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淘宝、天猫小商家靠“今日爆款”赚大钱

    前不久,手机淘宝迎来重大改版,其中最明显的变化是,首页的“天猫”变成了“天猫新品”,成为大品牌的新品首发阵地,“聚划算”变成了“今日爆款”,成为小商家的爆款热销频道。

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    “今日爆款”频道里的商品便宜到什么地步?只花9.9元,就能买到16包乐事薯片,算下来每包只要6毛钱;只要花15.8元,就能买到17双袜子,算下来每双不到1块钱。

    因此,“今日爆款”频道刚刚上线,就吸引了大量用户。通过频道首页显示的销量可以看到,这些爆款特价商品半天就能卖出几千件甚至几万件,月销量更是高达数十万件。

    “今日爆款”频道内的绝大多数商品都来自淘宝、天猫上的中小商家。他们通过价廉质优的商品吸引用户,在订单量提升以后,生产、物流等成本自然会降低,利润空间就会变得更大。

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    一般来说,“9.9包邮”的商品物流成本只有两三块钱,制造成本为几毛到几元不等。虽然商家每单交易只能赚几块钱,但凭借几十万件的销量,一款“爆款”每个月就能为这些商家带来几百万元的收入。

    当一款商品成为“爆款”,店铺内的其他商品销量也会因此上升。照这样计算,淘宝上那些名不见经传的中小商家,每个月创造的交易额可能达到上千万。

    除了“今日爆款”以外,淘宝近期还推出了“天天特卖”“淘宝吃货”等优惠频道。日用百货、服装鞋包、美容个护、数码电器等多个门类的商品,都纷纷亮出“9.9包邮”的优惠,让不少中小商家都获得了来自淘宝的巨大流量。

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    此外,淘宝还和一些拥有一定制造能力,但品牌效应不足的工厂合作,上线“天天特卖工厂店”。这样一来,这些工厂就能把原本高昂的营销投入转化为对消费者的让利,从而降低商品价格,创造更多销量。

    虽然早已成为国民级的购物应用,但淘宝、天猫的用户人数仍在不断提升。可以预见,随着用户规模不断扩大,市场不断下沉,淘宝、天猫上的中小商家还能获得更多机会,在今天这个竞争激烈的时代创造商业奇迹。

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