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创业者要找到代表趋势的面,转换思维借势造势

    点线面体方法论是阿里巴巴湖畔大学教育长曾鸣教授提出来的产品战略定位的方法,后来在很多商业模式课程上不同的老师作了新的解读,内涵也变得更宽。

    企业在智慧商业时代的战略定位目前运用点线面体的方法,可以看到自己行业的地位、阶段,从而作出正确的决策。大多数创业企业想清楚点线面就可以开始了,还到不了面的延伸,即成为生态也就是体的层面。面指的是构建的平台,线是通过平台能连接顾客的商家,而顾客和围绕商家服务的物流、运营等就是点。

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    从商业模式设计的角度看,点就是我们的产品和服务,从点的角度你要明确公司产品和服务处于上升期还是衰退期?产品目前如果是走下坡路的,那就不是我们自己应该做的选择。线是商家,作为连接产品与顾客之间的商家,你的销售方式、营销方式是属于传统的还是创新的,比如是否拥抱互联网?面是行业,我们所从事的行业在整个经济体是上升期还是衰退期?是朝阳行业还是夕阳行业?体是产业,产业本身还有大的发展空间吗?

    比如尼康数码相机在2017年已经退出了中国市场,从面的角度,尼康数码相机所处的照相机行业,属于衰退期,但是照相机所在的光学产业却属于上升期。每一种产品都有自己的行业,并属于相应的产业,你可能属于上升期的产业,但可能你所在的行业却属于衰退期。

    思考:把自己放在一个点线面体的一个点上,你属于什么样的状态?你是否选择好了你处于一个什么样的面上。我们都是一个面上做了一个勤奋的点,但在不同的面上可能结果完全不同。就像两个双胞胎兄弟,同一个专业同一个大学毕业,一个去腾讯,一个去了报社。十年后,一个身份不菲,一个面临二次找工作。

    比如说在美团和饿了么,送外卖的小哥是一个点,每天他可以送40个外卖,送一个外卖他能挣6块钱,他还有自己的成本和费用,如果他被投诉了还被扣钱。当你处于这样一点,即使再勤奋你的结果已经注定。大多数人就是处于这样类似常态的面。美团、饿了么都是平台,它们连接的商家就是一个线,是各式各样提供服务和产品的卖家。当你处于线的位置,你可能日子稍微好过一点。

    大成功者可以创造一个面,但也可以成为面的合伙人。未来新商业模式不会是这样的状态,如果先成为点,身份就可以迅速转化为线,再到后来由线到面,成为平台的一部分,这就是智知集的商业模式。

    我们作为与线和面合作的点,看点线面体,就要先认清自己所在的面,这个面的趋势怎样?未来产业趋势是上升还是一个下降的趋势?创业者要找到代表趋势的面,否则努力必然会输于选择。

    如果你所在的面处于上升期,那么你在这个面上做事不需要很大的努力,就会获得很大的利益,比如说十多年前你买了腾讯公司股票,那腾讯这十多年来拼命的发展,再怎样你都有上百倍的收益。这不是你的努力,而是你的选择赢得了最大的利益。孙子兵法说:“求之于势,不责于人。”善于打仗的人要看大势所趋,而不要过于依赖人。

    很多老板把团队建设放在很重要的位置,叫员工天天喊口号,天天打鸡血,问题是他并不知道他所处的行业已经处于下降的趋势,战略上已经失误,战术上已经无能为力。所以,战略和执行力是什么关系呢?战略是对的,员工的执行力就没有问题,就不需要靠团队建设解决执行力。

    企业属于夕阳行业,在面和线上已经错了,这是战略上出了问题。雷军曾经说:“一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。”当然我们从事一个夕阳行业,能不能借朝阳产业之势在商业模式上进行创新呢?把你的行业与朝阳行业用商业模式进行嫁接,就可能产生出新的需求。

    无论教育行业还是影视行业、旅游行业都在蓬勃的发展。还有哪些是朝阳行业呢?大健康、大农业、大网络、大科技、大环保、大金融、大文化都是朝阳行业。传统的行业完全可以借势朝阳的行业,然后从夕阳重新变成一个朝阳行业,转换思维借势造势。

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