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理解了这一点,开店选址不纠结

    有些老板总会在我们亲民创业网粉丝群中问,我的店开在商场还是街边呢?是开在小区还是写字楼附近呢?这样问问题,说明老板选址没有标准,或者是错误的标准,最后选址的位置大概率会失败。

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    选址表面上是选地方,实质上是选人,选择目标顾客。眼里如果没有目标顾客,那就会受到“目中无人”的惩罚。

    社群里一位医生准备弃医从商,开一家非医疗机构的养生店,主打治疗颈肩腰腿痛及慢病养生方面的疾病。他现在很迷糊,一会问位置的选址,一会问开业活动的设计,一会问如何打开市场,一会问会员如何管理,但是一直没有谈“他打算做谁的生意”,这是所有问题中的核心问题。

    很多人都会腰酸腿痛,年轻人,中年人,老年人都有,他们的发病原因和状态都不一样,他们习惯消费的场所也不一样,对于装修设计的要求不一样,对于治疗方法和价格的感受也不一样。

    各种不一样就要求医生在店还没有开起来的时候就考虑到,尤其是选址之前要考虑清楚,如果主要是做老年人,那小区附近是不二的选择,如果是年轻人,选址的范围会大很多,写字楼集中的地方,商场,街边都是可以考虑的,只要是目标顾客容易看到,方便到达的地方就有机会。

    我今年的新店选在了一个社区,跟之前我的其他店都不一样,之前的几家店有在商业街的,也有在写字楼附近的。看上去是完全不一样的地方,比如:消费时间不一样,写字楼的店高峰时间段在中午和下午,而社区店高峰时间段在晚上;购买理由也不一样,商业街的顾客是逛街时打发时光的休闲食品,是和闺蜜聚会聊天社交产品,走路累了渴了补充能量的驿站,社区店却会是嘴馋了来一碗的畅快,因为去街上太麻烦了,还要梳妆打扮开车坐地铁;是晚上散步时顺便来一杯的惬意,是晚上不想吃饭,吃点轻食代餐减肥的不二选择。

    不同中有一点是不变的,就是目标顾客是同一些人,只是在不同场合下的购买理由会有略微的差别。

    当然,这种尝试也是有风险的,比如目标顾客密度这个问题,写字楼或者商业街的目标顾客密度都比较大,而社区呢,无论是总人数还是顾客密度都要少,一个家庭里,爸爸妈妈,爷爷奶奶,和一两个小孩,目标顾客只有一个人;还有,小区有很多出入口,很分散,店铺的曝光率要差一下。。。这些都是缺点。

    很多人选址困难,就在于纠结于缺点,如何对待每个店的缺点呢?

    1,首先要知道,无论你选在哪里,都有缺点,这是必然的,不存在完美的店;如果你觉得没有,那说明你被优点遮蔽了眼睛,是没发现而已。

    明白每个店都有缺点很重要。有缺点不怕,怕的是你不知道它的存在,以至于没有应对方案来弥补缺点带来的不足。

    我知道社区店的缺点了,对它的预期就会调整,比如宣传会更加困难,周期会更加长;宣传方法也会有改变,通过更多的渠道让顾客知道我们的店。

    2,分析优点能不能盖过缺点,比如我这个店,月租金2700,每天只要90块的租金,可以给我足够的空间来调整作战方案,有足够的时间让小区里分散的顾客知道我的店。目标顾客没有商业街写字楼多,但是只要宣传开了,盈利是大概率事件。

    3,看能否把缺点变成优点。这也是一个选址时思考角度的问题,社区店虽然人少,但是竞争也少啊,生存空间就更大了。

    再举个例子,是今天社群一位老板提问是担心的,他准备把店开在一个城中村,顾客主要是周边写字楼里的人和住在城中村的人,他担心的是,他看上的铺子那条街其他店都是破破烂烂的,很犹豫要不要选择。

    我觉得这个缺点从另外一个角度看也是优点,因为在这种条件下,自己的店稍微装修好点就会从一片废墟中凸显出来了,旁边的店破破烂烂不代表就应该破破烂烂,因为顾客并不是喜欢破烂。

    希望各位老板在选址时要多角度思考问题。

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