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直播带货怎么赚钱?有哪些赚钱的方式?
2020-04-29 17:08:12
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随着现在网络直播的兴起,直播带货也成为了大家津津乐道的话题,尤其是现在做的最好的最标志的主播李佳琦和薇娅两个人都火出圈了,不仅仅是做直播带货,还上节目,和明星合体直播等等,那么直播带货到底是怎么赚钱呢?

  随着现在网络直播的兴起,直播带货也成为了大家津津乐道的话题,尤其是现在做的最好的最标志的主播李佳琦和薇娅两个人都火出圈了,不仅仅是做直播带货,还上节目,和明星合体直播等等,那么直播带货到底是怎么赚钱呢?

直播带货怎么赚钱?有哪些赚钱的方式?

  一、通过在直播中加入软广、间接推荐等方式

  直播中的广告变现与新媒体的广告变现不一样,其植入的方式要比文章、视频等要更加的注重用户体验,如果太硬的话容易直接导致用户离开直播间,并且产生极大的负面效果。

  广告变现的主要优缺点如下:

  优点:收益以流量为基础,产品的流量越大,广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播的APP,就是通过这一方式来进行盈利的。

  缺点:广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等,并且广告的反馈具有滞后性,如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息,会极大破坏了产品的口碑,对产品容易造成不可逆的负面影响。

  二、通过自营电商、代运营电商等形式进行盈利

  电商变现可以分为两种类型,一是电商CPS;二是自营电商。

  电商CPS是指电商的代运营,就是商家把商品依托至你的直播间上进行售卖,而你是不需要付出成本的,就相当于提供一个商品的展示框架,用户在你这进行了购买,你就能获得相应的收益,从而实现变现。而自营电商,故名思议就是自己进行商品的出售,商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的,没有第三方的介入,这种事目前来说电商变现比较普遍的,多数的直播主都会采用这种方式进行盈利变现。

  优点:收益明显,并且可直接看到转化率之间的数据,对于优质的产品来说容易培养出忠实的粉丝,其对你产品中的商品会有较大的信任,成交率高,可以跟产品的口碑形成统一,容易产生二次宣传的效果。

  缺点:电商的兼容性较差,大部分产品很难找到合适的电商产品合作、销售,并且对商品的质量具有非常高的要求,商品质量差的话容易使用户产生厌恶感,对直播的持续发展不利。

  三、通过付费观看直播进行盈利

  付费直播是在近几年才兴盛起来的,知乎Live、短书、荔枝微课... 越来越多的付费直播平台的接连而起,背后正是抓住了分享经济时代的特点,解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题,某种意义上,正是糟糕的免费内容太多、太杂乱,反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

  优点:付费直播的收入较为稳定,用户的留存与黏性较高,容易产生正向的循环。付费直播最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助,例如SaaS型工具 “ 短书 ” ,可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求,形成品牌闭环,快速完成用户沉淀,实现体系内变现,使得内容的创业更加方便。

  缺点:使用付费直播这一种变现模式,要注重的一点就是内容的质量必须要有保证,内容质量是直接与用户的订购数量成正比的,所以如果质量不好的话该内容会出现滞销的现象。

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