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中小企业老板进入国际资本市场的思维进化

    改革开放这么多年,大家已经习惯了做企业就是搞好产品的生产、销售,或者以服务代替营销,但本质都是忙着挣钱,为了让产品更好卖,为了盈利。

    当大家都忙着赚钱的事,有很多有价值的东西都被忽略了,那就是企业无形的价值。上文列出包括盈利在内的企业七大价值,更多的是一些无形的价值。站在商业的角度忙着盈利是没有错的,在不同的年代,资本所代表的东西是不同的。

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    在商业时代,很多人认为资本是现金。当企业走向资本市场后,更强化了只有现金才能带给企业价值的认识,很少人会认识到是企业的其它价值元素,使企业立足。有很多上市公司老总或者老板,企业上市后,头发变得更少了,这是因为业绩的压力、企业成长的压力,每年必须有多少百分比的增长的压力造成,结果渐渐偏离方向。其实没有团队或者是品牌,上市之后反而在市场上更加难以立足。企业不只是需要业绩,投资者不会因为你有钱而投资你。

    那么投资者到底投的是什么?投资你不是因为你能赚钱,而是你有其他企业做不到的东西,能创造出独特的价值。这是很多想立足于市场竞争中的企业忽略的东西。这个世界并不缺钱,缺的是能够持续做大的项目,缺的是好的人才和团队,这是企业真正需要的资本。

    企业最重要的资源是什么?企业如何发挥自己的优势资源?为什么要上市?很多人认为上市就意味着成功,上市是因为可以找到不需要还的钱,仿佛上市就会有一堆一堆的钱砸进来。但资本是逐利的,他们会用脚投票,真正的上市了才是创业的开始。今天的投资者越来越精明,信息化使世界越来越平。投资者要知道你企业的所有资讯都会迅速搜出来,他们有自己的价值判断。

    回归企业的本质,今天最应该关心的是什么?就是价值的创造。就像一个电脑一样有硬件有软件。企业的价值元素不只是产品、盈利,还包括架构、文化和策略,架构是硬件,文化是软件,这才是企业元素中重要的东西。硬件承载价值,软件使价值放大。

    你公司里有办公桌、有设备、有厂房,就可以创造商业价值的体验,大部分老板还停留在商业价值的维度,也就是收入减去支出。思考怎么卖好产品、赚到钱,这只是商业价值。这也就决定了大多数的企业家就是一个生意人,赚产品差价。

    人是企业核心元素,企业的“企”字怎么写?上面一个人,下面一个止,没有人企业就停止了。很多企业发展到一个程度就遇到瓶颈,想要升级,想要转型,找不到出路。原因就是没有对组织进行系统地思考和架构,没有站在更高的维度去思考什么使企业更值钱的问题。

    企业最值钱的是什么?是因为你的盈利吗?值钱的东西都是无形的价值,在企业公开上市前没有办法反映出来的。在国际资本市场,投资者最喜欢谈论是企业未来的价值,比如知识产权、IP价值、创新和创意,未来的价值是某种技能或技术,具有无限的张力。

    资产如厂房、设备的发展空间没有想象空间,传统的行业如石油、化工一样,即使拥有很多的矿场,你的想像空间都是有限的。但是技术和技能却可以扩充到全世界,产生极大的生产力。当你拥有的这些价值,作为上市企业你就值钱,这里面就是趋势、空间、智慧的东西。

    投资者已经不再看你的体积,他也不看你以前做了多少事情,投资者要看你未来要做什么事情,你做的事情和他有没有什么关系。我们喜欢投资人成为你的股东,喜欢股东也是你的用户。这就是一个简单的逻辑,你为别人创造价值,即使他不是你的用户,但他为很多人创造了价值,也值得你投资于他。我没有用小米,但并不代表小米没有价值。饿了么也一样,它与你生活有关,它让别人得到方便和好处,这就是价值。

    很多老板或者叫生意人,看不透未来能创造什么价值才叫企业的价值。做老板都希望自己的企业成为上市公司,但你得问自己,准备好了吗?团队准备好了?企业架构准备好了吗?思维和心态准备好了吗?如果今天突然告诉你明天可以上市了,你敢上市吗?你什么都没有准备好,却做着上市的梦。

    上市的概念不是为了要钱,要钱的人最终都输掉钱。上市除了找钱以外,你可以接触到更多的资源,学习到很多不同的东西,你开始具有国际资本观。上市后,你拿得越多,你面对的挑战就会越多,你承担的责任也会越多。

    如果一扇大门被关起来了,我们突然看不见门后的东西,但是旁边却留下了一扇窗,你敢从这扇窗子穿过去吗?如果有生命危险,你会去穿吗?当我们看到这扇窗的时候,我们该怎么做?为避免可能的危险,就要先了解窗子背后的东西。很多企业主想进入国际资本,就像面对窗户一样,如果在国内没有门路,你得了解这扇窗。之所以会走很多弯路,原因就是没有去解决窗子外的东西。

    国际资本是一群狼,是华尔街之狼,很多企业主有财力,但是对于自己企业真正的价值所在,是不清晰的。在自己核心价值的梳理与核心理念的发现上是一塌糊涂的,自己的价值主张也零零落落、丢三落四。

    我们想把企业做好,就要在价值层面解决系统的思路。站在商业价值的层面,我们注重的是盈利,不是你赚钱就可以直接走到上市企业价值这个层面。让你持续立足的并不是你每天的盈利有多少,往往准备不足被忽略的是无形价值的元素。

    亚马逊上市一来,它很赚钱吗?只有少数年头挣钱,大多数时候是亏钱,去年一度成为全球市值最高的公司。不管怎样亚马逊立足三十多年了,它能持续立足吗?在未来很难做判断。但目前它立足的企业价值,并不是它的盈利,而是它背后的团队结构、企业运营结构、新价值的发现,为他人创造的赚钱机会等。

    一个老板从生意人向上市企业老总方向走的时候,企业面对最大的难题是什么?你从白手起家,有了能创造商业价值的规模企业,就要开始创造更多的价值,不能再是自己一个人玩,不能董事长总经理一肩挑,CFO是我姑妈,CHO是我的表姐,不能再是家族企业的定义。

    对企业最大的挑战,是利益格局的重新组合,变成上市企业,从自己100%持股,到稀释20%股权,然后稀释30%、40%甚至更多,从小公司的大股东变成大公司的小股东,你需要牺牲更多的时间去做好这个企业。有多少人走这条路的时候,能够清晰明白并坚定告诉自己我已经准备好了。当我们只是创造商业价值的时候,我们仅仅是在浅水区,你要想成为上市公司,就意味着你将走入深水区。

    这就是自然法则,也是丛林法则,假如你要走这样一条路,你就要做好准备,不能说100%能够明晰、完整、系统性地去创建一套完美的体系,但还没有走向上市阶段的初创企业,先把窗户外的景色看清楚,把路找到,再准备你应该具备的价值。抱着空杯的心态,从幼儿开始学习,从小孩开始学习,你要把一家企业运营得像一个上市公司一样。上市仅仅是一个工具,他不代表荣誉,不代表成功,它只代表着企业的一个阶段,我们所做的一切都是在为整个社会创造新的价值。

    只有把人力、财力、资源工具搭配起来,才能够持续性创造价值,才能够在国际资本市场上立足。怎么做?你要对企业进行证券化的计划,就是资产证券化,知道自己的核心价值在哪里,提炼出价值,引爆市场,持续优化修缮我们的创业心态,在资源整合做好准备。你必须有一个国际化的视野,要做全球化的资源对接。中国很大,但是亚洲比中国大,亚洲很大,但不比全球大。

    未来立足,在于打造能够持续性创造价值的企业,能够立足国际市场、有竞争力的、代表趋势、有社会价值、有社会认同的企业。当你成为这样的企业时,在国外资本做空机制下,别人要拿你命的时候,就有很多人愿意站出来帮助你,保住你的命。企业有足够的社会价值和新价值创造能力,无论是再融资和对接专业的合作方,你就有足够的底气。

    把别人已经走过的经验为你所用,这是适合中小型企业上市的道路,这些经验是成熟的,并且能够直接为您所用。一步步开始,你为什么要融资?融资目的是什么?需要匹配什么样的资源?推动企业发展的引擎是什么?在什么事上立足?定位在哪里?上市之路就是总体过程的梳理和整体过程的优化。

    国内国外的每一个资本市场都有不同的定位,你未来的价值在哪个地方,在什么市场更能够放大价值,再配备相对应的资源,进行整体规划设计好蓝图。

    我们还没有变成老鹰,但要有飞向蓝天的梦想。中小企业走上国际化之路,需要找到一个导航系统。

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