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他这样做淘宝网店,一个月竟赚几十万

    小王(化名)是一名月入几十万的淘宝网店店主,和大多数开网店的人一样,刚开始,他也经历了很多困难与挫折,被人骗,赔钱…………不过,他并不是一个遇到困难就退缩的人。迎难而上,越挫越勇,这些都为他以后的成功,打下了坚实的基础,直至现在,他成为了月入几十万的网店店主,谈及成功,他主要说了五点,据他所说,只要做到这五点,最起码可月入万元。

    那么这五点,究竟是什么呢?

    1.做好前期准备工作:对自己要开的网店有一个大致的定位,比如顾客,你要明白自己的网店的客户群是哪一些?他们有什么特征、特点?客户群的需求有是什么样?他们的消费趋势如何?消费能力怎么样?你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。

    2.货源:货源的重要与否,相信大多数开过网店的人深有体会。货源的重要性就不需要我再赘述了。产品不给力很可能你的一切都是白做,质量是一个店铺的基石。当然我们所说的产品不仅仅只是说的质量,还包括产品的效用、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。由于电子商务的特殊性,有几个因素可能会更加重要,比如服务、包装等等。

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    3.产品上架后,对价格做好定位,在网上销售,没有店租金的压力,没有工商税务的烦恼,更没有社会的骚扰,所以,我们只要能有好的货源,那赚一块就是一块,很轻松。所以,价格就一定要比网下便宜,不要心太黑,多参考别人的价格,能便宜尽量多便宜点,这样,会有很多想省钱的客人进来,你再服务的好点,这批客人又成了你的长期客户。产品选好了,那就一定要弄上一份详细的产品说明。有些卖家的店,产品说明相当简单,就草草几个字,几句话,让看的人云里雾里,这样的话,形象分可就打折扣喽。一份好的说明,不光光只是说明而已,它体现了卖家对买家的尊重,对自己产品的尊重,好的产品说明,不单单吸引懂行的买家进来,更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助,让他们对你所卖的东西产生兴趣,从而爱上你的小店。特别是,一份详细的产品说明,会让来的每一个客人觉得卖家是个行家,那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

    4.制定一个营销计划:网店会涉及到各行各业,竞争激烈。要想胜出那么我们需要分析竞争对手,我们首先要知道对手谁,寻找到与自己相近的竞品(或者行业的前几名),分析研究对手,对比分析出自己的优劣长短出来,同时要分析出行业发展状况,知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后,制定适合的营销策略,并细分任务制定可行的有利的战术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握,也就是说,战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化,之后这样才能够真正的做到好的效果。

    5.开张纳客,诚信为本,一定要及时、坦诚地回答留言,解除买家的疑虑,并增加买家的信任感。店里的宝贝要经常更新,就算没有生意,也要常常弄点新东西放上货架,并把自己积压的产品做个了断,只有让有限的资金不停快速流动,才会带来滚滚利润。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利,网上做生意,必须重视信用,只有有良好的信誉,才能赢得更多的稳定客户,有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区,把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用,做生意同做人一样,唯有诚信,才能立足。

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