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淘宝双11怎么提前预热?商家如何准备双11?
2022-10-12 08:17:24
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活动预售可以提前知道哪些款式最受市场欢迎,有利于备货和物流打包。

淘宝双11活动中很多买家都会去参加购买的,毕竟优惠力度还是很大的,店家也是精心准备了很多天的,但在预热的这些天里面是需要讲究一些策略的。那么,商家如何提前做好预热?

淘宝双11怎么提前预热?

1、提前公布购物清单&购物攻略

一方面让买家知道当天店铺活动怎么玩,帮助他们更快抢到喜欢的商品,另一方面吸引新用户关注店铺,在大促当天进店参与活动。

2、预售

预售有两个好处,一是提前知道哪些款式最受市场欢迎,有利于备货和物流打包,二是引导喜欢的买家先加收藏或加购物车,有利于当天引爆销量。注意:预售商品必须是主推商品,或与大量备货的主推商品有关联。预售期要提前告知消费者。

3、购物车

每年双十一的主要成交来源,有相当一部分是来自购物车和收藏。可以策划收藏送红包、加购物车送包邮卡之类的活动,大促当天百舸争流,只要买家对你的商品进行加购,你就抢先别人一步了。

4、优惠券

优惠券在大促中的助力效果仅次于加购物车和收藏,你可以通过自领、关注微博微信领取、参与活动领取等方式发放优惠券。新老客户的发放额度要把握好,新客户发放20-50的优惠券,使用几率高,老客户发放50-100元的优惠券,效果会更好。

5、其他

如倒计时,强调优惠过时不候,在全店各渠道营造紧迫气氛;又如故事营销,在页面上写写自己的小故事,可以拉近买家距离。

商家如何准备双11?

首先要先给店铺定一个双十一的目标,包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标,这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量,因为这部分的流量会成为双十一的自主访问流量,十分关键。

要注意并不是所有预期收藏都会进店的,优惠券在预热期间发放出去,也不是双十一当天都能回来,也只能是20%左右的比例回访。老客户,要剔除无效的用户,保留有效用户数,再乘以20%,会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车要根据自己店铺需求去安排,要衡量利润空间,不要盲目。

活动预售可以提前知道哪些款式最受市场欢迎,有利于备货和物流打包。

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