直播带货有什么要注意的点?怎么做才能做好?

2020-05-09 17:14:08 来源:亲民创业网 阅读(7691)

  大家现在都在玩抖音,所以我们可以发现,很多短视频博主现在都开始直播带货了,并且不是一个两个,尤其是本来有非常有针对性的美妆博主,带起货来更是得心应手,那么直播带货有什么要注意的点?怎么做才能做好?

直播带货有什么要注意的点?怎么做才能做好?

  1、产品为王,持续创新

  自媒体界有句话叫“内容为王”,而对于品牌来说,产品为王。品牌想要“有人带货”,前提则是主播“有货卖”,毕竟,拥有优质货品及货源才能达成有效合作。

  而对于主播来说,产品的选择也十分重要,以薇娅举例,除了对产品进行质量的初步筛选以及层层的“品质抽查”,薇娅还会亲自对产品进行试用,只有反馈优秀的产品才能拿到进入直播间的“资格证”,可以说是有一套很严苛的选品准则了。

  2、区别传统营销,造就流量平台

  传统广告营销方式,品牌主要依靠户外广告、线下活动、social传播等形式来帮助产品销售,而直播营销不仅拥有实时互动性,加深了用户的参与感和集中度,同时可在垂直细分领域下进行精准定位用户,帮助实现精准营销。

  而从直播营销细分出来的以主播导购形式卖货的模式,除了能以主播KOL的自身影响力更快引流,获取大量用户,还能够更快捷的进行营销覆盖、产生更直接的营销效果与反馈,无疑是直播营销中性价比更高、推广更加直接的新营销模式。

  3、品牌+直播+KOL,实现互利共赢

  不难看出,以品牌+直播+主播KOL的结合形式即将成为品牌营销的新趋势,相比选择明星代言,这种以主播导购直播带货的模式不仅进行了形式创新,强大的带货能力也让人惊叹,同时,还能为品牌带来大量曝光甚至二次传播。

  对品牌方而言,除了成就产品销量,更增强了品牌影响力及公众好感度。而对于主播,KOL来说,拥有了品牌即拥有了优质货源及高曝光度,不仅能够推动自身的“品牌力”,还能通过品牌的影响力连结更多潜在用户,实现持续下沉。如此互利共赢的电商新玩法,也能怪会被飞利浦盯上。

  直播营销破除了品牌们的“流量焦虑”,被越来越多的品牌盯上了,在马可婷看来,选择与主播,红人合作卖货不仅能引入精准消费群体,同时对流量的叠加及产品销量的突破都存在高发挥空间,除此之外,也会给品牌带来不错的影响力,甚至出现品牌出圈现象。

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