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直播带货怎么做?直播间怎么获取流量?
2020-05-09 17:11:29
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现在直播带货可以说是一个新的风口,尤其是现在大家购物基本上都是受到直播带货的影响的,还有很多年轻人开的新店,都会通过直播带货的形式去给自己的新店增长销量,那么直播带货怎么做?直播间怎么获取流量?

  现在直播带货可以说是一个新的风口,尤其是现在大家购物基本上都是受到直播带货的影响的,还有很多年轻人开的新店,都会通过直播带货的形式去给自己的新店增长销量,那么直播带货怎么做?直播间怎么获取流量?

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  直播带货怎么做?

  第一个问题:直播什么内容。

  在定位时,首先考虑的就是直播的内容,并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的,那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的,里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的,你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好,比如你想在直播间做美妆评测,就会比单单“美妆”这个定位更垂直,用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

  第二个问题,你的用户是哪些人群,他们有什么样的特点?

  直播间定位时,要想好你的直播面向的是哪一类人群,他们更希望获得什么。往往这样的思考,会让你得到两个问题的答案:他们最关心的是什么,和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手,牢牢抓住这些用户。

  第三个问题,用户能获得什么预期效果。

  按照结果导向论来讲,直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素,因此你需要在直播时就想到直播间里的产品,能给到他们怎样的效果。举个例子,直播间卖祛痘产品,那你需要让用户相信,买了这款产品,脸上的痘痘就会消失。

  以上这三个问题,是直播间定位前,必须要思考的问题,只有把这三个问题理清楚,才能更好地定位直播间。

  直播间如何获取流量?

  1.直播前进行视频预热

  提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

  直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间

  2.直播预热

  提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间

  3.个人主页及昵称预告

  个人昵称、简介处添加直播预告

  4.站外流量预热

  社群、微博、公众号、小红书

  5.优化直播间标题、封面

  标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来

  封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

  6.直播中投放直播/短视频dou+

  购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量

  当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮

  7.视频花絮

  直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间

  8.直播推荐流

  通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现

  9.活动资源位

  参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

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