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利用产品代发货,低成本进入网上创业

    5年前,那个火爆朋友圈的55°杯子,相信很多人都有所了解。

    我曾看过他的那篇营销文章,是以一个好父亲的形象去讲好整个设计理念,他说到,激发他的设计理念,是因为女儿一次烫伤。他想要设计一款可以维持温度的杯子,所以55°这个概念扎根在他脑海里。至于,后面被扒皮,这个我们先不讲。

    在他的一次采访中,他提到:“创意就要从痛点开始”。很多时候我们策划营销的时候,也是从痛点开始的,比如:减肥。大多数人都想减肥,因为什么,因为减下来会瘦,会好看,走在路上回头率高,这都是人之本性。所以,当年的减肥胶囊,减肥茶,火爆网络,那一家公司赚了几亿都不止。

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    文案,这是个神奇的技能呢,利用故事写的文案更受人喜爱,碧如一句:“你送我一杯子,我暖你一辈子”,确实在一定程度上助推了55°杯推广。所以才有这么一句,好的产品,是会说话的。

    当然,今天并不是想去讲设计,也不想讲文案。我们就来讲讲,如果我们去操作这个东西,怎么利用这个事件为我们创造一次成功的营销。

    当一款产品出来的时候,肯定会有很多人追随,无论是仿造,OEM,都能挣到不少钱。

    我们来看一下淘宝官方这款杯子的售价:

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    这个杯子价格在220-230元之间,比我们正常买的杯子都贵一点,一个月有1w+的销量,那么我们看一下1688的价格:

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    1688的价位在5~12元,效率最高的一家,一个月就交易了36.29万,妥妥的暴利产品,而且1688产品还可以自己定制logo,利润这么大,怎么玩都行。

    1、积赞活动

    无论是在线上还是线下,积赞的活动多异常火爆。很多企业在没有流量的时候,也是通过朋友圈积赞或者是QQ积赞,吸引来一波流量,然后用手头的流量在做二次裂变销售。当然,宣传文案不要像甩卖地摊货一样,而是设计,积满55个赞,价格减一半。

    积满110个赞,杯子免费送。反正,通过1688的渠道才5元一个,我们可以印上自己的logo,就可以拿出来销售了。

    2、招代理模式

    这款杯子的成本在5~12元,官方的售价可以达到220元一个,可见,还是很大的利润空间,我们可以通过在招代理进行推广,他们能赚到钱的同时,我们也能赚到钱。

    这款杯子的样子小巧可爱,是很多孩子和母亲喜欢的类型,尼仔认为在销售方面没有问题。尤其是有官方的图文为我们佐证,直接通过朋友圈销售是不错的。

    3、用户互荐

    这个操作也是不错的,只不过被哪些非法操作的人玩坏了,让人转发朋友圈点赞,却不兑现承诺,导致这个方法一直以来都受人诟病。如果,我们直接去操作的话,可能不会有好的结果,那么,我们该怎么操作呢?

    尼仔觉得,我们可以分两期活动来操作,比如说:我们在第一期活动中,就以点赞送杯的形式引流,兑现他们的承诺,积累第一批用户。

    然后在第二期活动中,提出一个半价销售的策略,让种子用户推荐一个人购买杯子,那个人享受半价购买的优惠,种子用户还有相应的提成。

    熟人之间推荐,信任度会更高,销售杯子的同时,我们又能获得一个不错的曝光,这种策略如果做的好,后面的第三次全价销售就变得简单了。

    综上,找准商品的同时,还得制定好相应的营销计划,营销计划不是单独的,而是连环的。一环扣一环,直到用户买单。

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