抖音小店客户成交受哪些因素影响?玩法要素有哪些?

2020-08-27 14:15:49 来源:亲民创业网 阅读(9543)

  其实在抖音上面开个小店铺也是非常不错的选择,而且现在抖音的受众很多,但是有些卖家可能店铺商品的成交量不是很好,因此想要改善和优化,但是抖音小店的客户成交到底受到了哪些因素的影响呢?

抖音小店客户成交受哪些因素影响?玩法要素有哪些?

  1、下单人数

  人们都有一个跟风心理,抖音商品购买下单人数越多,自然购买跟风购买的就越多。那想要让客户下单除了跟风外,要帮助客户解决痛点,让客户明白产品价值,才能顺利下单。

  2、客单价

  抖音商家自然是希望客单价越高越好,于是定价商品2件起售、5件起售,这种做法完全不正确。商家想要提高客单价想法固然没错,那应该讲究方法,比如关联销售、相似推荐。客户购买了一件上衣,你搭配推荐销售一条裤子或裙子,自然就能提升客单价。

  玩法要素有哪些?

  1、吸引更多的人看直播

  抖音活动效果好不好,要看主播知名度、控场能力、活跃氛围能力等,但关键一点还是粉丝人多不多。足够的粉丝+出色的主播,自然能完美具备一次抖音直播活动。想要抖音直播活动粉丝足够多,预热、预告、引流、推广都不能少。

  2、让看直播的人下单

  抖音直播活动开始了,迟迟没有粉丝下单,那这就是主播营销不到位了。抖音主播可以借助满减、抽奖、限时限量优惠等活动,来促进观看直播的粉下单。

  其实商家们想要抖音活动快速成交也不难,了解客户购买动机、把我时机、找到方法以及知晓成交注意事项。抖音商家想最短时间内达成成交,如果能够把握好这些特点,再结合上面的一些知识点,就可以很好的提升抖音小店的成交量和转化呢。

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