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论创业加盟的公司规划「干货」

    盟主与加盟商之间的关系比较微妙,从法律层面上讲是平等的合作关系,从实际的经营管理方面像是上下级的隶属关系,从彼此间的配合度方面来讲更像是盟主服务于加盟商。

    但是无论是哪一种关系,只有加盟商的不断壮大,加盟商的能量能够全部应用于盟主品牌方的发展,才是盟主方不断追求的目标。对于这个不断追求的目标,作为盟主方而言,一定要给加盟商设计一个清晰的职业生业规划,以便进一步的催化加盟商的多维度发展。

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    对于加盟商的职业生业规划的重要性,我们可以从如下几个角度去思考:

    1、对于潜在加盟商而言

    对于潜在的加盟商而言,他们在选择项目时除了看中项目现在的发展形势外,他们还会去考虑这个项目的未来会如何,自己在这个项目中的未来能够达到什么样的一个高度,如果盟主能够提前就将这个项目的加盟商职业生涯规划设计出来,并在项目介绍时给对方进行举例、讲述,将能够极大的促进潜在加盟商的入盟。

    2、对于已经入盟的加盟商而言

    对于已经加盟的加盟商而言,他们更需要的是一个明确的奋斗方向,让他们能够清晰的知道自己的行动节奏对应的未来成就。避免让他们的精力、能力等方面用在了没有必要的事情上。

    3、对于优秀的加盟商而言

    对于盟主方而言,最头疼的加盟商都集中在了两端,一端是经营十分糟糕的加盟商,各种方式的助力都无法让对方前进半步,最后只能通过解约的方式来告别彼此。另一端的加盟商则是做的很优秀的加盟商,这些加盟商因为“精力充沛”的原因,很容易成为盟主方的不定时炸弹。比如:

    加盟其他的品牌店面,他们认为自己的能力已经不能够在做好一家店面的方面来体现了,他需要做更多的店、更多的项目来凸显自己的个人能力,于是开始加盟其他类型的项目进行经营,其结局并不如他所想,反而会将两个项目的经营都带入歧途。

    自力更生自创项目,他们认为自己已经看懂了这个项目的整个运作思路,自己也有能力创造一个新的加盟品牌,自己成为品牌的创始人,让别人也来加盟自己的项目,从而实现另立门户的状态。此种做法对于盟主方来讲无疑是多了一个竞争对手,对于加盟商而言,他的成功概率并不会太高,反而会将过往的成就拉下水。

    重复的运营动作让加盟商进入疲倦期,在同一个环境下、经营者同样的一批客户、说着重复的话语、提供者永恒不变的产品或服务,绝大多数的加盟商都会进入一个疲倦期,这个疲倦期将会直接影响加盟商的业绩,导致这种疲倦期的根本原因在于他们不知道自己的未来究竟在何方,不知道自己的下一步努力究竟该在哪里使劲。

    加盟商开始对现在经营的店面动小心思,这类型的加盟商没有能力去自创品牌、也不愿意去轻易涉足其他领域、也不愿意自甘堕落,那么,他就会将心思,用在如何现在经营的店,获得更多的额外利润空间,于是就会出现产品的窜货、自采、以次充好、以假乱真等不良的现象出现。

    当然,对于这些优秀的加盟商而言,如果盟主能够善加引导,他们能够帮助盟主做很多盟主不方便做,没有精力做,甚至没有能力做的事情,比如:

    让优秀的加盟商负责一对一的带领新加盟发展。

    让优秀的加盟商负责指导问题型加盟商的发展。

    让优秀的加盟商从他们的角度去传递、解读盟主推行的政策、活动等。

    让优秀的加盟商去深耕他所属的商圈,比如开新店、扩大店、拓新客。

    让优秀的加盟商成为公司给加盟商定期举办的特训营的实战讲师。

    4、对于问题型加盟商而言

    对于问题的加盟商而言,还可以通过两个角度去让对方看到差距,让他清晰的知道自己身边的加盟商们有的单店业绩凸出,有的开出了新的店面,有的成为了区域的代表,有的成为了盟主特聘讲师,有的成为了盟主子平台的合伙人,有的甚至成为了公司总部的合伙人等。

    以此来激励问题加盟商,让他们清晰的认识到自己的不足,认识到自己与其他的加盟商究竟在哪些方面出现了差距。

    上述内容的对比性出现,实际上是对问题加盟商心态的一种调整,只要将心态调整过来,然后再给予这些问题加盟商特定的整改计划,这些加盟商很有可能会成为新一批的优秀加盟商。

    上文所述内容是笔者对于加盟商职业规划重要性的一些阐述,对于如此重要的一件事情,盟主方在对加盟商的职业生涯规划进行设计时,可以从如下几个层面去思考自己的连锁企业该如何进行。

    1、双赢的原则

    无利不起早,如果职业生涯管理只是对单方面有利,那么这项工作是很难开展的,也失去了其本来的初衷。

    因此,盟主方在进行加盟商的职业生涯规划的设计时,一定要充分的考虑到双方的共同利益,比如加盟商的业绩在达到什么高度时可以获得金牌采购权、可以免加盟费开新店、可以拥有特定区域的独立经营权等。这些荣誉的背后既能够让加盟商重新获得额外的收益,还可以让盟主获得更多的利益空间,如此进行设计才能够符合双赢的原则,才能够让盟主与加盟商双向推动这个事情的发展。

    2、梯度的原则

    规划要考虑到生涯发展的整个历程,每个发展阶段应有相应的时间限定和发展目标。

    因此,盟主方在给加盟商进行职业生涯规划时,一定要具备层层递进的态势,而企业在每一个递进的着力点方面一定要有清晰的目标,每一个清晰的目标背后,要给加盟商一个能算的清账的额外收益,否则,这个职业生业规划就很有可能会夭折在实施的路途之中。具有梯度晋升属性的职业生涯规划,可以让加盟商从单店加盟开始,然后逐步成为多店加盟、区域加盟、盟主子平台合伙人、盟主总部合伙人等。

    3、动态的原则

    未来具有很强的不确定性,规划需要有一定弹性,能随着环境变化而适时调整。

    因此,盟主方在给加盟商进行职业生涯规划时,一定要结合企业整体的发展战略进行设计。在如此设计时,一定要注意一点信息,那就是企业的发展会因为市场的波动而发生各种可能性的变化。那么,盟主方给加盟商制定的职业生涯规划,很有可能也会发生相应的变化。

    对于盟主方而言,我们需要做的就是在保证两个重要的原则情况下进行实施即可,一个原则是尽可能的保留之前给加盟商作出的利润承诺,一个方面是已经获得的相关晋升的加盟商不能随意变动。

    4、平等的原则

    每一个体系内的成员都有机会获得相应的晋升,切忌进行因人而异的独特设计。

    因此,盟主方在给加盟商进行职业生涯规划时,一定要在充分的了解本体系内的加盟商的诉求方向,然后依据这些诉求的方向进行有针对性的设计,然后再将这些设计内容的晋级规则明确的进行公示,让每一个加盟进来的伙伴都能够通过自身的努力,在盟主发展的大平台中谋得“一官半职”,以此来逐步的提升自己的个人综合能力以及社会地位。

    5、推进的原则

    职业生涯管理是持续推进的过程,是不可能一蹴而就的。

    因此,盟主方在给加盟商进行职业生涯规划时,一定要设计出推动整个职业生涯规划的相关制度、规则、人员,因为刚开始实施的职业生涯规划会让加盟商认为这是盟主给自己描述的一个虚幻大饼,盟主不会去兑现,所以盟主方在真正的实施时一定要在最短的时间内树立起典型,让所有的加盟商都能够看到希望,让他们清晰的知道盟主不是在给大家画大饼,而是真心实意的帮助每一个平台成员进行共同成长。

    职业生涯的规划无论是对加盟商而言,还是对于发展中的盟主方而言,都是一味非常不错的融合剂,一味真正可以让盟主与加盟商融成一体的良药。真正实现融合后的品牌方,才可以真正能够集合众人的人力、物力、财力、智力以及其他方面的资源去塑造大家共属的品牌、极具竞争力的市场渠道、循环往复的客户资源等。

    总结,以上是我们亲民网总结出来的干货,同时我们亲民网的各地分公司的主管应该认真读一下这篇文章。

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