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如何做好一名酒水代理商

2018-09-23 01:52:45 阅读(12452)
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    酒在中国已有几千年的文化传承,直到现在酒水仍然是饭局的主导。酒能成事亦能败事,那要看你喝酒时的心情。酒水在国内的市场非常巨大,想做好酒水代理要注意以下几点。

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    1.品牌选择

    虽然现在酒水的市场空前的巨大,但是鱼龙混杂的品牌也让消费者眼花缭乱。想做酒水代理就要先考察当地人喝酒的风格和品味,考察当地人的消费水平。国内知名品牌价格偏高给的利润也比较低,小品牌有不好推广又得不到顾客的认可。一般大品牌刚上市的新品种比较好做,所以要多方位结合来确定代理的品牌。

    2.市场推广

    现在酒水厂家是概不赊账的,一律先付款后发货。一旦确定好代理品牌,首选要做的就是市场推广。市场推广是门大学问,也非常考验个人能力。先招几个酒水推广员分工要明细,要有专门负责超市供货的,专门负责各大小酒店供货的最为重要。一般酒店只卖一种或者少数几种酒水,想进饭店有点难度酒店要看谁给的利润大。多搞点酒水类的活动印刷一部分宣传彩页,来提高代理品牌在当地的知名度。从利润中拿出一部分,用来每瓶都有小奖品来吸引潜在客户。

    3.市场定位

    如果你代理一个大品牌,高中低档酒水都要一应俱全。消费水平是多元化的,只做单一品种会出现市场局限型。高档饭店或者名烟名酒店这样的只供高中档品种,农村市场可以做中低端类酒水。根据消费水平来定位消费者,以免浪费资源流失客户。

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