淘宝直通车ROI怎么提升?影响指标有哪些?

2020-08-25 14:50:26 来源:亲民创业网 阅读(7907)

  卖家们应该都知道淘宝直通车的ROI是非常重要的,如果想要开好直通车,那就需要想办法去提升淘宝直通车ROI,下面就来给各位详细的介绍一下淘宝直通车ROI的提升方法和影响指标。

淘宝直通车ROI怎么提升?影响指标有哪些?

  根据计算投资回报率的公式ROI=付费成交成交额/付费推广花费,而公式当中的成交额=直通车点击数量*转化率*客单价,花费=点击单价*直通车点击数量。如此推演下来可以得出的结论就是,觉得影响直通车的ROI高低的因素的就是点击转化率、点击单价、客单价这3个重要指标。那么提高投资回报率就分别从这三个指标下手了。

  1.转化率

  转化率一直是卖家不懈努力的一个数据。如果想轻松的提高转化率的话。一般卖家都会先进行测款测图。不要麻木去开车,因为没有潜力的宝贝,开车的话不仅浪费钱,而且达不到效果。

  再就是做好店铺内功了,比如说做好买家秀,鼓励买家进行五星好评,晒图。做晒图有奖活动。同时还有问答环节也是不能忽略的。提升店铺的整体动态评分以及做好关键词的人群,精准匹配。而且直通车推广的关键词,与宝贝的关键词主图达成一致。强化宝贝的标签。如果你的类目很大的话,可以做出价低高溢价的方式来提高宝贝排名。争取获取更多的流量。

  2.点击单价

  影响单价的因素首先要说的就是直通车的权重了。而直通车的权重主要表现为关键词质量分。影响关键词质量分的因素,有开车的车图,推广真的定价以及投放地区,推广的关键词的选择,排名,推广人群的匹配等等因素。我们需要了解的是,一般如果质量分上升了,那么点击价格就会下降。所以如果点击价格上去的话。要保证排名的前提之下。适当的进行降低溢价。

  3.客单价

  一般来说,客单价越高的产品,除非是他本身的价值,和表现力都非常好,这样转化率就不会低。但是我们会发现在淘宝上大多数的产品的定位价格并不是很高。毕竟价位越高的话,对产品的要求也就越高了。所以如果产品的价格一直在提升的话,那么转化率就会降低。因此为了不降低转化率,需要卖家通过一些促销手段来促进转化。

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