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犹太人之所以会赚钱,全凭这四个赚钱法则

    导语:犹太人的经销法则是“要么把更多的产品卖给同一个人,要么卖给更多的人同样产品”,一语道出了商业营销的真谛。

    犹太人认为这四个法则是赚钱的重中之重:

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    一、为女性服务

    犹太人商法认为“要想赚钱,就要锁定女性”,男人更多的是赚钱,而女性更多的是花钱角色,现实生活确实如此,女性承包了家里的采购和新物件添置,如常见的一位女性为孩子挑选玩具,为老公购买衬衫,为家庭采买生活日用品等,大多数都是女性的身影,而在商场里,也常常是女性的服装店占比高达60%,男装和童装占比较少,再如钻石珠宝店,化妆品专柜等都是在赚女性的钱。

    所以说,营销人员应该了解女性的消费动向,紧跟女性的爱好,适应女性的时尚情结,满足女性的消费偏好,投好女性的爱美追求,打造产品的新潮卖点,全心全意为女性服务。

    二、与吃相关的项目商机大

    犹太人认为经销过程要锁定用户的“嘴巴”,即做与吃相关的生意错不了。

    往小了说,就是开卖菜/米店,水果店,杂货店,点心小吃店等,这些跟人息息相关的必需品,隐藏着无限的商机。

    往小了说,犹太人主张开超市,饭店,酒吧等,他们认为,做“嘴巴”的生意,永远不过时。

    营销需要围绕人的需求展开,而吃是人类最基本的需求之一,伴随消费水平的提高,消费者对吃的花样也是层出不穷,有吃的需求,就是商机的地方,满足了消费者最基本的需求的产品才是未来的赚钱方向。

    三、用脑子去赚钱

    犹太商人赚钱注重智取,提倡用脑子去赚钱,他们认为能赚钱的智慧才是真智慧。

    体力只能赚到很少的钱,而运用智慧就能轻松赚到更多的钱。如以前打扫地面是用扫帚来解决,现在聪明的研究者发明了扫地机器人,通过机器人去打扫,解决了大众需求的同时,研究者利用智慧赚到了不菲的钱财。学会用脑子去思考,借助智慧去赚取金钱是最省力最快速的方法。

    四、诚信为本

    犹太人在经商中很注重诚信,全球商界中,犹太人的诚信是有目共睹的,他们一旦签订契约,不管发生什么,都绝不毁约。

    赚钱归赚钱,但诚信是人与人沟通顺畅的重要因素,我们都希望与诚信的人打交道,过于善变或不诚信的人哪怕侥幸促成了一次合作,长此以往的话,他的合作者只会越来越少,因为生意中诚信是根本,需要彼此诚信经验,遵守游戏规则,需要互信的合作伙伴关系,用真诚去打动顾客。

    结语:最终的结果都是将客户的钱从他们的口袋转移到我们的口袋,将我们的产品理念装进客户的脑袋中,这需要我们不仅要学会“借势”,还需要会“攻心”。

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