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创业案例分享,创业不是一场旅行,而是一场修行

    近日热播电视剧《创业时代》,我也寥寥看过几段,看了感觉,貌似我创了个假业,为啥别人创业满是风花雪月,儿女情长,动不动就是估值百亿的创意,几千万的投资,累了就去旅行,谈场恋爱,归来精神抖擞,而我却在创业路上煎熬了六年呢?

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    俗话说艺术来自生活高于生活,或许,电视剧只是在满足大众对创业的期待,而我们创业狗却只是悲惨素材的提供者,在别人的风花雪月中博取同情吧。今天笔头悸动,写写自己的创业感受。

    我是一家健康产业公司的创始人,目前公司业绩在年销售额6—8亿,在本次创业之前,我经历了5场失败的创业,此中酸甜苦辣,今日回想,历历在目。

    创业对我来说,是融入到骨子里的血,我从大学毕业当年开始创业,屡败屡战,一边学习一边走,战战兢兢如履薄冰走到现在,深刻理解此种滋味,创业九死一生,对大部分人来说,创业绝非一场旅行,一边走一边看风景,更多的,创业是一种修行,一边煎熬一边悟道。

    01

    创业第一年,我领悟了,利润永远不是用计算器算出来的。

    大学毕业那年开启人生第一次创业,在山大路科技市场卖电脑,低买高卖,一台可以赚200,每天可以卖十多台,在那个普遍工资2000块的年代,开心啊,想想都睡不着觉。

    可实际呢,要交房租,员工开支,各种营销费用,推广费用,乱七八糟加起来,每天卖5台才能持平。

    更严重的是,电脑更新太快,价格波动频繁,经常会出现价格跳水,本来预期200利润可能最后连50也保不住,而且经常会有一些库存砸在自己手里,砸一台,好多天白忙活了。

    最终创业一年,以赔钱处理一堆库存机草草收场,负债4万,几乎压得翻不了身。从此明白了一个道理,赚到手的才叫利润,计算器算出来的,那叫预期收益。从此以后创业告别计算器,再也不用加减法计算利润。

    02

    创业第二年,我领悟了,想,在创业领域意味着懒。懒,在创业领域意味着死。

    第一次创业失败,我开启了长达4年的工作生涯,在工作中不断的去磨练自己的能力,但内心从未放弃对创业的渴望。

    我学习如何做销售,如何做营销策划,如何做团队管理,不断的朝着创业方向自我修正,自我补强。

    4年后,我觉得机遇已经成熟,正式辞职开启第二次创业。

    第二次创业选择了餐饮,我妈妈在我们镇上开了一家快餐店,但我觉得完全可以做的更大更好。于是我选择了回老家参与到我妈的餐饮店的运营管理。

    我的想法很多,我希望通过餐饮引流,带动超市零售,住宿以及娱乐,市场上的库房租赁等业务。我想到了去印刷传单,做地推引流,想到了重新装修家里的小旅馆,把条件改善,提高收入。想到了去丰富超市的产品线,服务于更多的用户。

    但当真正深入进去了,我就陷入了泥潭中。

    每天餐饮的工作很忙,从凌晨两点就要起床和面醒面,烧锅炉,然后早餐午餐,下午买菜,晚上晚餐。中间的空闲时间,自己连动都懒得动。

    每次想去做地推,发彩页,拉用户,都会给自己找各式各样的理由,今天太冷啦,今天下雪啦,今天太累啦,明天要早起啦......

    忙忙碌碌5个月,每天晚上躺在床上都在后悔,今天没去做,明天一定起来去做地推,去考察超市,去装修住宿房间,去买扑克麻将机,睡醒了一觉,又是一个懒惰的轮回。

    诚然,创业很累,但优秀的创业者就是应该在劳累之余,把自己的想法付诸行动。大家都很忙都很累,但谁能在忙碌劳累之余,去做一些别人没做的事情,谁就能够把握住机会,脱颖而出。

    五个月之后,自己想的事情一个都没有做成,原本工作效率低下的工作,反而效率更低了。最终灰溜溜退出运营,重新交回我妈,重新回到原来的路上。

    一点收获都没有是不可能的。

    我最庆幸的,是在早上两点多起床和面醒面到四点半烧锅炉之间,两个小时的时间,我读了大约三十本经济类,创业类,销售类,管理类的书籍,让我在这五个月的时间里,没有因为身处老家而导致落后太多。

    当时并没有什么感觉,但是在后来的创业中,这些知识给了我极大的帮助,虽说我因为自己的空想和懒惰没有把事业做到我想象的程度,但在阅读上的勤奋,弥补了我最大的短板,在此后的很长一段时间,我都管这五个月叫做凤凰涅槃。

    感恩自己的领悟,更感恩自己的勤奋。

    03

    创业第三年,我领悟了,活着比面子重要。

    时间到了2012年,我再次创业,在电商最火热的时候,一头扎进电商创业大军,开起了淘宝店天猫店,当起了水果贩子。

    在这一年里,我经历了梦想的美好到现实的幻灭,经历了顺风顺水到绝处逢生。在那个淘宝刷单风靡全行业,不刷单就是死的年代,我几次挣扎在资金链断裂的边缘。

    11张信用卡,60万额度,刷爆信用卡走天下的日子,就是从这一年开始的。

    我是一个宁折不弯的人,极少低头求人。

    借钱创业虽然在当时是常态,但几乎都是我身边熟的不能再熟的朋友,借钱都是“有钱么,给我两万”这种语气!直到有一天,明天要付10万的款,而今天账上连1000块钱都没有,我的朋友都已无能为力,我只有低下头,去恳求几个有能力但关系并不到位的朋友。

    我一整天都躺在椅子上纠结,要脸,还是要活。

    这笔款不到位,明天工资都发不下去,货也发不下去,公司可能立刻就要关门了。

    但是让我低下头,去说求人的话,真的太难了。

    我小时候犯错,我爸罚我大冬天半夜在室外只穿着秋衣秋裤跪着,只要说一句认错的话就可以回被窝睡觉,我宁愿跪三个小时也不低头认错。

    现在,我却要低头,用恳求的语气,为了一个创业的梦想,去求人,我熬到凌晨三点也拉不下脸。在办公室失眠躺到天亮。第二天早上,我最终选择了梦想。

    我低下头,扔掉尊严,低声下气去给每一个人打电话借钱。当我一个朋友答应借钱给我的时候,电话挂掉的瞬间,我趴在沙发上大声痛哭。

    就在这一天,我的尊严几乎被我抛弃殆尽,只剩一个没有尊严的躯壳。

    我发誓再也不要让自己陷入这种境界,但后来却一次又一次上演。

    这一年,我的信念只有一个,让公司活下去,为自己保留梦想,其他的都不重要。

    04

    创业第四年,我领悟了,时间是最大的成本。

    2015年,第四次创业,开始在微信卖樱桃,大火!15天1000万的销售额创造了中国农特微商的最大单品案例。

    几乎所有人都认为我在今年赚的盆满钵满,但只有我身边的人知道,我掉进了一个无比硕大的深渊。

    苏州的一个客户,拖欠我70万货款,而对方因为给别人担保了5000万的贷款,自己也已经没有了偿还能力。

    在那个我住的房子价值只有33万的时间,70万足够我换一套大房子,换一辆好车。

    我身边的朋友都建议我起诉对方,连律师都帮我找好了,我思索再三,我何尝不想把这笔货款要回来,但是要去苏州打官司,劳师动众,而且耗费大量时间和精力,就算是打赢了,对方也没有偿还能力,又能怎样呢?

    最终我决定,不打!就当我丢了70万,从头再来!

    我朋友说我心真大,70万说不要就不要了。

    但只有少数人知道我自己有多肉疼,夜夜失眠,头发大把大把的掉。但相比较这70万,我更担心的是我的状态,那段时间我被这件事搞的焦头烂额,几乎无法正常工作,如果这样下去,不仅70万要不回来,连原本赚钱的生意可能也会黄掉。

    我每天凌晨下班以后,都会开车到海边,一个人坐在沙滩上默默抽烟,直到有一天,看着翻涌的浪花,想着地球存在的46亿年,这朵浪花拍打了多少年呢?

    我突然开悟了,在历史的长河中,时间以亿计算,人生短短几十年几乎可以忽略不计。人生如此渺小,如此短暂,如果被一些事情拖累无法自拔,浪费一天又一天,损失的可能根本无法估量。在历史长河中,70年的人生都不值一提,更何况只是70万的身外之物。

    我有这打官司的时间,有每天颓废的精力,这70万可能早就赚回来了。领悟到这一点,我一下豁然开朗,从此所有事情都以时间为成本单位,而不是金钱,而事实证明,曾经失去的70万,在现在看来,几乎不值一提。

    05

    创业第五年,我领悟到,创业路上谁都不能靠,只能靠自己。

    2015年夏天,我创建当时中国最早一批的农特微商社群,正式开启微时代创业之路。我开创了中国农特微商的多个新模式,沿用到现在,被称为农特微商的鼻祖。我也正式开启创业融资之路。

    那一年,我的营业额飙升到一个亿,模式新颖,被无数后来者效仿。

    那一年,我北京上海飞来飞去,各地见投资人,聊项目,谈模式,找融资。

    那一年,我喝掉了一吨咖啡,每天都耗在咖啡馆里谈未来。多个投资机构都表达了投资意向,谈判已经深入到投资额多少,股权分配的问题。

    我也充满信心,期待着拿到融资如何施展拳脚。

    但现实是残酷的,每当投资人问,你应该如何把你的项目做出来的时候,我说我需要请一个CTO。你如何把保证项目顺利运营下去的时候,我说我需要请一个COO。你准备在未来做到多少营业额,通过什么渠道上市的时候,我说我不懂财务,我需要请一个CFO。还有人说,你的BP做的太简单了,我说是的,我不太懂,我回去找一个专业机构帮我一起做的更丰富更专业。最后有人问,那你的核心竞争力是什么?我蒙了。。。。。

    是的,我的核心竞争力是什么?所有事情我都要请人来做,那我的价值在哪儿?企业需要我做什么?只是提供创意吗?那我就不是一个CEO,我只是一个创意营销总监了。

    我把几乎所有最重要的事情都寄希望于请人来做,而忽略了最重要的问题:为什么我不能做?

    是的,为什么我不能?我刚出生的时候不会走路不会说话不会用电脑手机,后来这些能力都具备了,只是学习二字而已。我只有31岁,就失去了学习的能力了吗?就只能依靠别人了吗?

    我回到烟台,把自己的思路全部清空,重新审视自己所拥有的一切,给自己做了一个SWOT分析,发现其实自己最大的优点就是学习能力强,时刻都能保持对新事物的敏锐和激情。这就是我的核心竞争力,为什么反而要去依靠别人呢?

    当我审视完自己,看清楚自己的优缺点之后,未来的一切都突然顺畅起来,既然融资是需要请人,建立团队,而我自己能够学习,那我为什么还要去融资?

    第二天,我就从淘宝买了一套床垫被褥,一张行军床,放在办公室。从此过上每天早九晚二的工作节奏。凌晨两点下班,不累不困就回家,累了困了就睡在办公室,学习自己能够学习的一切。

    我是技术专业出身,互联网技术研发我并不陌生,我是销售工作入职场,销售是我的老本行,运营我不懂,那我就学运营,从写营销策划案开始。

    我不懂财务,不懂上市,那就百度,看书,把财税以及融资上市的各种案例深入进去认真的读。

    我不会写BP,于是我从网上找了包括黄太吉,聚美优品等在内的上百份商业计划书,一页一页的去研究BP是怎么写的。

    当我研究透了这些,我突然发现,站在公司财务角度来看,我根本就不需要融资。

    我没有重资产的投入,没有太大的营销成本,利润可以几倍的覆盖人力资源和运营成本,那我融资干什么呢?

    我非常庆幸当时没有引入投资,否则我现在也不会有现在的公司运营的自由度和灵活性,更无法保证利润。

    资本是嗜血的,是一把双刃剑,能成就一个公司,也能毁掉一个公司。我没有做资本的傀儡,我驾驭了资本。这一切靠的都是自己的学习和成长。而不是依赖他人。

    06

    创业第六年,我领悟了,选择大于努力。

    2016年开始,公司引入了一个合伙人,发展进入快车道,销售增长远超预期,现金流充裕,随之而来的,是企业未来发展的问题。

    回顾过去的五次创业,每一次的选择都是我自己决定的,但并非每一次决定都是正确的。

    我有一个同事,在我从事IT行业的时候,他就是我的前辈,目前已经坚持了12年。

    曾经,那是多么让人羡慕的行业,IT市场火热,出差到哪里都是前呼后拥,自己一句话可以决定一个代理商的死活。高额的收入让人嫉妒。

    但是在过去的10年里,手机平板逐渐取代电脑成为主流,电脑的市场一点点的被蚕食。他也逐渐的随着这个行业逐渐沉沦。

    前几天,他来我办公室喝茶,黯然神伤,自己的工资已经4年没调过了。那点仅存的耐心正在逐渐被消耗殆尽,只剩下了一个情怀。

    他默默喝了一口茶,跟我说,我也想做健康产业了。

    是的,曾经有无数的行业,我们坚持在里面,也很努力,但整个行业正在沉沦,一个公司一个人,无法拯救一个行业。

    逆水行舟,不进则退,顺势而为,事半功倍。

    有多少创业者,能力相差并不大,但仅仅是因为选择不同,目前的状况一个天上一个地下。能力能够决定你的上限,但选择,才真正决定了你是否能够有机会触摸到上限。

    我从我朋友身上看到了我自己的问题,我现在所拥有的一切,真的是我能力的问题吗?或许更多的,是因为我赶上了一波浪潮,吃到了一波人口和行业红利,但这些红利正在消失,我以后还能每次都做出正确的选择吗?

    每每想到这里,我都不寒而栗,我已输不起,必须提高自己的眼界和格局,看到很多的机会,并在这些机会中做出正确的选择。这是我安身立命之本,可能并无关乎努力。

    创业六年,五次失败,无数次挣扎在倒闭的边缘,直到今天略有成绩,今日动笔,忆苦思甜,感慨良多。

    如果说,人生是一次旅行,那么创业,就是一世修行,无论成功失败,最终换来的,是对人生的另一种领悟。

    无关财富,只有境界。

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