售额达1.7亿元

    18年双十一,销售额更在短短28分钟内破亿

    19年,获金妆奖“2019年度新锐网红品牌”

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    为什么张大奕这么牛X?

    颜值高+脑子好使

    不怕长得好看

    就怕长得好看还拼命

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    张大奕深知靠做网红走不远

    于是,成立公司、做原创设计

    把自己变成一个创业者、企业家

    入选2019阿里巴巴全球女性创业者代表人物

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    张大奕微博粉丝已经1091万

    确认过眼神

    是活的有颜有钱有闲的人生赢家

    还拥有自己的狂热粉

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    令人尴尬的是

    拥有张大奕的如涵控股却有点凉凉

    上市首日,如涵控股股价大跌37.2%

    发行价从12.5美元跌至7.85美元

    市值缩水三分之一至6.5亿美元

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    why?

    流水的网红,铁打的思聪

    在微信朋友圈评论如涵控股破发原因

    一是营销成本过高

    二是张大奕的不可复制性

    三是无法培养出新KOL

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    如涵有113位签约网红

    但除张大奕、大金、莉贝琳等几位头部网红

    年销售额超过1亿

    剩下91%的新兴网红,年销售额低于3000万

    如涵控股GMV和收入50%以上由张大奕贡献

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    这还是上市网红公司的签约网红

    大量没签约不知名的小主播

    因为没特色、没影响力、没MCN机构打造

    导致被0.02%的顶级主播赚走近41%的钱

    就是说一万个主播中,2个顶级主播赚走41%的钱

    剩下9998个主播瓜分59%的钱,这其中还存在“二八法则”

    底层的小主播日常收入极不稳定,主要靠粉丝打赏

    因此,主播也被称“网络乞丐”

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    如斗鱼,签约主播约2k/月,好点的5k/月

    没达到礼物数量取消底薪800

    每月每天必须有3000人气

    少一天就没工资,有时还拖欠工资

    五险一金这种东东想想就好了

    普通一份7k/月左右的工作

    就完爆那些光鲜的卖球主播啦!!!

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    同样是主播,为啥差这么多

    单打独斗 VS 团伙作案

    单打独斗是个人注册平台想内容做直播

    团伙作案是MCN机构专业内容运营团队策划、包装打造IP

    用脚想都知道哪个更容易成功

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    赚得少,咋还有N多年轻人踏进来

    甚至从娃娃抓起的童模

    杭州女童模妞妞拍摄时被妈妈踹

    织里童模谷歌被妈妈逼着每天拍摄

    不是她们想红

    是她们被欲望冲昏头脑的父母想红

    踏进来的人大都幻想有天能坐拥粉丝无数,日进斗金

    分分钟辗压同龄人,走上人生巅峰

    想出名不能光想还得干

    大多数头部主播的成功是不可复制的

    所以要想红还得自己琢磨

    一是找准定位,打造差异化标签(模仿、男扮女等)

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    二是多渠道发力,抓新兴流量平台红利(抖音、微视等)

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    三是跨足电商,优化商业变现方式(跟平台合作、自己开店)

    每个人都能成为网红

    但不是每个网红都能赚钱

    除了颜值、套路和努力

    更重要的是坚持和耐撕

    毕竟赚钱这条路,还很长

    其实做网红和创业一样

    都是九死一生的小概率事件,亲民创业网精心制作。 

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