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逆向思维,夫妻店摆地摊引流,月赚10万

    现在我们亲民创业网粉丝群中有很多做社交电商的朋友,今年都明显感觉到流量越来越难做了。特别是现在做微商的竞争非常激烈,无论是在做传统微商还是在做社区,团购,在争抢流量上面,都已经进入了白热化的阶段。

    1、流量困境

    现在引流的成本非常的高,要引导一些精准的粉丝,就成本更高了。女装服装行业来讲,在信息流上面打广告,吸引流量下单,做的最好的一个粉丝都要六七十成交,高端一点的产品成交,粉丝单价估计都要100以上,这种引流方式基本上利润空间已经非常低了。

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    2、逆向流量思维

    但最近有粉丝群的其他朋友在做女装,同样是做微商的模式是别人的思路,却是逆向的引流方式,他们是怎么做的呢?

    在北方的一个小县城里面,这对夫妻每天晚上都会推着一架子衣服出来。同样是在做摆地摊的活,但是他们的模式却比摆地摊的精明很多。

    衣服只试不卖,每天晚上大概6:00的时候,这对夫妻就会把衣服拿出来,每次衣服都是用架子推出来的,这跟普通摆地摊是没什么两样,但是这个架子放了非常多的衣服,大概有100多件。每样衣服都只有一个款式,不会有其他码数。

    在这个小县城里面人口不算多,但是夜市里面出来逛街的人还是挺多的,因为小城市比较休闲的人都喜欢逛夜市。

    一晚上来地摊试衣服的人有好几十个,每次试完衣服之后,老板娘都会跟客户说这件衣服已经没了,有客户想要的话,他会说你加个微信,明天早上给你把货发过去。

    通常试穿衣服的人,如果是买的欲望比较强的话都会接受,如果觉得款式不是很合适的话,老板娘也会要求加个微信,通过微信上面去挑更多的款式,只要有顾客来谈微商,就是一个鲜活的流量。

    到晚上10:00收摊,这样子下来一天晚上可以加70~90人。如果按照现在在网上买一个粉丝的价格,算他一个5块钱,一晚上光是粉丝的引流折算一下价格,就净赚450。而且引流的用户都比较精准,个人标签也是可以直接打。

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    3、互联网社交电商的降维打击

    白天回到家里,两夫妻老婆负责在网上发衣服照片,聊聊微信,老公在家负责在发送同城快递。

    因为晚上来店里试过衣服,其实相对个人的衣服尺寸,老板娘心中有个大概的印象,所以在线上成交的几率也就很大,因为去除了一些因为不确定的码数问题,同时线下见过面也提高了信任度,成交的概率和复购率都比较高。

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    客单价是100~200之间,总结一下,一个月大概成交了有10多万,净利润接近10万左右。

    这种逆向的流量思维,除了服装行业,其他行业也适用,主要还是因为目前线上流量竞争非常大,线上的流量不精准等等问题,如果转到线下引流地推引流,好的模式引流效果相当可观。

    另外其实他们看样子是在做地摊,跑江湖,但事实上他们是在做微商,这种是互联网思维对传统模式的改造,其实在小的范围内也形成了一种降维打击,思路上的创新很重要。

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