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一个新手怎么做直播带货?手把手告诉你怎么做直播带货!
2020-05-09 17:15:14
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短视频已经火了好几年了,大家都以为短视频的红利已经到头了,没有想到去年李佳琦的大火将直播带货再次推上了一个高潮,再加上疫情在家无聊看直播的促进,现在很多人都想做直播带货了,那么一个新手怎么做直播带货?手把手告诉你怎么做直播带货!

  短视频已经火了好几年了,大家都以为短视频的红利已经到头了,没有想到去年李佳琦的大火将直播带货再次推上了一个高潮,再加上疫情在家无聊看直播的促进,现在很多人都想做直播带货了,那么一个新手怎么做直播带货?手把手告诉你怎么做直播带货!

一个新手怎么做直播带货?手把手告诉你怎么做直播带货!

  第一,选择平台

  我的内容主要以服装直播为例,其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前,选择平台很重要,从目前来看,我觉得平台选的好,付出的精力少一半,选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

  现在是流量为王的时代,任何生意都在抢流量,做直播的时候接触过一个人,16年开始做映客,每年销售额1000多万,纯利26%,不唱歌不跳舞,就是卖货。那时候平台有红利,现在做就不行了。

  目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同,所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好,玩两天自然就会找到合适你自己的平台。

  第二,寻找货源

  巧妇难为无米之炊,要想直播带货,解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链,美妆有美妆的,国内国外。所以在做先看看身边的资源,是不是有合适的货源,如果没有,就行动起来吧。关于货源提个醒,也是做服装七八年的经验就是:千万别着急囤货。很多人做服装累的半死不活,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候死贵,要想库存处理,难。

  从零开始最好自己不要备货,情愿利润低一些,卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场,目前电商发达的是杭州,淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地,这些地方不需要你囤货,他们免费提供场地,你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达,没有那么多。

  第三,直播设备

  不同的平台选择的设备不同,对设备的要求不一样,淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,而且对电脑配置的要求比较高,具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主,尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

  除了手机设备,另一个比较重要的设备及就是灯光,直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置,选择一个比较大的顶光很重要,然后一个前面的环形灯。

  声音的部分一半都是用设备自带的,很少用声卡,一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

  第四,帐号开通

  开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了,直播功能都需要额外去开通,尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细,店铺直播和达人直播区分,又涉及到mcn机构之类,所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺,要么就去联系一个机构开通直播权限。

  如果在快手直播开通比较简单,后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段,带货权限的开通有一定的难度。

  第五,后台准备

  每个平台都是有自己的平台规则,各平台都禁止把用户引导到微信,不然平台吃什么?帮别人做嫁衣?所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面,准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式,销售京东或者淘宝的链接,主播不用自己备货,就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺,销售自己的产品。

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