中国最近这几年一直在倡导“大众创业，万众创新”创业潮、创业热一直居高不下，前不久提出的“互联网+”、“传统行业——新零售”等等这些热词一直还在耳边盘旋，每个人都有一个或大或小的创业梦，但创业成功毕竟只是极少数，“二八定律“（百分之80的人为百分之20的服务）从古至今都是这样。许多人看到别人成功后身价百万、千万甚至更多，殊不知当自己进入后需要面临自己的困难远超乎自己想象，没有任何创业规划就盲目跟风，没有做市场调研就盲目执行、没有做预算就盲目投资，失败只是早晚的事，所以创业一定要做好规划，那么如何做呢？接下来我给你好好分析下。

    这个创业分析法是营销灵魂，适用于各行各业。

    市场是什么？市场=人口+购买力+购买欲望

    准备进入市场前我们要进行“营销STP”分析

    含义：目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位

    1、”S“——Segmentation（市场细分）

    1、确定市场细分因素

    2、描述细分市场特征

    通俗的讲就是，例如说你是一个卖奶粉的，那么你的市场细分则是0-8岁小孩子，而不是老人、女性和宠物等。

    2、”T“—— Targeting（目标市场选择）

    1、评价各细分市场

    2、选择目标细分市场

    通俗的讲就是，当你细分好了一个市场后，上面说到0-8岁，那你的奶粉产品在这0-8岁之间你是选择1岁、3岁、5岁等垂直型客户，还是说就是0-8岁全部年纪的综合性客户，是不是还有别于男性婴儿和女性婴儿呢？这个都是要你去选择的。

    3、”P“—— Positioning（产品定位）

    1、为各细分市场定位

    2、向市场传播和送达市场定位信息

    通俗的讲，就是你做到前面两点之后，那接下来就是你的产品定位，假如说你的产品是卖给适合3岁宝宝喝的奶粉，那你的定位是么安全？是营养价值高？还是口感好宝宝喜欢喝？等等，这个都是需要你来给你的产品做定位。

    做好了这一步，那么接下来的营销步骤可是必不可少，不然前面的都是白搭。

    热战营销中的"SWOT"分析法

    含义：基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性

    还是拿上面的奶粉举例，假如说你的“STP”营销理论分析完后，你选择的是：具有高营养价值3岁宝宝喝的奶粉，那么接下来的讲解就很简单了

    1、S （strengths）是优势：即你做的这个奶粉属于你的核心竞争力是你的品牌美誉度高？是你的渠道比你的同行更广泛？是你的产品原料具有同行不可以代替的特质？这些属于你的，需要你自己去挖掘的。

    2、W （weaknesses）是劣势：即你所做的这个奶粉产品短板是什么，比如说你加工成本高、公司拿不出更多的资金去做广告等都是需要用你的优势去填补的，达到一个平衡的状态。

    3、O （opportunities）是机会：即你们所做的这个奶粉行业，政府现在加大对你们这块的财政支出以及政策放宽补贴等、或者你们所采购原材料的成本降低等是一个大环境的，你们这个行业所共同享有的。

    4、T （threats）是威胁：举个很简单的例子，比如说前不久国内奶粉某些婴儿喝了之后导致发育畸形、拉肚子、腹泻等导致了很多妈妈不愿意购买国内的奶粉，更倾向于购买国外的奶粉产品，这就导致了国内奶粉行业普遍受影响，你的奶粉也不例外。