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个人微商—引爆的概念

    1、亲民创业网闲语

    我们个人在做微商的时候可能已经通过实践或者相关的学习知道,任何事情的成功都需要坚持,也需要时间的积累,所谓的一夜暴富,不过是很多劣质公司和个人利用人心的策略。

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    我们也在很多时候体会到,坚持就是胜利这个概念好像无法引导微商代理做出实质性的改变,大多数人,不是不明白这个道理,而是不知道要坚持做什么。

    除了要注意避免常见的认知误区,我们还能不能有一些具体的方法去指导我们坚持的方向?结合自己对个人微商运营情况的观察,梳理了一些微商可以借鉴的概念,可以运用在微商生涯的各个阶段。包括有一天你开始聘请人员组建团队后,指挥具体的团队分工。

    2、摘要

    1.引爆的概念

    2.引爆的元素

    3.引爆的理解——“李佳琪”

    3、“引爆”的概念

    平时生活中,你有时会突然发现,不知什么时候身边的人都在使用某一款口红或者谈论某一件事物,“网红”“爆款”“打卡圣地”……。

    你不知道这个“爆款”流行起来的确切时间点,甚至连告诉你的朋友也说不清楚这个“爆款”流行起来的确切时间点。

    很多人直观的归结为,这个产品运气好,被网红推荐了;这个商店运气好,正好碰到了很多喜欢“打卡”的人;这个品牌很大,宣传很给力……这些总结,都对为什么被“引爆”流行起来没有实际的参考意义。

    我们概括引爆的概念:

    一个产品(或者人或者景点),在某种状态某个时间点受传媒影响,短期内让众多消费者接受到可记忆信息、认同并消费,并带动跟风者进行求同消费。其特点就像季节性的流感病毒,当人们察觉时,已经开始流行,已经被引爆。

    个人要理解的是,其实并不是“网红”“爆款”才能叫引爆,这些现象是在社会大范围内的大引爆,而个人微商要坚持的就是去做自身周边圈子的“小引爆”。就好像梵妳卡波,从0做到现在的参加国际时装周,它就是从不断的做小引爆开始,到现在不断的创造条件提升引爆的环境,酝酿更大的“引爆”。

    再比如:跳妈工作室在20个代理人数的阶段,停留了很长时间,而因为突破了瓶颈,到目前还没有再出现停滞的现象。用“引爆”概念来说,是跳妈坚持完成了一些“小引爆”需要的准备,当跳妈自己发现突破了瓶颈时,其实早就已经完成了小“引爆”而开始了代理的增加过程。这就是个人微商第一阶段的质的突破。

    “流行病毒”的传播确切引爆点好像无法抓住,但是,创造引爆发生的条件所必须的要素,我们是可以梳理出来的,认识他们,并在不同阶段,用不同的方法去积累“引爆”的条件,为“流行病毒”创造爆发的环境,等待“引爆”的自然发生。这就是我们要坚持的具体内容。

    4、“引爆”的元素

    要“引爆”,就要尽力落实好“引爆”的准备工作,首先来了解一下“引爆”的元素有哪些。

    要素一,对的人——传媒

    要素二,对的氛围——外界压力或动力

    要素三,对的信息——吸引注意力

    这些元素具体来讲就是:

    第一种对的人:具有说服力的人,可以称之为“销售”

    第二种对的人:具有圈子拓展力的人,可以称之为“中介”

    第三种对的人:具有权威力的人,可以称之为“专家”

    “氛围”

    第一种对的氛围:实体店或工作室或线上的氛围,可以称之为“环境体验”

    第二种对的氛围:群体认同的氛围,可以称之为“趋同力”

    “信息”

    第一种对的信息:可以引发共鸣的感性信息”,“感染力”信息

    第二种对的信息:可以引发认同的理性信息”,“认可度”信息

    这里举个大家都知道的“李佳琪”的例子进行元素的对应说明。

    我们来看看能大规模引爆的“李佳琪”的身上有哪些创造引爆环境需要的要素:

    在“人”的方面:

    1.大多数人在第一次看到李佳琪的直播视频时,就被他本身的外貌表情,肢体语言以及适当夸张的言语吸引,并很快认同他的观点。显然他是有说服力的人,可以称之为一个顶级的“销售”。

    2.他本身网红的身份,也造就了观看的人流足够多,那么他在产品和消费者中间,搭起了沟通的桥梁,将一个信息分发到了不同圈层、收入、环境的女性消费者中。是一个实实在在的顶级“中介”。

    3.仔细观察他的直播,你会发现,李佳琪本身对美妆特别是口红类产品的品牌,价格,色号等等一系列信息如数家珍,并且直观的分享效果,现场体验,对比同价位其他产品使用的感受,完整而合理的描述给观众粉丝,让人信服他的判断,这里,他是一位非常接地气的“专家”。

    在“氛围”方面:

    1.身后整齐货架,密布的产品,偶尔出境的小助理,是李佳琪的背景,在吸引注意力的同时,在环境上衬托了李佳琪的专业性和权威性,这和实体店讲究成列布局和装修风格是一个道理。这里的环境体验其实是通过感官作用在心理层面的暗示。

    2.网络人气本身高,多赞的氛围,给了所有已经被李佳琪说服的观众一个从众的暗示,即“如此多人喜欢他介绍的产品,这么多点赞印证自己内心的认可是没有错的——我应该赶上潮流”。这里创造了趋同的氛围。

    在“信息”方面:

    1.引发共鸣的感性信息——结合实际的感叹:“偶买噶”“佳琪也没忍住”“真的不值得”……

    2.引发认同的理性信息——这是专家和销售结合的特长,即可以在颜色,价格,体验和品牌,实用效果等等方面进行简短有力的概括并通过合理的言语让所有人听懂。

    信息的效果是什么,别人听过看过之后,会记得住,也愿意花一些精力去记住。而“引发共鸣”和“引发认同”是关键。

    这里建议大家带着这些概念去看看“李佳琪”的视频,大家可以体验一下,并且,你可以看到,在“三要素”方面,李佳琪一身兼具。

    谈李佳琪,是希望通过对典型人物的分析,让大家可以理解“引爆”的概念,理解创造便于“病毒”引爆环境的要素有哪些。

    总结一下三要素,简单说:

    1.你需要三个臭皮匠——“销售”、“中介”、“专家”

    2.你要创造动力和压力氛围——“舒服的环境”动力、“趋同的环境”压力

    3.你要传递容易被记住的信息——“感性共鸣”、“理性认同”

    尽力做好其中的各种元素,可以是你自己提升,也可以是利用人脉资源或财力获得相应的要素,当所有要素提高到一定的层度,加以时日,你将突然发现,你的瓶颈不见了,你会发现“引爆”就在身边,可以小到接二连三的来了好几个代理,也可能表现为出货是平时的好多倍,不用惊喜,其实是你的“引爆”环境做好了。而我们要做的就是通过理解“引爆”,明白好的产品任何的突破其实是可以预期的,因为我们要做的就是长期坚持寻找和提升“引爆”需要的元素,并不断的创造小的“引爆”环境。

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