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做生意要懂心理学

    有位学者曾经说过一句话非常有道理,“这个世界上除了心理上的失败,实际上并没有什么失败可言,只要不是一败涂地,你就会取得胜利的。在现实生活中确实如此,只要自己内心不崩溃,其他的一切都可以重来。做生意的含义博大精深,所以做生意要懂心理学。

    1.第一印象

    无论做什么生意,第一印象非常重要。第一印象是拉拢回头客的第一选择,都说好马不吃回头草,但是消费者却总喜欢走熟路。人脉其实就是钱脉,给别人面子就是给自己面子,把顾客的面子给足那么顾客也会不请而来。做生意首先要给顾客留下复购的理由,只有做好自己该做的,优质的产品和良好的服务才是拉拢回头客的前提条件。

    2.从众心理

    自己在大街上买小吃,同样的产品你会挑选那家?我国消费者都有一种从众心理,哪家人多就买那家,哪怕是排队也要等。这就是为什么很多商家聘请所谓的“拖”,也要把自己的店铺搞得很红火的原因。在淘宝商家总爱推出爆款或者刷单,这就是迎合了人们的从众心理。

    3.权重心理

    什么是权重心理那,权重是指有一定的权威机构或者有权威的专家认证的东西,这些东西大家都会觉的有保障。有很多不起眼的小商品,却有五六个权威认证,意思就是说产品已经得到专家和机构的认可,可以让消费者放心购买。还有一种就是明星代言,某某明星代言的产品,某某明星同款产品等等,其实就是商家的一种营销手段。

    4.占便宜心理

    贪婪占小便宜是大多消费者都具有的心理,也是商家最容易利用的一种手段。比如什么大促销、大甩卖、跳楼价、送礼品等等,都是非常诱人的营销模式。其实商品的价格被商家哄抬上去,然后在让消费者享受打折,其实消费者花了更多的钱购买了商品。

    做生意要懂心理学,只有抓住消费者的心态,才能让自己的产品有卖点。懂得包装自己的产品,学会让自己的产品更有影响力,才能真正让自己在同行业更具竞争力。

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