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一个农村不起眼的商机,让他从月入1000到一年净赚百万

    成功的人都说,创业靠机遇、坚持和突破点,不成功的人都说成功靠的是运气,和其他无关,依我说,在农村创业很难,难就难在市场不成熟,产品卖不动。在陕西省山阳县城关镇何嘉华的眼里,诚信才是取胜之道。如何去的别人信任,需要品德,更需要心智成熟。

    何嘉华是个农家男孩,2009年以前,他在西安一家餐馆做服务员,月收入只有1000元,几年下来,都是月光族,就是看到吃土鸡的人特别多,价钱也不低。于是,2009年他回到老家,拿着手上仅有的2000元,准备回乡创业,可这点儿钱,想多赚钱是不可能的。

    大学毕业后的何嘉华,一直都想赚大钱,就不愿意给别人打工,虽然当年他打工能赚到钱,但是涨了见识,更加坚信自己能够成功,但这个梦想史忠存一直都记在心里。何嘉华有自己的想法,钱不够就从小规模开始,靠诚信立足,稳步发展。前几年,村子里有个人曾经靠孵化鸡仔度日,最后不干了,他就用500元买了回来,开始学习孵化鸡仔,然后在低温季节,利用别人不用的老房子建了一个简易温室给小鸡保温,保证了成活率,前后繁殖了300一只土鸡品种。

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    近几年,村子里大部分人都出外打工,他家后面有20多亩荒废了的土地,和别人打招呼说,每亩地每年给50元承包费,别人都推说不要,他还是坚持在年底付清。

    他在亲戚开的小店里赊账拉回了铁丝网,把这28亩土地全部圈起来,用小型农机具把大部分地翻耕一遍,然后在地里撒上三叶草、菌草、苜蓿、黑麦草种子,放入小鸡前,用铁丝网分开区域,供小鸡取食,每天去城里的食堂拉回剩饭供小鸡提高营养,从来没有给鸡吃过一点饲料和粮食,而且小鸡生长迅速,第5个月就开始出售土鸡给城里的饭店,2个月就卖的光光净净。这个时候,他的第二批小鸡已经长到2个月大小,完全可以散养了。就在这年年底,何嘉华一共卖出土鸡800只,其中大部分卖给了几家土菜馆,还有一部分过年前后卖给了本村的富裕户。

    由于自己有土鸡品种,也有孵化设备,可以陆续不断地发展自己的规模,公鸡长到1.5公斤就开始出售,一只鸡就能卖到80元,母鸡陆续产蛋,每公斤鸡蛋30元也抢不到,出现订购以后,他再也不去街道卖鸡蛋了。

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    有些餐馆想要他的土鸡蛋和土鸡,就必须答应无偿供应剩菜剩饭,他就按时按量送到餐馆和酒店。这样一来,餐馆和酒店的生意越来越好,何嘉华再也不用考虑鸡饲料的来源了。

    从2012年开始,何嘉华的声誉越来越高,当地人逢年过节送礼、回家看望老人、看望病人、大小菜馆52家常年订购土鸡和土鸡蛋,当地最大一家超市给他的土鸡和土鸡蛋设立了专柜,他的生意越来越大,他终于和政府签订协议,和当地一个组承包了一条沟,每年支付10万元租金专门用于发展土鸡,土鸡的饲养场地变少,养殖密度从原来的每亩地800只增加到2500只,其他土地使用机械机械化种植收割牧草,搭配牧草的同时,搭配食堂里的剩菜剩饭,土鸡个个生长健壮,生长迅速。

    从2015年开始,和邻村23户农民签订收购牧草协议,保护价收购所有牧草,核定每天提供的数量和价格,形成了一整套土鸡管理模式。

    2017年5月,何嘉华考察了七彩山鸡项目,开始了500只的七彩山鸡养殖,如今已经发展到8000只,开始了新的创业计划。4个月后,七彩山鸡产品出现在超市里。2018年元月,他在超市推出七彩山鸡熟食和山鸡蛋销售,一炮打红,直到现在,柜台上从来没有积压品,当天全部出手。

    养殖七彩山鸡,一只鸡能卖60元,加工成熟食,就能卖到100元,一枚鸡蛋定价3元,一只鸡一年可以产60枚蛋左右,一年就能卖到180元,是何嘉华的又一个赚钱门路。

    何嘉华在销售过程中发现,朋友圈里就有很多人向他订购产品,甚至有外省的客户,他们都是通过口碑相传的,因此,他便在某一个购物平台推销了他生产的土鸡、七彩山鸡、土鸡蛋、七彩山鸡鸡蛋,没想到订单越来越多,有时候不得不在网站上减少自己的存货量,避免差评。

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    有了知名度以后,在相关部门的配合下,自己成立了土鸡合作社,注册了七彩山鸡养殖科技公司,申请了无公害基地和无公害产品,申请了商标,专门推销自己的土鸡种鸡、土鸡加工产品、七彩山鸡鸡仔、鸡蛋和加工熟食品。

    据他的公司账目记载,2017年年底,当年利润已经达到186万元,预计今年的利润突破200万不成问题。

    这些年,有很多人建议他添加饲料能让他的利润提高20%,都被他一一回绝。他的饲养场是允许别人经过许可的情况下参观的,可以通过管理系统看到饲养场任何一个角落,任何不规范操作一览无余,怎么可能倒了自己的牌子?

    要问他怎么取得成功的,用他自己一句话可以结尾:“这个世界上没有诚信办不可的事情,你不需要给任何人说好话,用你的产品让他们心服口服。面对任何诱惑,你只需要想,是不是不要诚信了?然后,你就有了自己的答案,虽然自己做的这个项目在农村非常的不起眼,但是自己从一开始就坚持自己的原则。” 

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