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如何快速了解一个行业

    商业顾问工作总需要切换在各个行业当中,面临各种新知切换的挑战。时间长了,也就练就一套快速了解一个行业的方法和能力,并且把自己擅长的能力树与之对接。

    我想这套办法总结起来也相当的简单,大家日常学新东西和了解新领域的时候能用到吧,在这里分享出来。

    毕竟现代人,每时每刻都要面临变化世界带来的冲击,多一些效率总没有错误。

如何快速了解一个行业.jpg

    1.第一步,建立目标领域的结构。

    此模块的目的在于能建立起一个目标了解领域的价值和利益分配的闭环图,并且看到价值的高地和地地,看到每一个节点优势和劣势。

    如果可以,要把这个整体利益结构按照时间线进行分期,就可以看明白价值的走向从而发现未来的趋势和机会。

    四个关键:

    1. 快速了解一个行业的利益方和流量结构,并根据结构中的节点进行分类,分类后用逻辑公式将其分类。

    2. 快速了解行业发展的路径,以及每个利益方的成长路径节点。并根据发展路径分期,用逻辑公式将每个分期的命名。

    3. 根据逻辑公式推演下一期可能。

    4. 尽量获取较全的数据,进行基础的数据建模和考量标准制定。

    2.第二步,了解每一方的体感。

    在这个模块里,重点要了解的是从局部视角看全局的感觉,那都是不一样。

    记下这些微观的视角,那么就能最大限度的知道每一个模块是如何追求他们的价值最大化,以及他们的危机感和方向感会产生在哪里。

    有个三个关键:

    1.和行业每个利益方深度沟通,了解每个利益方的微观体感和情感诉求,以及感官带来的局限。

    2.尝试建立体感和结构之间的联系,并且发现节点之间,规模之间的鸿沟,将其总结。

    3.如果可以,把体感归类,分成画像。

    3.第三步,关键反思和警惕

    在这个模块里,你一定要知道自己短期研究和别人长期操盘的区别。有哪些东西是你不可能靠读和听研究出来的。

    想要确信自己知道什么,就一定要确信自己不知道什么。

    即使你的通识能力很强,也要在这些坑里十分的小心。

    几个关键:

    1.知识体系的局限,任何一个行业都有知识逻辑体系。这个需要时间凝结,而只有信息是不够的,所以要小心。

    2.技能体系的局限,技能之间的协作需要长时间的积累,路径的不同带来表象技能诉求的不同。

    3.资源体系的局限,资源的凝结、积累结构需要长久的理解才能深刻。

    4.协作体系的局限,如何将不同资源在合适的时间协作在一起,这需要大量的时间和共识以及实践,是落地的关键。

    4.第四步,构建边界

    每个行业都有自己的边界,每一次打破边界都是认知和运营的创新。而有些边界的外面就是死亡,那构建好边界,是我们商业咨询面对委托人时的讨论常识。

    1.行业的毁灭级风险在哪里。

    2.商业的核心竞争力在哪里。

    3.人群市场的边界在哪里。

    4.内部外部合作的边界在哪里。

    5.积累和爆发的结构在哪里。

    而当做完以上四个功课以后,就等于勾勒出一个基本的地图。完成了万里长征第一步。

    完成第一步,就是研究、考量、归纳、策划、实施、落地的计划。

    其实我在面对委托人的时候,也总结出了三个关键的态度,是不能变的。

    A. 时刻把自己当作门外汉去策划。(装蒜必死,圈子那么小,坑一次别人就传遍所有人。)

    B. 时刻寻找自己专精和对方的对接寻找价值增量。(没有增量可以当当朋友,但告诉对方下次再来。)

    C. 时刻提醒自己不要卖弄认知杠杆(真正有价值的事情都是关键的交付,而不是告诉对方一个idea)

    对应这三条的,如果我碰到那些说自己无所不能,一开始就期望长期深度合作的委托人我也会留一份小心。

    真正成功几率大的,是那些谨慎、理性和知道自己什么不行的人。

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