直播带货要注意哪些技巧?如何做好直播带货?

2020-05-18 11:03:39 来源:亲民创业网 阅读(7342)

伴随着抖音、快手、美拍等直播服务平台的兴起,越来越大越多的用户信息涌入短视频技术领域,一种新的推广工作方式—直播带货随之不断兴起。那么,直播带货要注意哪些技巧?如何做好直播带货?

直播带货要注意哪些技巧?如何做好直播带货?

  直播作为一种新的销售方式,很受欢迎,特别是去年“双11”期间直播带货表现十分强劲,成为多家电商平台的标配。

  除了通过淘宝天猫,京东、拼多多也看到了一个快手的带货能力,先后在618期间接入了快手平台直播,不仅使互动教学方式可以更加具有多元化,更进自己一步促进了中国消费者边看视频直播边剁手,直播+电商也成为了最能带货的新消费意识形态。

  直播带货要注意哪些技巧?如何做好直播带货?

  1、直播间出售商品的客单价不太高,一般在50-100元之间比较合适,具有低客单价很容易吸引一些从来不买这个产品,或者不是这些产品的人买的多的认识。据数据进行显示,观看网络直播平台用户使用人群多集中在二、三、四、五线以上城市。

  2、利用大家喜欢贪小便宜,卖货还附带一些小礼物,如买一赠X,XX奖金礼品等,除了由品牌提供的礼品,他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式,不仅我们可以通过促进中国粉丝进行购买,也能增进与粉丝间的关系。

  3、必须做好自己擅长的领域产品,直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格,其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品,你可以问助理采取类似的产品进行比较,以突出的产品出售,产品优势,为粉丝打消顾虑。

  4、从用户管理角度进行考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户个人觉得可以真实,能够提高自己国家做出正确选择:需要你就买,不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品,比大举抛售更容易被接受。

  5、增加企业用户可以留存,用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。比如可以做一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户和关注量的数量。

  随着直播带货的越来越流行,越来越多的人都开始直播带货,也逐渐兴起了像商家和网红的对接平台,一站式的服务让我们更省心省力。以后买东西有更多选择的方式。

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