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探讨一下在创业初期,很快失败的原因

    以前在内地,很少见到工厂公司这么密集的地方,珠三角绝对是创业的良地,虽然总量比不上长三角,但是经济质量绝对能拔得头筹,或者说,是引领高质量发展的示范区。

    我们可以从一个指标判断是否是高质量发展,就是利润率的高地。一般而言,充分竞争的地方,利润率低,寻租空间也窄,反之亦然。在珠三角,如今要叫大湾区了,产业的利润率都比较低,说明这里的竞争异常激烈,不仅要面对与内地的竞争,还要直接面临来自世界的竞争。

    或者说,来大湾区创业的人,大多是老家没怎么有社会关系的、但是又怀揣梦想的人。在老家有点关系的人,一般会选择在老家工作或者创业,这是比较普遍的现象。

    成功的例子也多,失败的案例也不少。有时候和机遇或者能力,没有特别的关联,失败更多于一些软性的制度安排有关。那么制度这种东西,有软硬之别,软的多是规则、法律等,软的是文化、习俗甚至是感情等方面。

    那么,我们来讨论一下这个软的制度因素,带来的失败的结果。

    创业,首先是选择合伙人,其次是进什么行业。选合伙人有一些一般原则,性格、品德和能力三个维度,假如我们没有曹操的能力(曹操只看能力,不怎么看人品,这也是导致司马取代曹魏政权的祸根),个人觉得品格(契约精神)和性格(能否与自己合得来)是最重要的。很多创业者,一开始就埋下了各种隐患,可以学习马化腾和马云以及俞敏洪最初的创业团队,到现在为止都还是核心成员。

    其次,进什么行业,也是有讲究。要不你擅长,要不你喜欢,既不擅长,也不喜欢,迟早会出局。当然,只要有钱就赚的人,并不是合格的商人,只能称之为“买办”。

    今天,要讲的在创业初期,失败的一个很大的原因,是来自于家庭的约束。也就是说,即使你选对了人,也找对了行业,如果在初期没处理好自己与家庭的关系,失败或者做不大做不强,是必然的。

    那么,是什么呢?

    很简单,就是配偶的加盟,个人觉得在创业初期,创业者的配偶不要加盟,尽可能不要介入具体事项,当然走向正轨的企业化运作,加入是另外一回事,即“用硬的制度管人”。

    在创业初期,是进行原始积累阶段,也就是“做蛋糕”的阶段,但是一旦配偶的介入,“做蛋糕”将会变成“分蛋糕”,那么就有可能产生大的交易成本,一旦突破限度,创业者团队将会离心离德,进而解散。

    因为,在创业初期,很多账目是不能太明晰的,因为跑业务、拉客户,公关费用不是固定死的。对于集体资金活动的用度问题,是创业初期管理的艺术和灵魂所在。男的用的多,女的用得少,做研发的用得好,搞销售的用的多,都是容易激发矛盾的地方,在这些地方,“耳边风”一吹,就很有可能产生矛盾。这不是说创业者配偶的问题,而是观察问题的角度问题,在创业初期过于关注“分蛋糕”,分崩离析是必然结果。

    随便思考的东西,不能对号入座,仅当思考。

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