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学学7-11的赋能,招募城市合伙人要注意哪些事项?

    昨晚有个亲民网的粉丝跟我聊天,他们是做洗衣生意的,想要拓展全国市场,招募城市合伙人,问我这方面要注意什么问题,这应该不是个案,对于初创项目来说,城市合伙人的加入可以带来很多好处,可能很多创业者都有这方面的需求,今天就聊聊招募城市合伙人的问题。亲民网的某位导师去年招募过一次城市合伙人,效果不是太好,我们一次性开通了5个城市分站,但是由于城市合伙人的能力有限,大多对于互联网项目是零运营经验,所以是一次不太成功的尝试,今年初我们其他分站,只留了我们的大本营——大连分站。在招募城市合伙人的过程里,总结了几点经验,分享一下。

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    一、项目的质量是基础

    项目能否赚到钱,这是最核心的问题。在全面招募城市合伙人之前,一定得有一两个城市的试点,已经实现盈利才可以,如果自己本身都不知道水的深浅,那么在招募过程里肯定会出现很多问题,比如城市合伙人向你要数据,你就给不出来,向你要方案,你只能给出未经市场检验的方案。所以,一定是深入实践后,得出赚钱的结果,再去做城市合伙人的招募。好项目,能赚钱,肯定会有人愿意跟着干,这一点毋庸置疑。

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    二、想清楚总部能提供哪些赋能

    如果项目经过市场验证,确实能赚钱,那么招募城市合伙人的时候要想好总部这个角色能够给加盟方哪些赋能,因为城市合伙人的能力不一,如果你无法给出足够的赋能,还是会有一大部分人赚不到钱。这方面日本有一家公司做得特别好,就是7-11。他们所作的一切工作总结起来就是几个字:帮客户赚钱。这家公司集中全部精力研究供应链、研究消费者、研究开店选址等等,然后将这些数据和研究成果输出给到成千上万的零售小店。数据显示7-11有99.4%的门店都是赚钱的,加盟一个7-11门店,35万左右。它会给你提供金融服务以及店面陈列需要的商品,每一个加盟门店每年可以赚的净利润大约是25到30万。这个店是你赖以谋生的店,不是用来投资的,只要你喜欢干或者觉得适合,就让你安安心心地干上10年、20年,这是7-11的逻辑。7-11的本质是一家咨询服务和赋能公司,8000人里有6000个是咨询顾问,人均负责8到10家门店的服务。即Seven&I 集团(7-11的母公司)唯一的任务就是帮这些小店更高效率地活下去,帮7-11赚钱。那么,如果你要招募城市合伙人,你一定要想清楚,你能够提供给他们哪些赋能?

    三、宣传方式和渠道的选择

    宣传这块,如果项目本身够优质,那么首先基本面是有的,只需要在这个基础上做好一点点包装就可以了,一个是文案,一个是渠道。宣传渠道决定了曝光量和精准度,而文案直接决定转化率,两点一个都不能马虎。如果本身有文案策划人员,文案可以自己来做,如果没有,也可以让渠道方来帮着做文案,比如一些商业类公众号,他们都是承接广告投放的同时也负责文案的编辑。宣传渠道的选择一定不要只顾流量,要考虑流量的精准程度,可以找本行业和领域内的垂直细分类自媒体,也可以找一些垂直细分的行业论坛、APP等等,再者既然是招募城市合伙人,那就是找人来做你这个项目,很多商业类、创业类的优质自媒体都是不错的可选对象。另外谈合作的时候,如果能够谈成按照转化效果来支付佣金的合作,那是再好不过,一来省钱,二来渠道这块会更认真卖力。

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    四、为什么要招募城市合伙人?

    其实这个问题从一开始就要想清楚,如果项目足够好,大概率可以赚钱,那么其实完全没必要招募城市合伙人,只要在各地设立分公司,招募员工,做好管理,给股份就行了。这样不仅保证了管理可控还能够杜绝一些有损品牌形象的事情发生。而之所以招募城市合伙人,我想有可能是以下几个原因:

    1、项目本身其实没那么赚钱,但招募合伙人能够快速产生代理费的收益,这就和大部分的连锁加盟差不多,只是为了圈钱而已,根本置加盟商的死活于不顾。

    2、项目确实赚钱,但为了加快扩张速度,在短时间内迅速占领市场,选择了城市合伙人模式,这时候一定要在统一的管理和赋能的问题上做好充分准备,也要注意拓展市场的节奏,有可能一下子扩张城市太多,就会产生很多问题,可以适当在前期做好内测,在一两个城市做个试点,之后再有条不紊地招募城市合伙人。

    3、项目一般,开放城市加盟是为了迅速占领市场,用亮眼的数据来融资,然后通过资本的力量占领市场,通过其他方式来实现盈利,很多互联网项目是这种情况。这种模式下,加盟的城市合伙人很可能就是前线的炮灰,最终能够盈利的时候,总部会将代理权收回,加盟变直营。

    无论是那种情况,长远来看,要把客户的利益放在第一位才行,否则即使短期内你获得了可观的现金流,但客户如果经营不下去,最后损害的还是总部的利益,而且很可能产生很多纠纷,从诚信的角度来说,这肯定不是明智之举。

    写在最后

    世界上只有一个7-11,并不是每个公司都能够如此出色地给加盟商赋能并实现共赢,但学习这种经营理念和价值观是没错的,只有让合作伙伴赚到钱了,你才能赚到钱,从一开始就想着“占便宜”,生意难以做长久,分享一个任正非给华为定的一套关于“占便宜”的原则:

    1. 占别人便宜才做事,一定是机会主义。一个机会导向的商人,不可能有自己的事业。

    2. 天天 “占便宜”,怎么发展战略? 所以“占便宜”的事儿华为不做,只按自己的战略去做。

    3. 一件事首先上来就给好处,让华为去做平时不干的事,去做不重要的事,肯定不行。

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