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做生意赚钱,做到这点,离成功就近了一步

    做生意赚钱,我们一定要掌握其中的奥秘,产品卖出去最关键的是什么?是推广还是营销?是核心竞争力还是你的创新?总结来说就是客户的需求是什么,我们就卖什么,我们的关键点就是去解决用户的需求,有了需求才会有买卖。

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    举例来说,人有吃、住、行、穿的需求,市场就会有食品、住房、交通、服饰等等的交易市场,就有满足这些基本需求的商家,针对每一个需求,还会有各种细分的需求。现代人生活水平提升了,当然不仅仅局限于满足最基本的需求,吃的不仅要好,还要健康无污染,住的要能遮风挡雨还要舒适,交通工具不仅要满足出行的要求,还要速度和品牌,穿的还要时尚和潮流,总之市场上是有很多的用户需求,要想创业,你就需要去挖掘大众的需求,尽量去满足他们的需求,有需求的地方就有生意。

    找到了用户需要,我们就要去推销我们的产品,很多人在卖产品上都会犯这个一个错,拼命的向消费者推销自己的产品,告诉人家,我们的产品这里好,那里也好,总结就是都这么好,为什么你还不买?产品这么好,你一定要买。这样其实很容易让用户反感,我们不知道用户真正需求就去强化推广,其实起不到什么效果。

    所有的推广应该要从戳用户的痛点开始,引起共鸣,再去解决他们的问题。这个其实就是我们产品的卖点,我们要不断通过强化我们的卖点让用户加深对产品的印象,在强化的同时,要不断的重复,但是要有技巧的重复,时刻针对用户的痛点,注意语言上的情感化,而不能太生硬。比如广告文案就要稍简短,再突出卖点,尽量能从情感上出发来戳痛点。

    在寻找用户痛点的时候,我们也要根据用户的心理需求去深刻洞悉他们的痛点,而且要因人而异,比如买手机,有的人是需要拍照的,有的人是要大内存,有的人是想要大屏的,在做细分的时候,我们也要根据不同的需求进行痛点分析,深层次的去挖掘用户的需要,这样才会更加精准,粘性才会强。

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