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天猫店群怎样选取到高性价比商品?
2022-11-30 16:57:22
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随着互联网电子商务的发展,各种网店模式层出不穷,天猫店团就是天猫平台上网店的一种形式。




1.天猫店铺群是什么? 首先,店群是非供模式。只要你做对了非供模式,就是店群,和门店数量无关。无货源不是没有货源,而是有货源。它对应的货源就是你取货的商家。简单来说,就是你的货源。这样可以节省你联系货源的时间和囤货的风险。 

二、天猫店铺的选择方法 首先你要清楚自己想做哪些品类(服装、鞋帽、家居、五金、户外活动、汽车配件等。),而且你必须选择适合店铺发展和平台发展趋势的产品。

1.产品定位 做好天猫店铺应该懂的品类管理(蓝海)。蓝海类是买的人多,卖的人少,说明供不应求。 蓝海品类有四大优势:①容易拿到订单;②需求量大;③投资少;④竞争比较少。 

2.结合平台选择合适的产品。 以几个平台(淘宝、JD.COM、拼多多、阿里巴巴)为例。 我们打开运营后台,会发现一个数据分析,可以一个一个筛选,选出几个人气适中,竞争压力小的产品。 

3.过滤产品 做天猫店铺群,筛选商品很重要。我们必须明白什么是不能做的,什么是可以做的。我们不要涉及违规的相关产品和高风险产品,哪怕利润很高。 

4.向同龄人学习 同事是我们非常优质的模仿者。通过向优秀的同行学习,可以少走很多弯路。当你看到一些我们同行都没有卖的品类的商品,比如珠宝、古玩字画、纸币,那么店团是玩不了的,不要碰。 当同行的一些产品卖得好的时候,我们可以建立一个文档来记录这些数据,分析同行更新的产品和卖得好的产品。找到这样的产品后,我们可以搜索标题,看看有没有更多的同行在卖。正常情况下有5家左右的公司在卖,销量好的可以收藏上传。

 5.数据选择 首先用淘宝前20的20万词汇来选商品。这个词汇是按类别分类的,非常适合我们挑选产品。 其次看行业行情,淘宝上的热搜词,上涨趋势,季节性产品等等。 

6.价格选择 我们产品的价格区间和利润要设置合理,主要分为三类,引流付费、利润付费、暴力付费。这和传统电商是一样的。 引流:目的是通过引流来提高商品的转化率,实现刷单,占比15%左右,利润率控制在10%左右。 利润:作为店铺的主要销售产品,商品数量占70%左右,利润控制在30%以上。 暴力:作为高利润的补充产品,利润可以在50%~300%,价格区间一般在300~2000。 只要利用好以上五种选货方式,一个天猫做到月营业额40W+没问题,利润稳定30%+。      

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