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揭秘免费领取商品的商业模式

    人性的特点,喜欢便宜的商品,更喜欢免费的商品。互联网上出现过很多免费领取商品的商业模式,我们最熟悉的就是9.9包邮,商品加邮费只需要9.9元。但是天下没有免费的午餐,没人会做亏本的生意,那这些免费领商品的平台又是怎么盈利的呢?由于平台之间的定位不同,运营方式也有所不同,盈利方式也就不同。

    第一种:邮费盈利方式

    互联网上购买商品,商家都是通过物流的方式寄送,这就涉及到一个物流费用。商品是免费的,但是不好意思,邮费自理。平时大家去寄快递,省内一般是10元,商家收9.9元就是根据这个数据。商家跟物流公司合作,价格是比较低的,根据我做淘宝的朋友说,他合作的快递一个包3元(不超重),还是在广州这个一线城市。

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    平台通过邮费盈利,举个例子,商品的成本是2元,物流费3元,收消费者9.9元,商家发一个产品出去利润还有接近5元,如果一天的订单量在500个左右,一天的利润也有2500了。这种平台对产品的局限性比较大,需要找一些成本超低的。

    第二种:附加产品盈利方式

    就是说免费领取的商品平台是没盈利甚至亏本的,但是平台还有其他商品是按照市场价出售的,平台是通过免费商品来引流,促成其他商品的交易达到盈利目的。

    这种方式的免费领取一般是有条件的,比如签到,平台设定连续签到多久才可以领取免费产品,中间还不能中断,目的就是为了让你每天都进来,看得多了对平台的了解也就多了,下单的概率也就大了。这种亏小利大的方式我也是见过的。

    第三种:流量盈利方式

    平台本身无盈利,但是通过大量的用户数据去变现。如果你经营这种免费领取的平台有20万精准用户,而这种用户是上市公司某多多最喜欢的精准客户,如果卖给它,价值应该不低于100万。有数据显示,精准用户的资料价值在1-5元/个,不同行业价值不同,这里取平均值范围。

    第四种:广告盈利方式

    广告盈利方式跟第三种流量盈利方式类似,流量盈利方式是把流量打包销售,而广告盈利方式是利用这些流量,给第三方公司甚至个人发布推广信息,收取广告费。有数据显示,某微信公众号拥有10万关注用户,给企业发一篇推广性文章收费在2000元左右,另外还有包月或者包年的费用。如果是行业分类的微信公众号,价格会更高。

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