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教育行业的6大赛道和9大创业方向

    2014年以来,互联网的渗透为教育这一传统行业翻开了新的篇章,在线教育兴起并逐渐成熟;而与此同时,线下教育仍然拥有巨大市场。

    对于创业者和投资者而言,应该如何捕捉当前的趋势性变化?而教育独角兽又会在哪些赛道上诞生?

    蓝象资本投资副总裁邱彦峰将为大家探讨近年来教育市场的发展趋势和未来的发展方向,针对在线教育的几大核心优势、商业变现时的产品形态、线下教育的市场规模和需求等一系列问题进行深度解读,并而为大家挖掘在线教育与线下教育的创业方向。

    教育行业的六大赛道

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    (一)投资的基本逻辑

    市场够不够大;

    市场是否存在着机会(变革:从PC互联网移动互联网);

    第一波红利期:消费互联网:链接,把原有要素链接起来;第二波红利期:产业互联网:深入行业内部,解决原有问题,优化,提供效率。

    从供给上来看,互联网给了外国老师足够的供;从需求上来看,存在改善类需求和创新型需求爆发的可能性。

    (二)教育的终局

    人作为一种生产要素的再生产:人通过培训和教育成为下一代合格的劳动者。

    教育是一种竞争性消费:筛选出人才梯队和社会阶层。

    社会投入多大的力量去做竞争性消费,应试教育是不是存在竞争性损耗。

    未来的终局:普惠性教育和私立教育。从这个角度看,学而思类的培优教育是否加重了社会的负担。

    三个结论:

    因为不想消耗过多的社会资源,普惠教育会被大力发展。学校会释放巨大的采购需求。

    高考改革导致现有的考试科目类培训的大需求产生萎缩。

    新品类的诞生,社会对人才的需求度的变化,需要创造力,领导力型的人才。因此会对体育运动类,表演艺术类,戏剧类科目的需求。

    (三)两个大市场:学校市场+2C培训市场

    学校市场:

    硬件信息化已经基本完成,缺管理类软件。利用信息化,数字化媒体提高教学效率,降低教育不平等。

    学校还没有稳定的信息化通路,产品功能同质化高,标准性差,很难规模化的进校。

    2C市场:先流量还是先做内容供应?

    社交+工具+平台获取流量:母婴以社区居多,K12以工具居多,大学生阶段缺乏规模化获取流量的产品。

    资金能够帮助企业撬动更大的流量,也是传统投资机构喜欢的互联网教育。相比而言,师资和平台的供给端是规模不经济的。但是如果能在供给端做到互联网化或者产业化,是可以掌握高客单价的话语权的。供给端的创业难度大,壁垒也高。

    在线教育四大创业方向

    (一)互联网对教育行业的渗透进程过半

    互联网流量涌入教育领域,推动教育的历史性升级

    互联网是一种工具。

    不同行业被互联网改造的难度是不一样的。

    教育行业的改造难度相对较大

    互联网行业与教育的结合会越来越深入

    在逐渐成熟的赛道上,对有大规模运营能力、有独创的产品能力、 同时能驾驭互联网和教育领域的创业者而言,是最佳的创业时机。

    (二)理解在线教育

    四大核心优势:探索四个维度上的突破,创造竞争优势

    学习形式的便捷:固定场所、纸质教材移动设备、电子化内容

    供应链问题的优化:跨区域攻击优秀教师,解决师资不足问题

    商业效率的提升:在线大班课、社群课程、知识付费、极大提高了商业效率,降低了教育产品的价格。

    教育理念的革新:从学到练,在线教育的探索,跳跃性提高学习效率。

    商业变现的二分法:商业时代变现时,在线教育都落到三大类产品形态

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    (三)在线教育四大创业方向

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    线下教育的五大创业方向

    (一)线下教育:教育行业的大市场

    商业企业的崛起,是对消费者刚需品类的挖掘

    全日制学校以外,学生对其他教育品类的选择反映了教培市场的分布。

    从教育企业规模、学生习惯与需求角度——校外教育市场大部分都以线下的形式村在。

    线下教育培训才是当下最重要、最主流和最有影响力的市场

    (二)理解线下教育:需求+解决方案的变化

    需求与变化的交叉点,是巨大创业机遇的诞生地

    线下K12培训班市场:规模巨大但机会缺乏

    素质教育:规模较大但解决方案不足

    少儿编程等新需求:正在成长且解决方案成熟

    区域新市场:正在成长但教育形态仍需探索

    小众素质教育需求:需要找到协同关系

    (三)线下教育五大创业方向

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    现场问答Q&A(节选):

    问题1:目前学校和家长以结果为导向,未来会不会出现以过程评判为主,不以结果为导向?

    邱彦峰:过程评判导致的多重出口会降低竞争压力,多维度考核会有新的品类出现。

    问题2:素质教育有没有明显的内容迭代和内容升级?

    邱彦峰:两个维度:教育的内容一直在迭代,技术帮助素质教育在教育方式上进行升级

    问题3:对职业教育和高校信息化教育市场的看法?

    邱彦峰:高校信息化的未来可能会有颠覆式的变化。职业教育分为两类:1. 蓝领人群的教育,消费,社交,金融等领域存在投资机会。2.其他职业教育人群在供应侧已经有很多公司,在流量获取侧还没有很好的公司出现。

    问题4:怎么看下沉城市幼儿园的市场?

    邱彦峰:幼儿园市场相对固化。存在整合的机会。

    问题5:少儿小语种市场如何?

    邱彦峰:会有增长,但不会出现大规模的企业,因为不会成为主流的品类。

    问题6:如何看待双非本科学生的考研市场?

    首先,经济不景气的情况下,考研的需求会迎来爆发。其次,双非本科学生的有考研的需求,机构要做生意需要考虑两点:1.如何触达他们,挖掘需求、提供服务。2.如何引导这类学生,不管是考研还是引导进入社会。

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