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如何通过网络快速赚钱

    我在2010年时,因为得了肺结核,而辞掉了工作,开始在家养病。养病期间,开始探索通过网络赚钱。

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    本文是亲民网的一位导师真诚的分享,本文配图比较少,全部是文字看着比较单调,但是确实是真诚的分享,这篇文章得到了我们亲民网众多导师的认可,希望大家认真阅读。

    也正是从那个时候起,我就再也没有出去工作过,一直呆在家里赚钱,直到今天。

    这些年赚到的钱,我购买了两套房,一间办公室,一辆奔驰,一辆大众,并在家搞了一个家庭影院,一个健身房,一个KTV房……并且,这些年来,我平均每天仅仅只工作2个小时,更多的时间,我都会开着车出去钓鱼或游玩。

    在这篇文章里,我将分享给你,我呆在家里,通过网络快速挣钱的方法。 

    接下来,我就告诉你怎么做。 

    通过网络赚钱是有很多的方法的,但是我的方法却是简单,正规,合法的,而且可以长期操作。 

    其实通过网络赚钱很简单,只要做好三块内容就可以了。

    1,准备好一个产品

    在互联网上能操作的产品太多,太多了,这个不是我要讲的重点。

    2,为产品写两篇文案,一篇引导意向客户加微信的引导文案,一篇说服意向客户购买产品的销售文案。

    这是这些年来我最赚钱的核心,没错,仅仅两篇文案,就可以大赚特赚。

    一篇引导文案;一篇销售文案;

    3,一种推广引导文案的简单方法。

    只要这三步都做好了,那么就可以通过互联网就可以轻松赚到钱。

    这么多年来,我一直是靠这三个步骤来赚钱的。前面1,2步骤是没有变化的,只是第3个步骤有所变化。

    宣传引导文案的方法有很多,比如通过微信群宣传,通过论坛宣传,通过视频宣传,通过邮件宣传,通过广告宣传……

    在这篇文章里,我重点讲,怎么通过广告来进行引导文案的宣传。

    不管怎么去宣传,只要去宣传就能赚钱,但如果引导文案写得不好,销售文案写得不好,那么再怎么宣传,也很难成交客户,获得订单,那就赚不到钱。

    所以,文案在赚钱的整个过程,是非常,非常重要的,也是我要分享的内容。

    一篇好文案能让产品的价值翻几翻,让一个不值钱的产品,卖出好价钱。

    今天,我就用自己的经验来跟大家聊聊,能盈利的文案是怎样的,我又是如何通过文案轻松获取可观收入的呢?

    或许,你想不到,简简单单一篇文案,就可以让我一个月赚到10万以上。

    到底怎么做到的呢?

    第一:说在前面的话

    2010年的时候,我就开始通过网络赚钱了,只是这几年赚的钱都是辛苦钱,我真正轻松赚钱,是从2015年开始的。

    因为,我是从2015年,开始研究广告投放的,通过广告投放的模式,利用销售文案把产品销售出去。

    2015年时,我学习了一两个月的广告投放,就开始进行投放,主要是百度竞价。

    那时候,我销售了一套网络创业的课程,基本上跟赚钱有关的关键词我都投了。

    比如赚钱、创业、摆地摊、营销等。

    前面基本都是亏钱的,到后面总结经验,把这些关键词设置成跟短语匹配。

    然后,再把关键词进行价格设置,一般设置0.4-0.8元/点击。

    根据关键词精准度进行测试,平均是0.4-0.5一个点击。

    大概有7万多个关键词,每天烧广告费大约8千块钱。

    我销售的网络创业课程是398元/套,除掉广告费、成本等。平均每出一单,可以盈利一百来块钱。

    那个时候,一天可以发货30-40单的样子,大概每天收入在3000-4000元。

    这样操作广告投放大概四个多月,盈利了40多万。

    后来,百度进行了整改,赚钱的关键词就不能投放了,也就是跟赚钱有关的课程不能投放广告了。

    于是,我开始用销售文案,去销售其它的课程类产品。

    要知道,只要你懂了销售文案的写作,那么你就可以操作任何产品。

    后来,我就写了一个平面设计PS的教程销售文案进行投放,这个产品是0.3元一个点击,比较便宜,一个月在1万以上的收入。后面又做了吉他教程、唱歌教程,都是写了销售文案进行投放。

    这类课程的市场没有赚钱的市场大,每个月也只能为我带来3万不到的收入。

    后面,做的是招生培训。

    因为,我以前是做创业培训的,对招生这块是有经验的,主要通过销售文案+广告投放。

    我就写了一篇关于招生的销售文案进行广告投放,目前一个月收入在2万元以上。这类产品的话,是通过微信发货的。

    简单的说,就是把招生的课程,都放在网盘里,然后有人付款订购了,我把网盘课程的下载链接发给他即可。

    第二:产品选择

    在你挑选产品的时候,我们会考虑两个参数(这个很重要的,决定了未来收入):

    1、市场的大小。

    也就是为什么选这个产品,在网络上是否有市场。那么,怎么判断这个市场呢?

    可以通过关键词搜索,用“爱站网”的关键词挖掘工具,可以搜索别人会搜索的关键词,你想做的产品或者准备做的产品,看下这个市场需求度。

    比如说,我是做的招生,我可以在里面搜索招生技巧、招生方法。

    如果你做的是产品的话,可以搜索产品,比如做钢琴教程的。

    可以在爱站网的关键词挖掘搜索栏里搜索“钢琴教程”来看看搜索指数,可以判断钢琴教程在网络上搜索的人多不多。

    通过这个方式可以知道你的产品在网络上的需求大不大。

    搜索的人多,市场就大一些。

    2、市场的需求。

    也就是我们的产品市场需求度高不高,别人购买的意向不会强烈。

    这个又怎么判断呢?

    其实,很简单。

    我们在百度里面搜索一下,看看投这个产品的广告的人多不多。

    如果投广告的多的话,就说明这个市场是可以的。因为,只有盈利,别人才会去投广告,这是很重要的一个依据。

    如果我们要做一个产品,别人都没有投广告,往往不容易成功,也就是要选择别人在投广告的产品。

    市场大小影响未来收入,市场很小的话,做一个产品可能月收入才几千块钱。

    我现在做的招生项目,市场不是特别大,还可以。

    但是,我以前做的那个创业的,市场特别大,每天广告就要消费8千多块钱。现在这个招生的课程,每天就消费几百元广告费,这说明市场没有那么大。

    第三章:怎么玩

    投广告最核心的秘诀是找到目标人群,也就是说我们要投给需要我们产品的人看到。为什么我们选竞价广告?

    一个是比较容易,一个是比较保险,其他的广告比较偶然、风险高。

    投竞价广告时,我们只需要投放引导文案即可。让意向客户,看了引导文案后,添加我们客服的微信。

    我正投广告的其中两篇引导文案:

    其实,文案主要把握两点:

    (1)有什么好处。

    在你的引导文案写出来,让目标人群看到好处,不管是你取的标题,还是你写的内容,一定要对用户有好处。

    如果你的文案没有对用户的好处的话,别人不可能加你的微信。

    一般是说加微信可以免费得到什么东西,当然了,要面对目标用户人群去写文案。

    (2)要让对方采取行动。

    我们写文案的目的就是让对方采取行动,销售文案就是让对方采取购买的行动、下单的行动,引导文案的话就是让别人加我们的微信的行动,也就要给对方好处,让他们采取行动。

    上面两个图就是引导加微信的文案,用免费的方式让对方加你,这个可以最大化的提高转化率。

    引导文案有两个重要的点,一个是文案尽量不要太长,太长的话看完的人就很少;但又不能太短,太短就不能把你的好处表达清楚,对方就不会信任你,就不会加你。

    这两个文案是经过我反复测试的,第一个文案的点击价格大概是0.43元一个点击,大概是9块钱一个加微信。

    房产销售那篇文案的话,价格是0.3元,因为这个房产销售这个在互联网上没人投广告,为什么呢?因为销售人员是很难成交的,所以你要去把你的产品卖给销售人员。

    销售这块的关键词投广告的点击费比较低,0.3一个点击,还可以接受,这个文案大概4块钱就有一个人加微信。

    加了微信之后,发一个电子书给他,就是文案上面写的,这个电子书其实就是我写的一个销售文案。

    而销售文案怎么写?

    2.销售文案写作秘诀,两大核心要素:

    (1)价值包装。

    销售文案要把产品的价值包装出来,要比别人有卖点,跟别人不一样。

    比如,前面写的平面设计的销售文案,是跟获取收入挂钩的,就说你购买了我的平面设计课程,你还会知道如何通过网络去接单获取收入。

    所以说,平面设计的课程不仅仅是课程,还是一个能盈利的课程。

    之前还写过一个唱歌的课程文案,就是怎么学会唱歌,这个课程的销售我是跟录制唱片联系上的,购买课程学习后就可以录制唱片。不仅能学会唱歌,你还能录制自己的唱片,这就是一个卖点。

    还有一个就是创业的课程,关于创业的培训很多,可以跟主动盈利联系上,核心就是在这个创业课程教写文案、投广告,你的客户是广告带来的,是自动成交的,是主动盈利,从而说服客户订购学习。

    (2)信任培育。

    销售文案写得再好,别人也不会购买产品,除非他相信你说的一切。

    所以呢,我们的文案50%的内容主要是解决客户信任的问题。通过大量的见证、证明、你自己的故事来增加信任。

    第四:销售信写作步骤

    销售信写作步骤,没有特定的规律和步骤,就我自己而言,习惯以下几个步骤:

    1.写出一个标题,抓住用户。

    2.围绕标题,写出让他感兴趣的内容达成好奇心,继续往下阅读。为了客户从头看到尾,每一段都要精心去写。

    3.讲一个故事获得信任,一般是讲自己的故事。创业我会讲自己,唱歌我会杜撰一个人,平面设计会杜撰一个人,就是用另外一个人的故事,以另外一个人来写。

    4.给出大量见证、证明来显示自己的能力,顾客的见证、顾客写的一些感谢信,或者收集的一些自我鉴定。

    5.推出自己的产品,把产品具体的好处描写得轻松简单点,越轻松越好,越吸引人越好,后面再给出一个报价,报价那里给出一个包装,本来多少钱,因为什么什么,有一个折扣。

    6.让对方采取订购行动,在网页上,我们常常放上已订购的人的滚动显示窗口。

    7.给一个风险的承诺,购买了产品或学习了课程有什么不满意之类的给退款之类的,最后提醒不买都有什么损失。

    在销售文案这块有一个好的方法去学习,就是不断地去看别人的广告文案,别人是怎么写的,包含哪些部分,是怎么去说服顾客购买的。

    要写得好的话,开启你的第一篇文案,然后不断的优化。

    好的文案不是一下就写出来的都是不断优化的,今天觉得写不好改一改,明天再看还是觉得不好再改一改,改着改着,你的文案就越来越好。

    我们写的引导文案,别人加过来以后,就会发一篇销售文案给他,销售文案是在文案提到的电子书里面的。

    以前的销售文案直接投放广告,别人浏览网页购买、填写地址、货到付款,以前我就是这样搞。

    现在都是微信,加微信后再发销售文案,这样就把客户留下了,就算现在不购买,但是看我们的朋友圈不断被影响,终有一天会购买。

    同时,别人加微信之后,我们可以进行一个促销,比如说,在加过来的这两天优惠期间没有成交,后面还是可以继续发消息给他们进行促销。

    第五:客服如何聊能提高成交率

    1.绝对的相信自己的产品能帮到对方,你自己相信了,才能说服别人,这是一个心态的问题。

    2.价值的包装。基本在文案里面已经进行了价值包装,但很多人看文案并不是很理解,客服在聊天的时候就需要不断地进行价值的包装,影响到他们。就是把你的价值点重复传达出来给顾客看。

    3.信任问题。顾客怕付了钱却什么都没得到,可以给他发货的现场图,拍拍自己的办公室、发货快递单、发货包裹图。

    还可以发跟其他顾客的成交图,他看见了也会产生一个信任。

    有一些加过来的人,聊过天后,过一段时间可以把跟被人的成交图发给他们,就会又有一些人进行咨询购买。

    因为,他看到被人购买了,他就相信你在销售这个产品。见证图的话,就是那些人购买了你的产品的反馈信息。这三个可以放在朋友圈,也就是打造朋友圈。

    第六:竞价广告投放策略

    1.删除一些不精准的关键词。在竞价投放的时候,预算50块钱投一下广告,50块钱消化完了,看一下用户搜索的词,如果那些词跟产品不相关的就删除掉。

    2.高消费的词要重点关注。消费的价格高的关键词要关注,如果不是很精准,我们就把价格调低一点点。

    3.单元出价的调整。测试以后,可能是20块钱加一个微信,这个广告可能对你来说接受不了,太高了,就可以把单元出价调低一点点,调到一个合适的价格,我们能盈利,而且能获取到最多的钱就可以了。

    如果加微信的成本比较低,可能3-4块钱加一个,盈利还可以的话,单元出价就可以调高一点点。

    如果调得太低了,广告的展现度不够,调高了盈利的少,所以要调到一个合适的出价,最终最大化的获取收入。

    第七:最后总结

    为什么要通过销售文案销售产品?

    原因很简单,就我和一个客服,但一个月可以有2万多,还试过10万以上。

    通过广告和文案可以解放人力,之前销售创业课程基本都是自动下单的,看了我投的文案就自动下单。

    我不喜欢做客服,现在是引导到微信上,所以请了个客服。

    加到微信的话,可以方便收款,以前货到付款就比较慢。

    而且,我现在发的不是货到付款,是网盘资料。我就是通过文案包装产品到398的,其实成本是比较低的,因为是通过网盘销售。

    也就是,销售文案可以代替人工,还可以把低成本的东西打造出价值。

    像以前的钢琴教程和唱歌教程,我是某宝买来的,我卖198,某宝卖的很低。

    卖产品只是赚钱的第一步,第二步,就是发展自己卖产品的渠道。

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