唯品会的鞋为什么便宜?为什么折扣力度大?

2020-08-11 23:30:35 来源:亲民创业网 阅读(7582)

  相信,许多小伙伴在各大购物网站都已经是非常熟悉的了,那么,大家应该也都知道,唯品会都是以折扣来吸引各位消费者的。同时,不只是唯品会的衣服参与折扣,唯品会的鞋也都是非常便宜的,这是为什么呢?

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  一、唯品会的鞋为什么便宜?

  1、唯品会折扣力度大的原因是唯品会销售的东西毛利润都很高,即使折扣很大只要销售量足够,利润都会很客观,简单来讲就是薄利多销。

  2、要知道唯品会每一年销售额最高的就是服装类,近年来母婴类和美妆类产品的销售额增长很快,这些品类的毛利润都非常高的。唯品会所走的路线其实算是割让部分利润给消费者来提高销售额,这里会有个平衡点,在这个平衡点范围内,虽然让利给消费者,但是总体来讲唯品会的总利润会更可观。

  3、唯品会折扣力度大还是要不断和品牌商去协商沟通的,这方面耗费的功夫很大,有的时候品牌商不愿意打太高的折扣,但是折扣力度不大又吸引不了消费者,这种情况下我们就只能不断与品牌商磋商。

  4、而且,唯品会走的是高端路线,要磋商的是一些很知名的品牌的时候,越难说服品牌商让利。

  知道为什么吗?这个道理可以用苹果来说明,苹果手机之前火是因为什么,因为苹果足够高端,很多人用它可以彰显自己的身份,满足消费者的一个心理需求,但是后来大家都有钱,苹果人人有,苹果手机的销售额就不太乐观了。

       看他们的财报就可以看出,所以他们才推出iPhone X和iPhone 8两个手机,定价差异巨大,就是为了冲击不同市场,iPhone X完全就是为那些想区分自己身份地位的消费者准备的。

  同样的道理放在唯品会,那些高端品牌也想用高价维持自己的奢侈品定位。因此,每次说服这些奢侈品品牌方让利都是一场“持久战”

  相信各位小伙伴们看到这里应该也都知道了,其实唯品会他能够这么实惠,折扣力度这么大,是因为很多都是品牌清仓,或者是过季的款式,但是相比较而言,大家还是可以在里面淘到一些性价比非常不错的商品哦。

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