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别浪费钱在这三个创业陷阱上

    最近看了2017第二季《合伙中国人》,是一档以投融资创业项目为主的综艺节目。尽管是综艺节目,但里面投资大佬们和创业者的对话特别真实,显露人性,还能学到不少目前投融资的基本常识。

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    看过期综艺有个好处,你不但可以找到对这个节目相对客观的评价,也能通过事后来印证一些当时讨论的话题的观点,这样可以让自己不至于被动地让当时节目的情绪带偏。让自己刻意放慢输入信息的速度,也是一种更理性的学习方式。

    先简单介绍一下投资的大佬们。

    徐小平,新东方创始人之一。他就是当年在北美刷盘子,俞敏洪说服他一起回国创业的人。他给我的印象就是特别可爱和开放,对于他看中的创业者的特别敢投,而且充满善意。与一些创业的朋友交流过,他们的投资原则确实属于业内良心,并没有太多干预创业者的条件。

    姚劲波,当年卖域名起家,后面做了58同城。尽管我很少用58同城,但不得不说,58在中国互联网还是有一定的席位。

    龙宇,特别有气质的女士,说话充满理性和凌厉,但非常会用温柔的方式表达,这一点我认为她十分有魅力。贝塔斯曼中国CEO投过豆瓣,易车,蘑菇街,大姨吗,拉勾网等企业。嗯,就凭投了豆瓣就值得点赞。

    李国庆。当当在几年前还是会在打折力度特别大的时候用一下,图书购买上面确实有一定优势,没有做成京东的体量,是有点遗憾,不过说到底都是时势造英雄,谁又能强求。回顾我喜欢用的购书平台,几乎都是卓越亚马逊和京东这些物流服务做得特别好的平台,所以买书这件事来说,有出版社资源也不够的,物流服务显得更重要。

    黄舒骏。之前在某音乐选举综艺见过他做评委,想找他投过什么项目,并没有找到。不过看他的提问和关注点,比较像一位PE,出手的项目集中在娱乐,科技和互联网领域。

    节目里最值得看的部分并非是大佬们的金句,而是很多创业项目的真实状况里有不少经典的创业误区,对于做产品,市场,创业甚至纯做技术的人来说,都有参考的意义。

    1

    无法专注已有的市场

    Bee+的创业项目是联合办公空间,看上起模式比较重。

    他们团队做过连锁餐厅,已经能赚3000万。现在想换个赛道做联合办公,其实在投资人眼里看来,这是属于典型的吃着碗里看着别人碗里。

    上升期会特别容易变得自大,会认为自己在某个领域做得不错,就能很轻易转到别的领域去。用徐小平的话说,这是看到一个需求,就认为这是我的蛋糕,其实是一个创业禁忌。

    多说一句,这十个人的团队其实还特别团结,我看到了大学生们的激情和纯真,非常美好。

    不过激情归激情,创业初期更重要的是明算账,说实话。有明确的加入和退出条件,才能保证公司健康发展。为了所谓的友谊,义气就让早期参与但能力并不匹配的人作为合伙人或者重要股东,只会让后面的管理和融资变得复杂。

    追求纯洁的友谊,也应该追求纯净的股权结构啊。

    我认知到这一点并非是从工作中学来,而是早年关注乐队动态的时候发现,一个摇滚乐队都经常分分合合,粉丝们一遍惋惜着他们不能团聚,一起获取荣耀,一边继续买着唱片支持。从披头士到现在的AK48都是一样人类从嬉皮士到二次元文化都是一样地演变。乐队就像一家公司,也无法能摆脱商业的规律。

    电影《中国合伙人》里面也说道,不要和最好的朋友一起创业,你会失去TA的。

    2

    试图用技术特点强加市场需求

    这位大哥的项目是用蟹壳提取物做成的袜子,专门用于预防糖尿病人的截肢。

    看起来让人很兴奋,因为可以拯救很多糖尿病患者的双足。

    可惜的是,他一直在强调“防截肢”的功能,但无法提供任何证据或权威理论来证明这袜子是对糖尿病患者有效的。被大佬们问得哑口无言,场面一度十分尴尬。

    他的想法其实是将一种技术特性找到一种自己设想的场景上,把产品雏形做出来之后就想创业。

    整个过程,并没有大问题,因为你有一种想法,做了一款产品,最关键的是验证!验证!验证!在新产品开发上,市场是没有现成数据的,我们要做的是用雏形产品小批量投到市场上去验证市场。

    如果他把这些都做足了,估计也不会到节目现场那么多大佬们的质疑了。

    另外,听到他介绍这种材料是美军最早用在背包内衬,方便包扎伤口,说明这个技术他并没有什么发明也不是创新,那他在这个技术上究竟有什么优势?

    举个也是节目中的反例,技术型产品的做法。

    盐雾口罩项目,是通过专利芯片加在口罩上,通过呼吸带出的盐雾来达到清洁防霾的效果。

    在一个已有的产品形态上做技术升级,消费者的认知成本低,也能更好对比已有产品的优劣。

    合伙人里面的教授是呼吸科的顶级专家,并且有自己的发明专利,这个护城河还是有的,别人要是模仿需要付出的成本巨大,而且效果也不一定比他们的好。

    这种有护城河并且是在存量市场的项目,人人都喜欢。

    3

    忽略政策面

    这个兄弟的项目的是作为批发商为留学生提供一整套采购服务。个人非常喜欢他的拼劲,可能是因为商科出身,对市场的分析非常专业。

    他的项目已经运营8年,利润仅拿4%还是活得很滋润。商业模式是被市场验证的,供应也是有强大的后盾,在日本的一手厂家的资源也很好。

    他的商业模式核心是,留学生的信用背书以及代购模式的价差带来的利润空间。

    一切看起来都符合商业逻辑,那么的美好,背后还是危机重重。

    首先,留学生背书这一点的价值特别容易被取代,京东,天猫,网易考拉等海淘也能提供信用背书啊,消费者也不会成为留学生群体的粉丝吧?

    其次,2018年《电商法》的出台,估计他的模式会受政策很大的影响。代购模式的合理都收到了威胁,基于这种模式的商业都会受到极大的影响。就连香港大量的水货客都无法生存,留学生又如何能幸免?

    这种情况其实类似于国内的新能源汽车行业,大家都知道是未来,也有明确的市场,但还是要看政策吃饭。

    其实无论国内或国外,政策面都是需要重视的一方面,万一碰上特朗普,你也要开twitter关注一下他。

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