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日赚1亿,身价9千万美元的中国网红美女

    从淘宝模特到女企业家张大奕,网红的力量不可低估。

    最近,如涵控股赴美上市,CMO张大奕成功翻身的事大家都知道了吧,从淘宝模特,到女企业家,张大奕只用了5年,可以说是现象级事件了,近15亿人口的中国,大概也就这一个了。

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    活成每个女生都想成为的样子,网红的力量,真的不可低估。

    日赚1亿的电商网红一姐

    张大奕之前在纪录片里说:“现在网红有点像山西煤老板暴发户,大众觉得你读书少,但是又比他们赚钱多,就可能让他们对这个职业,对你有不好的评论。”

    她就是在这种对网红有点好奇、有点鄙视的环境下火起来的。

    本来没什么大梦想,只希望能满世界飞的张大奕,大学读的是旅游专业,因为确实长了一张好看的脸,大学的时候当礼仪、当模特拍电视广告、杂志内页就成了她一个副业。

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    可甜可颜,可爱精致的五官又很符合东亚的审美,像日系的《昕薇》《米娜》《瑞丽》和《ELLE》杂志内页,她都上过。

    后来刚好遇上电商红利期,开始有第一批淘宝创业者,如涵控股就在那时候开创了莉贝琳,刚好又需要模特,刚好还需要一个甜美的模特,又刚好看到张大奕的作品,就顺利地签了独家模特的约。

    后来张大奕也开起了微博,像现在的网红们一样,晒晒自己的生活和穿搭,还经常被“求链接”,所以就有了开淘宝服装店的想法。

    刚好2014年的时候,淘宝红利开始消退,莉贝琳品牌的发展到了瓶颈期,老板冯敏就前瞻性地想试试网红经济,让张大奕这种颜美身材好的模特当红人圈粉,然后导流到淘宝。

    双方一拍即合,合作得很愉快,居然在中国试探出一种带货的网红经济。“吾欢喜的衣橱”真的太火了,开业不到一年就拿到4皇冠店铺。

    2016年第一次淘宝直播,观看人数达到41.3万,2小时带货2000万,刷新此前柳岩的14万记录,连李佳琦看了都会害怕的数据。

    2016年、2017年,是两个双十一都蝉联“单日成交额最快破亿”的网红店。

    2016年,也开始涉足美妆领域抢博主们的饭碗,跟行业内很A的供应商合作,甚至对标CPB家的产品。

    前不久,还除了惊奇队长的联名彩妆。

    到现在,无论服装、内衣、彩妆、护肤还是家居,都开启了BIG EVE品牌矩阵,每年成交额15亿,打算承包我们的精致生活。

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    张大奕的衣橱,时尚挑剩下的

    那天我老板问我:“你自己有买张大奕的衣服吗”。

    我说,除了以前做网红服装测评之外,没买过。

    老板又问:“那你为什么不买张大奕的衣服”。

    这个问题我想了10秒。

    简单地说,张大奕家的衣橱,不符合我的风格。我想要的是,除了基本款,百搭之外,更有设计感、更风格化的单品。

    一针见血地说,张大奕家的衣服,都是时尚挑剩下的。

    张大奕在一个采访中说起她之所以能走到今天的一个小幸运:她喜欢那种甜美的风格,也正是当下大部分中国女生喜欢的主流路线。

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    假如她喜欢的是更小众、冷门的暗黑风格,今天的网红CMO可能就没她什么事了。

    我觉得,甜美当然是一种风格,但是不被时尚界偏爱的风格。

    时尚应该是有前瞻性,有引领作用的一种权力,能从接地气的平民生活汲取灵感,又能站在一个足够高的位置去引领我们,而不是迎合、随大流。

    我们经常说的“时髦”、“趋势”,就是时尚为我们选择的,然后我们再在这些被筛选过的东西里,找到自己喜欢的那些单品。

    就像《穿Prada的女王》里,Andy穿了一件蓝色绒线衫,Miranda说了天蓝色的流行趋势是怎么来的,从著名设计师手上诞生,到叱咤秀场,再到众多设计师的商店,最后才到你平时淘货的小店。

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    我们以为买的单品是自己挑选的,其实是时尚圈早就为你安排好的。

    这件蓝色绒线衫,就是我们平时逛的网红服装店、快时尚甚至二手市场和小地摊看到的。

    这样的流行或时髦单品,对真正意义上的时尚没有多大的贡献,但也不是说毫无意义,至少,让每个中国女生,用尽量低的成本,尝试到了时髦和好看,让「穿得得体」的女性尊严,尽早地实现。

    网红沉寂时代的商业一姐

    前阵子“网红第一股 如涵控股上市”的事情上了微博热搜,而且持续了3天,这可能是我见过的关于网红非负面事件中最持久、最大阵势的热搜了。

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    虽然开盘之后发行价大跌、市值缩水,但从商业的角度看,张大奕真的很成功。

    如涵签约的113位网红、KOL,张大奕撑起了超过一半的营收,作为CMO,张大奕持股13.5%,身价约9000万美元。

    每个女生口中都是“她就是我们梦想成为的女孩子啊”。

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    有些人表面光鲜,背后辛酸,讲起初创业的艰难,张大奕说当时出国拍摄,只带了助理尼扣,没钱打车,就走路,两个女生拖着行李箱在异国他乡,无助可怜又有点伟大。

    和助理两人承包了淘宝店和微博的所有内容,从策划,写文案,到修图,排版,张大奕当时在采访时笑着说自己是“身在城乡结合部,心在巴黎时装周,什么时候才能倒过来”。

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    作为一个非常草根出生的模特,大学读的也不是涉及商科、理性思维的旅游专业,拥有“不想当模特,想当企业家”的精神,在网红圈是挺难得的。

    毕竟这届网红已陷入流量危机,现在的互联网环境是高速的迭代和遗忘,用户和观众的增速在降低,吸引用户注意力的平台越来越多,能够被KOL们捞到的流量越来越分散,商业化模式也变得单一。

    即使是口红一哥李佳琦,也有人评论“除了OMG就没有了”、“江郎才尽”。

    而张大奕,手握服装、内衣、彩妆、护肤、家居五大领域,身价9000万美元,公认的电商第一网红,在还没有成功前例的时候,创造了网红经济,从模特,到IP,再到女企业家。

    网红不可低估,是真的有道理。

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