淘宝上购物的用户越来越多，这也让更多的商家在淘宝上进行开店，流量大，获利的机会也是比较大，开店的时候商家是需要进行选款的`。那么，商家开店出售鞋子如何选款比较好?

淘宝开店卖鞋怎么选款?

一、是否为新款

想要抢占市场，如果还是选择其他商家已经选过的款式，那就是老款。老款本身就有一定销量和热度，想要和老款抢占市场，最直接的办法就是价格战。没有货源、自产自销的价格优势，还是做新款吧。

新款必须付出时间、精力，还有要创新精神去挖掘的款式。新款能抢占先机，款式一旦受买家喜爱，想要做成爆款很简单，也很省时间。挖掘新的款式，也需要建立的市场调研完成后的基础上。淘宝店铺主打消费人群是学生群体，那选择的款式确实白领能接受的价格，这样就无法让销量快速提升。

二、是否应季

款式需要提前选择好，年底开始研发上半年款式，7月左右选择冬季款，要做好计划提前布局。再好的款式，不应季上新也无法赢得好销量，比如夏季上冬款购买的人极少。

三、货源情况

稳定供货渠道非常有必要，一旦爆款要确保能供货发货及时，如果不能发货及时就会受到平台处罚，最后被迫下降商品。好不容易打造的爆款，却因无法及时供货而夭折。所以淘宝商家一定要有居安思危的意识，至少找两三家供货商，确保货源供货稳定。

四、利润

卖货当然是希望赚钱，没有任何利润的款式销售，只有引流款或清仓款。那淘宝店铺大部分的款式都是有利润可言，利润=销售价-产品本身成本-隐形成本-物流费-推广费。

五、回购

不能让买家回购的产品，意味着淘宝商家需要去不断吸引新客户，这个推广成本相对就很高。如果你的产品属于回购类，但买家购买后却没有回购，要去思考是不是质量、价格、服务、实用度、群体等问题导致的。

保证金是多少?

如果以运动鞋为主打，需要缴五千元的保金。以童鞋、婴儿鞋、亲子鞋为主打，需要缴纳一千元，以流行女鞋和男鞋为主打也是100。

淘宝商家一定要有居安思危的意识，至少找两三家供货商确保货源供货稳定。

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