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创业,做到下面几点,距成功就只有一步

    中国最近这几年一直在倡导“大众创业,万众创新”创业潮、创业热一直居高不下,前不久提出的“互联网+”、“传统行业——新零售”等等这些热词一直还在耳边盘旋,每个人都有一个或大或小的创业梦,但创业成功毕竟只是极少数,“二八定律“(百分之80的人为百分之20的服务)从古至今都是这样。许多人看到别人成功后身价百万、千万甚至更多,殊不知当自己进入后需要面临自己的困难远超乎自己想象,没有任何创业规划就盲目跟风,没有做市场调研就盲目执行、没有做预算就盲目投资,失败只是早晚的事,所以创业一定要做好规划,那么如何做呢?接下来我给你好好分析下。

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    这个创业分析法是营销灵魂,适用于各行各业。

    市场是什么?市场=人口+购买力+购买欲望

    准备进入市场前我们要进行“营销STP”分析

    含义:目标市场营销,是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后,从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场,并针对目标市场进行市场定位

    1、”S“——Segmentation(市场细分)

    1、确定市场细分因素

    2、描述细分市场特征

    通俗的讲就是,例如说你是一个卖奶粉的,那么你的市场细分则是0-8岁小孩子,而不是老人、女性和宠物等。

    2、”T“—— Targeting(目标市场选择)

    1、评价各细分市场

    2、选择目标细分市场

    通俗的讲就是,当你细分好了一个市场后,上面说到0-8岁,那你的奶粉产品在这0-8岁之间你是选择1岁、3岁、5岁等垂直型客户,还是说就是0-8岁全部年纪的综合性客户,是不是还有别于男性婴儿和女性婴儿呢?这个都是要你去选择的。

    3、”P“—— Positioning(产品定位)

    1、为各细分市场定位

    2、向市场传播和送达市场定位信息

    通俗的讲,就是你做到前面两点之后,那接下来就是你的产品定位,假如说你的产品是卖给适合3岁宝宝喝的奶粉,那你的定位是么安全?是营养价值高?还是口感好宝宝喜欢喝?等等,这个都是需要你来给你的产品做定位。

    做好了这一步,那么接下来的营销步骤可是必不可少,不然前面的都是白搭。

    热战营销中的"SWOT"分析法

    含义:基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性

    还是拿上面的奶粉举例,假如说你的“STP”营销理论分析完后,你选择的是:具有高营养价值3岁宝宝喝的奶粉,那么接下来的讲解就很简单了

    1、S (strengths)是优势:即你做的这个奶粉属于你的核心竞争力是你的品牌美誉度高?是你的渠道比你的同行更广泛?是你的产品原料具有同行不可以代替的特质?这些属于你的,需要你自己去挖掘的。

    2、W (weaknesses)是劣势:即你所做的这个奶粉产品短板是什么,比如说你加工成本高、公司拿不出更多的资金去做广告等都是需要用你的优势去填补的,达到一个平衡的状态。

    3、O (opportunities)是机会:即你们所做的这个奶粉行业,政府现在加大对你们这块的财政支出以及政策放宽补贴等、或者你们所采购原材料的成本降低等是一个大环境的,你们这个行业所共同享有的。

    4、T (threats)是威胁:举个很简单的例子,比如说前不久国内奶粉某些婴儿喝了之后导致发育畸形、拉肚子、腹泻等导致了很多妈妈不愿意购买国内的奶粉,更倾向于购买国外的奶粉产品,这就导致了国内奶粉行业普遍受影响,你的奶粉也不例外。

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