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投资创业三两事

    某晚,有个美女在网上咨询我创业和投资的事情。

    她打算从事的是艺术培训这个行业。

    她本人艺术院校毕业,有足够的艺术素养,也有一定的人脉资源。

    在家带孩子两年,现在想出来创业。

    原因是发现身边的一些艺术教育培训不正规也不专业,缺乏系统与专业的培训方法。

    最主要的是,她觉得这些学校缺少精英式的艺术教育。

    于是,想做一个专注于中高端的艺术培训基地,想找投资人。

投资创业三两事.jpg

    但是不知道怎么找,也不知道下一步咋办。

    我的意见很简单,先问问自己,为什么投资人会投你,家长选择你?

    说白了,你有什么绝活没有?

    是培训产品有特色还是资源有唯一性?

    都没有!

    她有的,别人也都有,只有可能她做的更出色罢了,而这一切还只是建立在可能基础上。

    她和我说,投资人是法人,我来经营,如果我经营的不赚钱,投资人可以让我撤出去。

    我说,投资人不是傻子,拿钱给你玩。

    不赚钱,你拍拍屁股走了,换位思考,如果是你,有个人说,给我投100万,赚了咱俩分,赔了我走人,你会投钱吗?

    她说我不会这样做。

    哈哈!自己都不会这么做,为什么希望别人这么做?

    最好的办法,是自己从小做起,一点点积累经验和客户。

    你有了口碑,有了系统的教学方法,自然就有人愿意和你合作。

    这是很多初始创业者最容易犯的错误,什么错误?

    第一是,高估了自己的能力,把市场预期想的太好。

    比如这位美女想的艺术培训的市场,这个市场一直属于成熟的市场,而且竞争非常激烈。我家的大女儿就在学舞蹈,暑假还要学吉他,我对这个有一定的了解,每个成熟的培训学校都有足够的客户沉淀和积累,新的学校想快速切进来,非常困难,需要时间。

    第二是,错误估计了市场的开发速度,钱没准备够。

    这个错误我们以前都犯过,就是准备30万,按照第一个月如何,第二个月如何,半年如何,一年如何来计算。

    事情往往超出我们想象,原本准备的30万,可能做到一半钱就不够了,咋办?

    要么追加投资,要么事情黄了,这个时候人心就慌了,追加投资,有可能没钱,也有可能还要赔进去。

    凡此种种,最后,不了了之。

    创业本身,就是一个技术活,考验的不仅仅是人还有钱。

    记得几年前去北京,与某投资人有过匆匆一面。

    他的投资逻辑开诚布公地和我说,我就非常认同。

    他投资了数十个项目,失败的寥寥。

    为什么呢?

    他说,其实是他一直秉承三个不能少的投资逻辑。

    第一,就是只投资老鸟(对的人)。

    这个老鸟也就是连续创业者,他认为只有老鸟才能快速找到方向,而且可以避免很多坑,也就少了很多不必要的麻烦。

    第二,只投资连锁经营(对的资源)。

    为什么呢?因为他们投资的几乎所有的项目都是连锁类的企业,他们有足够多的资源和经验可以给创业者。

    第三,只投资三四线城市(对的市场)

    对于这一点我也比较赞同,就是初始投资成本低,可以用最少的资金快速做大规模。

    他和我说,我可以用在北京做50家店的钱,在三线城市开出300家店,规模不同,效益自然也不一样。

    他说,这是我这几年来选择项目的三个标准,缺一不可。

    对于创业型团队来说,你只要有好的思路、好的产品,其他都不是最重要的。

    你缺钱,我们有。

    你缺好的财务总监,好的市场总监,都无所谓,我可以帮你补齐。

    我说,互联网这么好,为什么不做互联网产品的投资呢?

    他的回答我至今记忆犹新。

    这个圈子里,我见过太多的好项目,也错过很多的高市盈值的项目,但是作为一个投资人,我只投熟悉的行业和熟悉的模式。

    因为,我们给创业者带去的不只是钱,还有支撑他走下去的资源,按照我的说法是,扶上马,送一程。

    这就是一个优秀的投资人的投资价值观。

    所以,作为创业者不要奢望投资人无理由地信任。

    我们要思考,自己的产品是否足够优质,自己的模式是否具备可成长性,自己的市场是否足够庞大。

    当然,你也可以说,我做的只是小生意。

    那么,我建议你想一想,如果你是一个投资人,愿意给你的小生意投资吗?

    如果不是,我觉得你就成长了!

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