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分析30多个赚钱社群,得出4点社群运营要诀

    作为社群运营工具“行秀”的运营者,这两年来,我接触过成千上百个社群,并且深度参与过其中30多个社群的运营。

    在行秀合作的这30多个社群当中,有相当一部分社群发展状况非常好,群内每天都保持着活跃度,社群也早早就实现了盈利,社群主赚得彭满钵满,有的甚至已经实现了百万级别的营收。

    这些社群为什么能获得成功?我对这些社群进行了一番分析,得出了以下几点结论。

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    一、做好定位,确立社群愿景

    这是每个社群建立的基础,社群主在搭建社群的时候,都必须先考虑一件事情:我做这个社群是想做些什么?如果自己的理由都不充分,凭什么用户要加入你的社群?只有用户认可了你的社群,他们才会选择加入并留下。

    比如说行秀合作过的一个女性美妆社群,它们的愿景是:“提供高质量的美妆服务,让每一个女人更充分地展现年轻光彩。”正因为她们的愿景对于目标人群很有吸引力,因此后续的发展也非常顺利,社群目前每个月可以盈利数万。

    二、绘制用户画像,进行精准引流

    对于社群而言,1个精准用户的价值要远大于多个费精准用户,因此社群主需要设定一定的社群的门槛,用于保证入群会员的精准度。

    在设定门槛前,社群主还需要了解清楚用户的画像,这些画像包括的信息有:性别、年龄范围、收入水平等等。以上面提及的美妆社群为例,她们的用户画像是:女性,24-35岁之间,收入水平中上的都市白领群体。

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    在进行了用户画像后,这个美妆社群在运营的时候,就可以针对这一部分女性,以化妆品、化妆课程等作为主要福利来进行引流和营销等操作,针对性更强效果自然更好。

    三、志愿者+社群工具,减轻社群主压力

    社群运营到一定阶段时,很多事情会变得格外琐碎,这个时候如果还全靠社群主管理的话,往往会顾此失彼,不仅社群主费神耗力,社群成员也容易感到不满。

    这个时候,需要招募一些志愿者来帮忙进行社群管理,同时接入一款好用的社群工具,来帮社群主节省宝贵的管理精力。

    比如我们的行秀工具,就能实现社群引流、产品推广、用户管理、用户沉淀在内的诸多功能,让社群主从繁杂的社群事务中解放出来。

    招募志愿者和接入社群工具是社群长期规划的一个重要组成部分,可以让社群主腾出手来进行社群建设和规划,从而让社群更好地发展。

    四、组织社群活动,活跃社群氛围

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    社群活动是活跃社群氛围的关键方式,它可以有效增强社群成员的粘性,部分活动还能起到引流和销售的作用,让社群变得更加有价值。

    举例来说,行秀之前合作过一个减肥社群,他们每个月都会进行体验官招募活动,主要通过派发免费减脂产品的形式吸引用户来进行参与和体验,并通过打卡的方式将每日体验转发到朋友圈,在让社群成员免费试用产品的同时,也让活动在朋友圈得到了广泛传播。

    活动的形式有很多种,如果社群主资源不够充足,也可以借助第三方小程序来进行活动,如抢红包等等。

    在进行这些活动时,最好能够在一个固定的时间段做,比如晚上9点定时抢红包。这样可以养成用户9点进群的习惯,增强用户的粘性。

    以上就是我总结出来的一些社群运营经验,希望能够给大家一些帮助。

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